4月29日下午，“印刷包装企业开拓外包服务国际商路座谈会”在香港的亚洲国际博览馆新闻中心举行。该座谈会由华港国际展览有限公司和《中国新闻出版报》主办，是第三届香港国际印刷及包装展会程项目之一。来自业内行业协会、知名企业、行业媒体的近20名代表与会，就印刷包装企业开拓外包服务的相关问题进行了深入研讨。

中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂，上海界龙实业集团股份有限公司总裁、中国印工协包装印刷分会理事长沈伟荣，华港国际展览有限公司董事总经理谢树森，广东印刷复制业协会秘书长张杏容，以及江苏、上海、北京、广东的行业代表参加了座谈。

出口企业在困境中前行

与会者共同谈到了企业外贸加工中遇到的几个困难。一是人民币升值对承接外单不利，有的用美元结算，折算人民币实际就少了。二是我们国家的顺差太大，国家要控制出口，原有的出口退税也不退或减少了。三是劳动合同法一执行，一些中小企业的用工成本增加了。

困难一：人民币升值

人民币升值，美元贬值，是印刷企业在出口时面对的最直接的打击。广东印刷复制业协会秘书长张杏容说：“虽然广东的印刷企业比较强，但广东的印刷企业面对的困难还是比较多，广东很多印刷企业今年过得很辛苦。尤其是美元的贬值，使出口企业面对很大压力。”

她举例说：“我昨天在展会上碰到一个老朋友，他来自做标签的外资企业，我问他生意做得怎么样，他说‘不知道明年还能不能够见到你’。这么简单的一句话，说明他经营很困难。他原来是帅小伙，现在胡子都留起来了。”

“主要是什么问题？他说美元贬值，劳动法实施，对他们企业来说是内忧外患。国家保护劳动者利益是应该的，但可能他们一下子还接受不过来，所以他们面对的困难还是很大。”

困难二：原材料涨价

原材料涨价也直接影响了印刷企业出口报价。中国印刷总公司的郑宗立说：“印刷材料涨价涨得厉害，印刷用的纸张和装帧材料的价格都提高了很多。成本提高了，换算汇率时要往下算，两面夹击，造成报出的价格比原来高好多。”

她举例说：“对于承接外单的新产品还好一些，因为企业都涨价了，报的都是这个价。但对于再版的活，外商是原来的客户，近两三年做的产品，一样的印量，一样的纸张，外商有时就不太理解为何价格会上涨一大块，说不就是汇率上升了五个百分点十个百分点的，不至于涨这么多吧？他们不理解我们的材料价格也涨了。”

困难三：出口退税减少

出口退税的减少，也使印刷企业的利润空间缩小。浙江温州嘉丽隆包装有限公司的业务人员在展会上接受《中国新闻出版报》记者采访时说，该公司主要做糖果、巧克力和口香糖的包装，两三千万的年产值中，外单占50%以上。谈到出口退税时他说，塑料膜退税已由11%下降到5%。“一些国家压价厉害，我们出口主要靠退税，现在退税下降，而原材料铝箔等又涨价，这样企业的利润空间越来越小。”

中国印工协包装印刷分会理事长沈伟荣也谈到出口退税税率下降的问题：“过去15，减到11，现在降到5。国家退税的减少，其实不符合经济规律。”他希望国家按国际惯例调节出口退税税率。

企业如何应对

对于印刷企业反映的汇率问题和新劳动法带来的劳动力成本的增加问题，沈伟荣说：“人民币汇率如果上升了，对印刷企业有影响，但不是致命的影响，为什么？水涨船高。印刷企业可以按预测的汇率报价。劳动力成本方面，很现实的一个问题，老美一个工人的年工资是50万元人民币，劳动法再怎么要求我们工人的年工资也不可能涨到50万元。这说明我们国家工人的工资与国外还有差距，有差距就有盈利空间，所以我对外单比较乐观。”

对于出口退税减少的问题，中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂表示，协会曾帮助企业向政府反映退税问题。张杏容说，最近国家发改委、新闻出版总署、海关总署、税务总局来广东调研，对文化产业特别是出口企业希望有什么优惠向协会征求意见，协会反映说希望国家给退税一定的优惠。

企业出口应防范潜在风险

上面谈到的人民币升值、原材料涨价、出口退税减少、劳动力成本增加是所有印刷企业必须面对的困难，还有一些潜在的风险企业需要防范和注意。

防备反倾销

王德茂提到出口企业应防范反倾销。他说：“我们国家版材去年生产2400多亿平方米，出口6000多万平方米。有的企业出口版材到印度，价格比印度版材便宜一大块。印度反倾销，一下就把我们的版材全堵了。”他提醒企业出口时要小心。

以网点密度为标准

郑宗立谈到了海外客户要求印刷标准化的问题。她说：“海外客户一般要求标准化印刷。国内客户在委托印刷时，一般都提供色彩样张或数码样张，企业印刷时搁在印刷机上追样张，印刷与样张差不多就可以。但很多海外客户，尤其是欧洲的客户，不提供任何色彩样，就是要量网点密度。如果标准值达到对方说的密度值如欧洲的标准密度值就OK。”她分析，并不是每个承接海外订单的印刷厂都能达到这个要求，国内只有很个别的印刷厂在印刷时按照标准密度量，大部分还是追色彩样。

保证质量和周期

郑宗立说，做海外业务有一定风险。比如我们要求客户给部分预付款，但如果产品出现一点问题，收尾款就出现问题。还有货物全部给客户后，客户三四个月以后才能回款，所以产品一点问题都不能出，一点扯皮的事都不能出，否则在收款时就会出现问题。

沈伟荣也强调说，做外单有风险，特别是中小企业。“‘走出去’不是那么简单的事，有的小企业一旦亏下来把整个工厂亏掉都是有的。”他举例说，一旦货物运到欧洲，对方说你有质量问题不要货了。这样加工费收不到，退回来运费得自己掏。就算退回来也是废品。

大型港资企业：在海外设立办事处

长期以来，以广东为代表的珠三角地区已成为中国印刷业的重要出口基地。据中国印刷技术协会名誉理事长武文祥在本届香港国际印刷及包装展的论坛之一印刷业香港国际论坛上演讲透露，2007年印刷直接出口贸易额超过500亿元人民币。而据人民日报报道，广东省在2006年承接境外业务的加工费就已达到近400亿元人民币。

广东的印刷企业通过什么渠道“走出去”？通过什么方式获得海外订单？“一般大型的印刷企业，尤其是港商，在欧美都设有常驻办事处。像雅图仕在海外常年有办事处，一接就是几年的单。”张杏容在座谈会上介绍说。

在业内，人们常用“前店后厂”来形容港资企业的经营模式。自上世纪八九十年代始，许多港资印刷企业把香港作为接订单、设计、联络中心，把珠三角作为生产加工基地。目前这些港资印刷企业在内地的生产基地已成为中国印刷业的出口主力。

许多港资企业在世界各地设有海外生产基地和办事处，专门承接外单；在珠三角乃至内地设有生产基地，从事生产加工。设立海外办事处一方面可以更直接地和国外客户沟通，令公司与客户之间在接洽、接单、生产、交付等环节上更加顺畅；另一方面，亦有助于了解和把握消费者的喜好和文化，进而帮助客户进行准确的市场定位，令产品迎合消费者的需求。

如亚洲最大的印刷企业之一——广东鹤山雅图仕印刷有限公司，其产品100％出口，十几年没有一点动摇。在发展海外市场方面，其最主要的经验就是设立海外办事处。公开资料显示，雅图仕在英国、美国、比利时等国家设有海外营业办事处，在珠三角地区陆续开办了三家工厂。雅图仕属香港利奥集团成员，主攻中高档印刷品，生产的产品以精装书、儿童益智书、立体书、文具用品、贺卡、包装用品、纸盒等为主，远销欧洲、美洲、大洋洲等世界各地，2006年实现产值15.7亿元。

再如在本届香港国际印刷及包装展上特装参展的星光集团和力嘉国际集团。据今年第4期《印刷经理人》杂志报道，1993年就在港上市的香港星光集团，拥有两个海外生产基地——星光印刷（远东）有限公司和星光印刷（马来西亚）有限公司，此外还在洛杉矶、纽约、伦敦设有海外办事处。关于香港力嘉国际集团的相关报道显示，出口订单是其主要业务来源，这一比例在2006年底就已占到90%，只有10%为内地的订单，且集中在珠三角地区。力嘉的主要业务已拓展至彩印、瓦楞纸板箱生产以及纸制品精品生产三大领域，产品遍及美国、欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。

还有像中华商务联合印刷（香港）有限公司，在美国、英国、法国、日本、大洋洲拥有7个办事处，在深圳、北京、上海等地设有分公司。

中小型企业：通过展览获取外单

大型港资印刷企业通过海外设立生产基地或办事处获取订单，没有那么大经济实力的中小型印刷企业怎么拓展海外业务？近年来，一些省市的印刷协会纷纷组织会员企业参加各种展览，以求获得国内外订单。

参加展会开拓业务

张杏容说：对于一些中小企业来说，香港国际印刷及包装展是一个比较好的平台。她说：“我觉得在香港这么靠近内地的地方，能够招来这么多专业的买家。主办方在招揽买家方面下了很大工夫，你能为参展商招来买家，这个展览才做得成功，不然规模再大也没有用，因为他们做不了生意就不来了。”她说：“去年我们协会配合省新闻出版局，组织十几家印刷企业，打着‘中国印刷、广东最强’的旗号，走出去参加法兰克福书展。为什么要到法兰克福？它的摊位费等各种费用可想而知了。法兰克福书展也面对的是出版物，是版权，但我们的印刷企业去是另一个目的，就是接外单。”

江苏省新闻出版局印刷业管理处的王毅说：“2002年江苏省局提出印刷企业‘走出去’战略。2004年做了《江苏印刷资源》的宣传册，介绍江苏优秀印刷企业，在国际展览会上如法兰克福书展、日本书展向出版商发册子，效果也是有的。”

联合出版社参加书展

对于风头正劲的印刷企业参加法兰克福书展潮流，沈伟荣表示异议。沈伟荣说：“五年以前我一个人连续去了四年BOOKFARE（法兰克福书展），发了不少名片和宣传册，一点回馈都没有。书展其实并不适合去做印务。书展是做书的版权交易的，适合出版社。出版社印刷采购经理是不会去书展的，他们不去，印刷企业怎么去接订单？”

他建议印刷企业参展特别是海外参展前，要认真研究展览会的性质。当然，印刷企业书展也不是完全不应参加书展，他建议印刷企业联合出版社参加书展。他说：“我们有很多中文版权都藏在库里烂掉了，我们是不是应该和出版社联合把这些书翻译成外文，去参加BOOKFAIR，让老外买我们的书。这样一举几得，出版社有版权输出，印刷企业有活干。

展会要多吸引买家

对于香港国际印刷包装展，沈伟荣也提出了自己的看法：“这个展会，我们去年和今年都参加了，我觉得有作用。”他也向主办方提了一些建议。一个是建议主办方把礼品展和印包展放一块展出，多吸引买家。据了解，号称亚洲最大、全球排名第二的香港礼品展及赠品展同时在湾仔的香港会议展览中心，两展之间有免费巴士穿梭。“怎么吸引买家？今后有条件把礼品展和香港印包展放在一个馆里展，这样最好。”沈伟荣建议。

沈伟荣还谈到法兰克福书展一个精彩之处：书展组织者对参展商连续跟踪。“我是五年前去的BOOKFARE，但到目前为止，BOOKFARE的组织者每个月还给我发邮件，介绍BOOKFARE目前的情况是什么样，这就是一种精神。展会有什么新进展，有吸引你的东西你就会去。”

沈伟荣建议香港国际印包展主办方把会刊制作得详细些。“我们的会刊做得非常简单，只有企业名称和地址，没有企业业务介绍。法兰克福书展会刊非常详细，有图案。我们是印刷包装企业，我们印的会刊就是这样。不要说展览公司有意见，连我们参展商都有意见。”

评奖帮助获得外单

王德茂说：“协会的根本任务就是帮助企业促进印刷业发展，在经营困难情况下我们协会更要帮助企业拓展市场，使他们降低成本，使他们多盈利，帮企业多拉一些外活。从这个角度来看，各种各样的展览会都是平台。”她说：“香港印包展三年我都来了，目标越来越明确、定位越来越清晰。我们支持这个展览，动员一些厂家来参展。因为这个展会是我们的窗口，通过这个窗口能和外商接触，这能够拉到印活。”他还谈到评奖对于印刷企业承接外单的促进。他说：“我们利用展览帮企业拓展市场，设备器材有两个大的展览：广东的PRINTCHINA、北京CHINAPRINT。这两个展览都是和中国国际展览中心合作的，卖家主要是设备器材。我们在两大展会上设了印刷精品馆，从2001年在北京开始设，2005年和2007年都有，明年就是第四次，叫做中华印刷精品展。我们和香港、台湾和澳门地区的印刷协会（商会）联合办了中华印制大奖，评出好的精品。这个奖不是评出来就算了，而是向国际推介，切实地帮助会员拓展市场。去年我们的大奖获奖作品在现场展出，效果不错。”此外，还有印刷包装企业通过贸易公司和商务网站获得外单。