针对目前原纸、辅料等纸箱生产成本不断涨价，纸箱厂利润微薄，面临倒闭的局面，由中国包装联合会纸制品包装委员会、上海市包装技术协会纸容器包装委员及浙江省包装技术协会的组织的“长三角纸箱同行战略研讨会”于2008年3月9日在杭州开元名都大酒店举行，共有上海华励包装印刷有限公司、上海复建包装有限公司、亚洲纸业（上海）有限公司、南京合兴包装印刷有限公司、泰州永盛彩印包装有限公司、台州森林彩印包装有限公司、宁波亚洲纸管纸箱包装有限公司、永丰余纸业（嘉兴）有限公司、东经控股集团有限公司、上峰包装集团有限公司、浙江中包派克奇包装有限公司、浙江绍兴希望包装有限公司以及胜达集团有限公司等13家长三角龙头骨干企业的总经理及代表出席了本次会议，另外出席会议的还有中国包装联合会副会长方吾校、中国包装联合会副会长张耀权以及中国包装联合会纸制品包装委员会秘书长王志星等。

会议期间，与会企业老总及代表畅谈了目前纸箱行业所面临的困境及应对措施和发展思路等。代表们一致认为，目前，一方面由于原纸价格、劳动力、辅料、能源等成本的急剧上涨，使得纸箱企业的生产成本不断上升，另一方面，在要求终端客户进行纸箱提价的时候，却困难重重，绝大部分纸箱用户企业表示不理解。上下游的双重压迫，使得诸多纸箱厂的经营普遍步履维艰。

代表们在讨论如何应对这种局面的过程中谈到，首先，针对原纸价格几乎每月几变的情况，一方面，应该与上游造纸集团进行充分协商沟通，尽量争取能够促成原纸季度性涨价的协议，季度性涨价能够保证纸箱厂在与其用户协商的过程中，相对顺利。另一方面，对于某些涨价尤其厉害，且态度强硬的造纸集团，各大纸箱厂必须联合起来抵制，坚决不用其产品。

其次，针对原纸涨价这一纸箱厂无法回避的趋势，纸箱厂需要将提升的成本转嫁到下游用户身上。但由于绝大部分的纸箱用户企业对于原纸涨价情况不明了，因而对于纸箱厂提价行为无法接受。面对这种情况，纸箱厂更需要团结起来。有些地区的纸箱厂很团结，调价过程非常顺利，比如台州森林的林启军总经理谈到，台州森林彩印一涨价，几乎整个台州地区的纸箱厂都会响应，有些地区由于纸箱厂之间并不团结，提价的过程尤其困难，甚至部分纸箱厂要因此而失去一部分客户。代表们认为，要解决这个问题，各大纸箱厂要统一动作，统一提价，不打内耗战。

代表们还要求协会能够发挥一定的作用，协会要通过媒体将一些纸箱厂目前存在的困难，能与下游用户企业进行协商互动，要让更多的用户企业认识并理解目前纸箱厂所存在的困难；对于目前一些优秀纸箱企业成功的管理方法及经验，协会应该在行业内广泛推广，提高整个纸箱行业的竞争力。此外，代表们还谈到了集中类似于铁矿石采购的原纸集中采购办法。部分代表也认为，面对目前提价问题的处境，必须要做好牺牲的准备，甚至是直接放弃一部分客户，以免亏损。

浙江省包装技术协会会长张耀权在其发言中认为，原纸的涨价对行业来说有压力，但也许是好事，一次性涨得多或许更是好事。首先，纸包装工业面临宏观调控和原纸涨价，行业将面临一次洗牌，小企业将会倒闭一批；其次，原纸价格涨得多，可以有充分的理由向下游企业提出提价要求；再次，这也是向中央有关部门反应原纸涨价情况的最有力证据。

张会长保证行业协会将积极反应，针对目前情况，收集充分的证据，向中央有关部门汇报情况，还将通过舆论等途径，向整个社会，尤其是下游企业充分反应原纸涨价，辅料涨价导致纸箱生产成本涨价，纸箱行业面临困难的情况。另外，也需要及时和下游行业协会之间及时传递信息，充分进行协商和沟通。比如说，召开座谈会，召集一些下游重点企业参加，让他们了解目前纸箱行业所面临的困境。同时，张会长还表示，将充分协调与上游造纸集团之间的关系，此举已经得到了景兴纸业的大力支持。

随后，上海市包装技术协会纸容器包装委员会秘书长王志星为纸箱厂如何摆脱目前的困境提出了五点建议：1、必须随着包装用纸大幅涨价，抓紧调整纸箱、纸盒和其它纸制品价格，如果犹豫不决，还维持原价，企业必然亏损。企业利润率一定要控制在5%，大批量产品用户最低不能低于3%，用纸损耗控制在10%以下；2、加强行业内部团结，统一思想，统一行动，做到“五不”：不打内耗，不争抢业务，不损害行业企业利益，不挖他人墙角，达不到3%~5%以上的利润率坚决不做；3、加强企业内部管理，向“管理要效益”，降低原纸损耗。充分利用坏片修补或改做衬板、夹档等，节约企业开支和降低管理费用来降低成本。如有的企业为了降低电费，不干日班，开夜班，从各方面挖潜创利润；4、帮助用户合理设计配料，降低用户包装成本，在保证质量的前提下，适当降低用纸联盟和价格垄断，在保证质量的前提下，尽可能采用中小型造纸企业价格低廉的原纸。

会议最后，与会企业总经理及代表一致达成五点共识：1、与会企业强强联合，成立长三角纸箱同盟会，统一观念、统一口径、统一价格、统一提价，共同促进纸箱行业企业健康持续发展；2、对上游造纸企业采取“群狼攻虎”的策略，要求造纸企业，一次或分季度提价到位，否则将终止对其的原纸采购；3、对下游纸箱用户企业采取统一与客户商量按20%提价，否则终止供货；4、敦促中国包装联合会进一步加大力度，收集某些造纸集团垄断原纸价格的证据，向国家有关部门反映情况，坚决遏制某些造纸集团的垄断行为，以缓解原纸涨价的压力；5、地方主管积极向下游用户企业的有关行业协会传递纸箱行业企业当前的困境，让纸箱用户能理解并配合纸箱提价，同时主动与上游造纸企业协调，争取通过原纸集中采购，降低采购成本。