彩色商务战略

面对激烈的中国市场竞争，舟仓忠幸认为不仅要在产品的销售模式方面做文章，更重要的是从企业的产品线着手，制定目标。柯尼卡美能达2007的目标是继续保持在A3彩色复合机与21张以上市场的第一位，就是说更加专注在公司的强项领域，加强在彩色商务领域里的优势。

柯尼卡美能达在2007年提出三大战略的第一条就是强化彩色产品线。近期，柯尼卡美能达不断的推出彩色数码复合机新品，比如说5月底发布的bizhubC550以及刚刚上市的bizhubC451都是彩色产品线中的佼佼者；同时，柯尼卡美能达在全国15城市开展路演，并参加多个展会及论坛，希望通过这些活动把这种彩色办公的模式介绍给广大的用户。

除强化产品线之外，柯尼卡美能达更提倡为客户提供高附加值的销售、服务。数码复合机与相关联的系统、软件相结合，可以实现很多功能，包括网络打印功能、网络扫描功能、传真功能和复印功能，因此就需要为客户提供具有高附加值的解决方案。当然，为了使柯尼卡美能达的销售人员能够更好的为客户提供解决方案，公司还为员工和代理商员工提供了销售、技术的培训。2006年，公司就准备了31个培训项目，对总共3911人实施了培训。2007年，柯尼卡美能达计划更进一步丰富培训项目，贯彻实施培训。

此外，柯尼卡美能达将继续强化环保方面的举措。公司环保的计划早在生产的过程中已经开始。比如工厂采购原料的第一原则是必须符合国家环保标准；同时，在整个产品生命周期和服务周期都以“零排放”以及回收等措施保障环保。在中国，柯尼卡美能达大部分产品已经获得了节能和环保认证。在不久前的首屇政府绿色采购高峰论坛上，柯尼卡美能达bizhubC252多功能彩色数码复合机还获得了“政府采购首选品牌”和“绿色之星”的称号。

专注与整合成就辉煌

柯尼卡美能达的经营模式简言之就是专注与整合。柯尼卡美能达一方面在不断提升产品在公众中的影响力，从不同的角度使用不同的资源来推广其核心商务；另一方面将会关注长期项目投资，比如建立培训中心。此外，柯尼卡美能达还为经销商提供更多的培训机会，以提高他们的水平。也许不能立竿见影，但对公司及产业来说是一个长期的重要投资。

在“专注、整合”的市场战略指导下，柯尼卡美能达在彩色复合机市场全面发力，取得了令业界触目的成绩：在成立不到一年的时间里，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司便取得了不俗的战绩。2006财季公司营业额比去年同期增长42%，创历史最高水平，其中，彩色多功能数码复合机销售台数也大幅度增长，比去年翻了5倍，A3幅面彩色复合机市场继续保持龙头地位，成为中国彩色商务市场新的领军者。

“我们看重中国市场在全球市场上的作用，也看好这个竞争逐渐激烈的商用办公系统市场未来的发展前景。”舟仓中幸说道，“柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司目标很明确，力争成为中高端OA领域的龙头企业，成为中国彩色MFP第一品牌！”