改变之风
除了介绍CROMOMAN,之外，Georg Riescher先生还向来宾介绍了其它曼罗兰报纸卷筒印刷机，如GEOMAN, REGIOMAN 和 UNISET等。特别要注意的是位于维也纳附近的Tulln市的Media Druck GmbH公司所引进的曼罗兰报纸卷筒印刷机GEOMAN的配置。该印刷机配备有一个热固和三个冷固印刷塔。在全球范围内已安装了150台配备有热装置的曼罗兰印刷机。这使曼罗兰在此领域的市场份额差不多占了50%！

同时，Georg Riescher先生详细阐述了印刷机制造商所扮演的角色已发生变化。如今，他们不再只是单纯出售高质量的印刷机了，而是要向客户提供一整套服务包。曼罗兰所提供的服务包括：printnet印刷系统（工作流程的整合），printservices印刷技术支持（产品生命周期的管理），printcom印刷材料（印刷厂房内所需的印刷材料），以及printconsult印刷咨询（咨询服务）等。除此之外，客户方面也正在发生变化。一个很好的例子就是把旧金山纪事报（Hearst 公司）的印刷外包给加拿大洲际集团。曼罗兰从一开始就参与到这一项目中，提供为客户度身定做的以COLORMAN为基础的整体方案。在讲话的最后，Georg Riescher先生也谈到未来报纸印刷机的构造。除了印刷幅面的可变性，以及热固/普劳恩普劳恩普劳恩普劳恩冷固/紫外线等应用之外，他着重提到了全自动印版转换。在由Kuka Roboter GmbH公司制造的4轴机器人手臂的基础上，曼罗兰研发了一个叫做自动装版(APL)的系统，来进一步提高报纸印刷的生产效率。

印后发行的增值

由于Zofinger Tagblatt AG公司在它新的印刷中心安装了Müller Martini公司的SLS插页系统，因此，Müller Martini Versand-Systeme AG公司的销售及市场总经理Volker Leonhard先生也作了讲话。他是主要负责报纸卷筒印刷机与印后发行，以及报纸行业总趋势之间的互相影响的。Volker Leonhard先生说道：“我们的读者正在发生一些基本的变化，无论是人口统计状况，不同的阅读行为，还是对报纸更高或更个性化的要求。人口统计状况人口统计状况人口统计状况人口统计状况。。。。这样反过来就导致了广告业所发生的变化：更加集中的客户目标群，更好地把互联网与印刷广告结合起来，为广告商提供新颖有趣的广告包。我们也留意到商业增刊正在由日报转到周末版。另外一个趋势就是免费赠阅报纸数量的上升。”上述这些变化对报纸的生产和流通都会产生一定的影响。最重要的生产趋势是：更高的印刷质量，半商业生产，生产容量的扩大，从大幅面到小幅面的变化，在印前，印刷，印后自动化的提高，以及工作流程的最优化。在流通方面最重要的趋势是：越来越多的地区化和分区制，通过外包和合伙降低成本，内包印刷和最后修饰，再加上额外的服务，以及为晚报开发新的流通物流方式。

所有的这些对报纸出版商来说意味着什么呢？Volker Leonhard先生在这里有着非常清晰的观念：“由于变化无常，我们必须对所有商业模式持续地作考察与评估。我们需要额外的比较保险的分散投资，以及更短的投资回报周期。巩固资本的压力不断上升，贬值周期正在缩短，高度灵活性是非常必要的。”换句话说，就是报纸出版商必须永远考察自己，及周围的环境，在必要时及时作出变化。然而，由于在报纸业上的投资是一项非常大的投资，这并不是一项轻松的任务。在这里，Volker Leonhard先生引用了马克.吐温的一句话：“我们很难尤其对未来作出预测。”

悲观论者

曼罗兰卷筒印刷机销售行政副总裁Peter Kuisle先生作为最后一个演讲嘉宾，对报纸行业的现状，趋势以及前景作了非常精彩的演说。他一开始就引用了著名商业杂志《经济学人》在前不久对报纸业的警告：“报纸还未开始大量减产，但这只是时间上的问题而已。在未来几十年里，富裕国家的一半报纸出版商会被淘汰。现在有些工作已经消失了。”也许有些人觉得《经济学人》说要几十年的时间已经是非常慷慨了。他们觉得所需的时间可能更短，如纽约时报主席Arthur O. Sulzberger Jr.先生。他曾经草率地说：“我真的不知道我们在五年后还会不会印刷纽约时报，而且我也不在乎。互联网是如此方便迅速，我们也正在朝这个方向发展。”

无独有偶，Axel Springer公司董事会主席Mathias Döpfner先生也说了差不多同样的话：“我非常期待在线电子设备能早日替代报纸印刷，并使印刷与流通是多余的。”然而，他可能对自己所说的话忘记了，因为他又发表了以下的见解：“我不同意某些人过早地去取代印刷版报纸，因为媒体的数字化是一个循序渐进的过程。”他的这一说法就有可能反映出了最接近报纸印刷与出版的真实世界。Peter Kuisle先生指出：“事实上，在西方国家的出版社的销售与利润有90%是来自印品的！”

创造力

Peter Kuisle先生也分析了各种媒体的优势：“印刷是一种娱乐，定向，分析和提供背景资料的媒体。配备有互联网连接的个人电脑是为了选择性搜索和问题解决的一种媒体。而移动设备则是即时获取时事信息的媒体。”事实上，印刷仍然是首位广告媒体。根据欧洲广告及媒体的预测，全球广告投资额的60%多是投资在印刷上的。当听到有关与印刷相比互联网的快速增长率时，我们必须要记得：如果互联网占广告投资额的10%，并以它当前的增长率来发展，那么它则需要另外20年的时间才能赶得上印刷。当然，Peter Kuisle先生是在总体上阐述了印刷媒体，特别用报纸作为例子。然而，同时他也指出，如果出版商不在新创意方面下功夫的话，他们很快就发现自己陷入悲观论者所预言的窘境之中。Peter Kuisle先生呼吁要有新的意念：例如当地报纸应该可以尝试平民新闻，或者寻找新的目标客户群—因为报纸出版商还未把儿童，青少年，和年轻妇女列入目标客户群，或者为广告客户发掘新的创意。新的材质，有创造性的，或创新的意念都是能促进广告收入的例子。

所谓的免费赠阅报纸很好地表明了是如何改造报纸的业务的：在过去五年里全球免费赠阅报纸的发行量增长了14%。那么新的幅面又如何呢？是分割呢还是热固和冷固结合在一起呢？如果谁认为“Österreich”是第一家报纸大量采用这种意念的话，那么他就错了，因为在迪拜的《海湾时报》已经使用多年了。

理所当然，报纸出版商必须把他们的印品与互联网，移动通讯，和即时信息结合起来。长话短说：报纸出版商有多种选择去令他们的产品和服务更具吸引力。最后，Peter Kuisle先生引用世界报刊协会(WAN)会长Timothy Balding先生的一句话：“认为报纸正在缩减或正在垂死挣扎都是与事实不符的。”