对策：提升战略管理能力

“中小型印刷企业要克服‘战略目标与阶段性战术’的发展盲区。”陈江燕说，中小型印刷企业要长远发展，永久不衰，必须树立战略管理意识，提升战略管理能力。

首先要明确企业总体战略、经营战略和职能战略。要根据国内外市场环境、国家政策、国际规则等外部因素的变化，结合本企业实际，明确企业发展目标，提出实现目标的重大方针与计划，确定企业经营业务类型；要确定产业发展方向以及它的竞争地位，避免盲目跟随别人，造成决策失误。

其次，要防范、控制和化解风险。要建立一套以财务管理为中心的风险预警机制，确定本企业的风险管理重点，制定企业风险管理框架、风险预警及控制机制并进行动态管理。在得到风险预警信息后，立即启动风险预案，筑好“防火墙”，防止风险扩散，果断采取措施化解风险。

另外，要审慎推进企业经营多元化。从理论上讲，多元化有利于分担企业风险，实现企业扩张。但现实并非完全如此。迈克尔·波特对世界500强企业研究后发现，对于被收购的那些与本企业核心业务无关的企业，大多不成功，5年后70%以上的公司又把这些不相关的业务重新剥离出去。因此，企业多元化要围绕核心业务展开，实行与主业相关延伸业务战略，以取得协同效应。

提高营销能力，向国际市场挺进

问题：“微利”困扰中小印企

“目前，中小型印刷企业经受着‘微利’的困扰。”涂法宏说，我国印刷业的技术水平与发达国家日趋接近。当某个产业处于成熟阶段，则说明该项产业技术稳定，也意味着技术手段公开普及。时至今日，印刷企业作为一个特殊的行业，仍属于文化加工产业，省去了一般企业销售的环节，而被认为“只要有活干，便能赚到钱”。

于是，印刷厂家蜂拥引进国外先进印刷设备，像日本秋山八色胶印机、德国海得堡四色胶印机等。众多厂家为了从其他厂家手中争夺印刷业务资源，低价竞争，价格大战，残酷拼杀，精疲力竭，争夺为数有限的活源。印刷工价的变化最能说明这个问题，原来每色令工价近30元，而现在一般近20元左右，低的甚至已降到15元左右。这种低价竞争，必然会损害行业内所有企业的利益，最终影响整个行业的发展。

涂法宏认为，这种情况的出现，是由于没有处理好“市场竞争与行业结盟”的关系。市场经济是竞争经济，行业内竞争不可避免，企业的竞争力决定着企业的命运。印刷企业要增强市场竞争力度，必须提高印刷产品的质量，降低产品的价格，缩短生产周期和优化服务质量。中小型印刷企业受企业规模、技术设备、生产成本、人员资金等方面的制约，很难跟大企业抗衡。

如何扬长避短，克敌制胜，是中小型印刷企业发展和壮大的关键。提高印刷产品的质量，缩短产品的交货期，很大程度上取决于印刷设备、生产技术和企业规模，所以企业经营者千方百计加大高新技术的投入，力求早日把企业做强做大。由于决策者操之过急，缺乏周密的市场调查和谨慎的科学分析，鲁莽行事，往往走上两条歧路：一是大举融资，盲目扩张，巨资引进的设备无法“食饱”，遭致过度负债，资金无法周转而全线崩溃；二是低水平重复建设，技术改造做完陷进与同行的恶性竞争。当今全球多边双赢的观念逐渐取代单边利己的思路，优势互补的行业结盟营造出共同生存、发展的良好空间。面对复杂多变的国际环境，众多水平更高、实力更强的对手，任何企业不可能在所有方面都处于优势，何况是国内中小型印刷企业！