利乐联合品牌营销供应商走到台前
2007-10-29 00:00:00.0 来源：第一财经日报 责编：中华印刷包装网
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经过2006年底的尝试，2007年利乐大规模联合营销开始了。目前光明、王老吉、蒙牛、旺旺和伊利这些已在国内家喻户晓的名牌先后加入到与利乐联合品牌营销的阵营中。
据杨斌介绍，利乐团队和客户共享媒体购买计划，比如在电视广告方面，客户将购买的时段告诉利乐，利乐跟进购买后5秒的广告时间。利乐五大客户先后选择了其知名的拳头产品，如光明优＋白奶、王老吉凉茶、蒙牛特仑苏白奶、旺旺O泡果奶和伊利营养舒化奶与利乐无菌砖六层包装相结合，在其主题电视广告后增补了利乐的5秒品牌跟贴形式，通过告知消费者该产品采用瑞典利乐六层无菌包装，加深他们对产品的认可与信赖。
这一电视广告合作形式于4月由光明在华东市场首先开局，紧接着王老吉在华南市场紧随其后，蒙牛特仑苏随后亦在央视和京、沪、广、深主要市场全面开花。
在电视广告之外，利乐还和客户一起探索新的广告载体。“例如我们发现大卖场的液晶屏是一个很好的载体，我们就建议客户也一起购买。”此外，在超市卖场的包柱设计，在“好男儿”演唱会的路演活动中，在家乐福卖场的电梯广告内，在零售小店的陈列货价上，在组合包装的传单附页中，利乐标识均与蒙牛、光明等客户紧密相连。
事实证明利乐和客户的联合品牌营销取得了不错的成绩。根据8月份华南国际最新的调查报告，光明优＋和王老吉凉茶在消费者心目中的品牌偏好程度得分分别从56%和44%上升至75%和57%，利乐在上海地区的品牌认知度亦从19%上升至28%。
当然利乐不是联合品牌营销的唯一赢家，一些中小客户则通过和利乐合作使自己的品牌增值。今年利乐和四川菊乐风味奶终端线下促销便是一例。
据杨斌介绍，菊乐是四川当地一个很不错的地方乳业品牌，但是原先市场推广力度不够。本次利乐的客户团队和菊乐联手推广，锁定四川自贡、德阳等三线城市，在推广过程中利乐标识和菊乐品牌结合，在配合了试饮、赠品等一系列手段的同时，利乐无菌包装成为与消费者沟通的主要卖点之一。“把一个区域品牌和瑞典先进技术相结合宣传，这一做法很有效，整个‘五一’促销活动菊乐的销量达到了翻番的好结果。”
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