密切关注工作流程

你想要得到数字印刷订单，而且事实上你也得到了。那么，接下来的问题是你将如何处理它们？在2001年，RT Associates公司通过引进Saepio的Agilis Marketing Suite使自己获得了网络直接印刷（Web-to-print ）的能力。该公司的合伙人之一Bob Radzis说：“我们的网络部门配置得相当完善，除了350个在线模版以外，我们还拥有一个全自动的前端系统，但是一旦我们把订单拿回工厂，我们使用的就还是传统的工单和手工装订设备。这些小订单的生产实际上是个大问题！”

在Print 05展会上，Radzis和他的同事们被Objective Advantage的OASymbio前端系统驱动得宝DC-645切纸/裁边/压痕机的技术演示所深深地吸引了。当我在去年的这个时候对Radzis进行采访时得知RT Associates公司已经成功地将OASymbio系统整合到自己的生产流程中了，而且他们也正在用OASymbio Enterprise来管理产品的运输和封装工作。

Radzi认为自动化是一个很重要的因素，他说：“一个网络直接印刷客户每天大约要生产120种不同类型的页面，这种订单都比较小，每一个大概只要印刷25到50份，所以，如果我们要想靠这些订单赚钱，就不能在装订、运输和材料处理等方面浪费过多的时间。”

RT Associates成功地从一个传统印刷厂转型成为了一个专业的数字印刷厂。该公司目前拥有的设备有：两台惠普Indigo 5000印刷机，两台直接成像印刷机，一台海德堡Quickmaster 和一台SM 74印刷机。

在行业内出类拔萃

顺便说一句，Radzis和他所领导的RT Associates公司都是可变数据印刷的行家里手。早在1995年，这家有着1500万美元资产和72名员工的印刷厂就引进了自己的第一台Chromapresses彩色数码印刷系统。于是RT Associates开始为诺华集团（全球医药保健行业的领导者）印刷促销材料，并且再也没有停下过发展的脚步。Radzis说：“人们想要看看这台印刷机到能够做些什么。在设备安装完成之后的六个月内，我们就开始盈利了。”

对于那些想要引进数字印刷机的传统胶印厂来说，最好能够记住以下几条忠告：

* 传统印刷厂不可能在一夜之间就让自己变成数字印刷厂。基础设备的成本是相当昂贵的，而且也是需要花大量的事件是建设的。对某些企业来说，收购一个相对比较成熟的印刷厂也许是一个比较可行的办法。

* 制定一个全包的价格，它能反映出服务、零件、劳动力和供应的真实和全部成本。

* 不要忽视文件管理或工作流程等问题。

* 胶印领域中不存在皮带断裂或墨粉堆积等问题，但是数字印刷机也有其独特的操作难题。

由于在可变数据印刷品的装订过程中，不存在数量不足或富裕的情况，所以请考虑你的邮件匹配计划。