越南包装机械市场商机

从上面我们已经知道，越南印刷工业的设备和原材料基本上都依赖进口，目前，西方和日本的进口货充斥越南市场。但中国产品有距离近（导致运费低、交货快）、价格便宜、技术适用（尤其对于越南的非重点印刷企业）、培训、修理容易的特点。只要发挥中国企业的优势，在越南包装市场占据较大的份额是完全有可能的。

投资市场。越南目国有或私营重点企业的包装设备是相当先进的。但一般的民用包装设备（尤其是各地方的包装品），包装技术还不很好。由于种种原因，越南也不会立即将全国包装设备的质量都提高到高端的技术水平，越南只有从某些地方上加大改进，提高包装机械的质量。因此，中国企业的投资方向应是越南的非重点企业和各地方的中小企业、承担越南中小企业包装项目，或者出售设备和原材料，所以投资重点要把握好。在这方面中国企业的市场机会更多。要看到，越南经济正在高速发展，需要包装的产品同样在高速增加；越南的出口也在高速增长，需要高质量包装的出口商品也在快速增加。这些机遇中国企业就更应该把握了。目前越南比较好的包装企业都在河内和胡志明市，因此，中国包装企业的开拓重点应是越南的中等城市（它们往往也是区域经济的中心），如岘港、顺化、海防、芽庄、宜安、芹宜、大叻等城市的包装企业。而这些企业也将慢慢与世界先进的包装设备接轨，未来包装将逐渐走向两条路：

高自动化

有关业内人士认为，未来包装机械产业将配合产业自动化趋势，技术发展将朝着四个方向发展：一是机械功能多元化。工商业产品已趋向精致化及多元化，在大环境变化形势下，多元化、弹性化且具有多种切换功能的包装机种方能适应市场需求。二是结构设计标准化、模组化。充分利用原有机型模组化设计，可在短时间内转换新机型。三是控制智能化。目前包装机械厂家普遍使用PLC动力负载控制器，虽然PLC弹性很大，但仍未具有电脑（含软件）所拥有的强大功能。四是结构高精度化。结构设计及结构运动控制等事关包装机械性能的优劣，可通过马达、编码器及数字控制（NC）、动力负载控制（PLC）等高精密控制器来完成，并适度地做产品延伸，朝高科技产业的包装设备方向研发。

高生产率

包装机械厂商越来越注重开发快速、成本较低的包装设备，未来的发展趋势是设备更小型、更灵活机动、多用途、高效率。此趋势还包括节约时间、降低成本，因此包装界所追求的是组合化、简洁化、可移动的包装设备。在包装机械自动化方面，自动化操作程序已获得广泛应用，如PLC设备、数据收集系统等。

目前，世界四大包装机械强国美、日、德、意均十分重视市场及用户要求，把提高机器转数、提高生产率作为设计追求的重要指标。提高生产率的一个主要途径是提高转速，但提高机器转速是一个复杂问题；速度越高，单件生产成本越低，可厂房使用面积也随之提高，故障率也随之提高，反会使效率降低，因此应寻求两者最优结合点：机器转速提高对其他元件的材质、可靠性、性能及寿命也要产生相关影响，一般而言，提高转速15%～20%就会带来一系列复杂问题，何况电动机转速也是有限的，不能想多快就多快。除了提高转速外，提高生产率还可从另外的渠道设法解决。

另外，据越南工商会介绍，越南海产品每年出口创汇20亿美元，水果蔬菜出口每年创汇10亿美元，但水产品及水果蔬菜均缺乏包装及加工设备，越南珍贵木材较多，也缺乏木材加工设备。总的来说制造业比较薄弱，机械设备大都靠进口，希望中国能为其提供高质量的各种加工机械。越南对机械的要求很高，认品牌认质量，市场竞争激烈，但竞争有序，低价竞争不一定有利。如当年中国的摩托车曾占领过越南70%至80%的市场，价格在400-500美元/台，很受欢迎，但因为质量及维修问题，很快淡出市场，现在胡志明市280万辆、河内市100多万辆摩托车几乎是清一色的日本货，价格在2000-8000美元/台。因此，中国货在越南信誉度不高。希望中国包装机械在越南不能再步摩托车的后尘。