点击科技总裁王志东:江浙互联网发展与长尾战略,我就是独一无二
2007-04-26 00:00:00.0 来源:中华印刷包装网 责编:中华印刷包装网
但是我们在实际运行中我们看到很有趣的特例,我先举一个最为简单的例子,比如我们一起去钓鱼,2/8法则告诉你,你要钓鱼,你要想办法钓大鱼,因为我钓到一条大鱼,他可能比你钓到三四条小鱼加起来的三四倍,如果这样更好满足2/8法则,但是这里面有一个很重要的前提,我们这里面用钓,假如我换一种工具和方法,假如你是钓鱼和撒网的话,那一种更有价值,显然是小鱼更有可能有更大的价值,我们再讲一个例子,我们因小失大,你捡芝麻丢了西瓜,为什么这么讲,大家认为一个西瓜比一粒芝麻有价值得多,这里面也有一个重要的假设,我们是1对1相比,假如我丢了西瓜,我捡到一包芝麻,那么他们相比谁更有价值?所以我们在想,2/8法则其实它有很多前提的,如果我们在实际运行当中,如果有很多变通的方法和策略的话,2/8法则会获得很好的收获,获得可以看到2/8法则更多意义的东西。
而这个理论不仅仅是凭空想象的理论,我们仔细研究现在商业社会,我们看到很多成功的公司,他其实他都是利用了这样一种所谓反向的2/8法则,也就是我们所说的常论,我们做新浪网的时候,他最强的新浪网新闻,当时我们做新闻的时候,很多人都质疑,说你王志东根本不懂新闻,第二个你也不允许你做采编,你做的新闻如何去跟人民日报、新华社去做抗衡和抗争呢,你的新闻除了能够上网以外,还有其他的特点?
当时我们也的确是很认真去分析这个问题,那如果作为一个新闻的来源,按照2/8法则,向新华社绝对是他们20%的这种人,他们有很大的价值,其实互联网它有更强的聚合能力,既然我们没有采编,干脆我们就不做自己的原创,而且利用互联网力量,我们把更多中小型信息源把它聚合起来,然后来重新打造我们新闻平台,这个就是新浪新闻最基础模式,而事实上后来我们通过各个传统媒体的签约,在新浪上市的时候,我们签约了100多家大大小小传统媒体,然后到后来的话,其实这个100多家已经变成几百个上千家,阵容,新浪新闻通过聚合这些中小型信息源,聚合形成平台给予用户更大的价值,这些的模式我们可以把它理解成强的战略得成功来源,除了新浪以外,我们还有搜狐、百度,他们的作用就是给大家找信息,如果用2/8法则,我们应该怎么做,我们做搜索一些优质的网站,大型的网站,我们早期搜索已经这么做了,大家注意到,搜索引擎最核心的部分就是分类搜索,而分类搜索就是挑选20%或者更小优质网站提供服务,事实上搜索引擎真正成功GOLOO,他们是各种信息聚合起来人们有巨大的能量提供给用户,它在广告销售方面有运作的2/8法则,我们当时新浪就说我们首页总好卖就是首页,而百度他们就是把每一个关键词打碎以后卖给各个中小企业,所以在GOLOO打广告很便宜,只要几百块,最后百度市值超过几亿,GOLOO超过了新浪很多,这就是2/8法则的关系。
当然同样的例子在我们浙江也很多,那就是阿里巴巴,在美国很多采购业务都是集中在大型团购,一些传统厂家、汽配公司怎么样建立采购平台,而阿里巴巴就是运用2/8法则建立这样的运营体系,它大部分业务放在中小企业,几年过来,阿里巴巴用2/8法则的业务几乎全都消失了,而阿里巴巴成功了,我们像看的QQ等等其他新型网站,也都是如此,甚至说我们有时候作为更加广泛的延伸的话,我们在很多年前开始讨论研究将江浙沪经济研究,我们的草根经济,它们的本身和长尾也是密切相通的,所以我们从刚才说的例子启示。
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