你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　 1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　 2、展会日期是否合适？
　　 3、同期有别的展会举办吗？
　　 4、展会地点是否便利？
　　 5、有多少与会者是来自目标市场？
　　 6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　 7、组展机构怎样推广展会？
　　 8、展览过往的业绩如何？
　　 9、哪些竞争对手将参展？
　　 10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　 11、公司中有人曾参加过这个展会吗？
　　 12、我们可为此展会投资多少？
　　 13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　 14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　 15、我们希望通过参展得到多少回报？

参展计划 在展览前9-12个月开始计划
　　 16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是：
　　 ★ 提高现有市场的现有产品和服务？
　　 ★ 向现有市场推出新产品或服务？
　　 ★ 将现有的产品或服务投向新的市场？
　　 ★ 将新的产品或服务投向新的市场？
　　 ★ 增强公司在现有市场的形象？
　　 ★ 将公司推向新的市场？
　　 17、需要展出什么产品？
　　 18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　 19、我们参展的目的是什么？
　　 20、我们有书面的参展计划吗？
　　 21、参展预算已确定了吗？
　　 22、我们的展位已确定了吗？
　　 23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　 24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　 25、我们能使用现有的展示品吗？
　　 26、我们需要新的展示品吗？
　　 27、我们需要新的宣传画吗？
　　 28、我们需要预定什么展览服务？
　　 ★ 楣板 ★ 电气 ★ 地毯
　　 ★ 视听器材　　 ★ 给排水　　 ★ 展位清洁服务　　
　　 ★ 植物摆设　　 ★ 电话　　 ★ 电脑
　　 ★ 打印机　　 ★ 垃圾篓　　 ★ 家具
　　 29、安全服务是否必要？
　　 30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　 31、怎样安排货运？
　　 32、有什么需要了解的当地工会条款？
　　 33、保险安排
　　 34、是否准备好工具箱？
　　 35、酒店服务预定好了吗？
　　 36、注意展位付款的最后期限
　　 37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　 38、需要营业执照吗？
　　 39、指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广 计划提前6-8个月制定
　　 40、展前推广如何进行 ★ 个人邀请函（包括介绍和回复函） ★ 广告（贸易出版物，当地媒体） ★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关
　　 41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中
　　 42、需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
　　 43、印刷品准备好了吗？
　　 44、对其他的公关活动做好了计划吗？
　　 45、我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
　　 46、怎样的赠品能取得更好的效果？
　　 47、我们要组织什么样的现场推广活动？ ★ 机场广告/户外广告板 ★ 酒店电视广告 ★ 运输广告 ★ 展会每日广告 ★ 酒店房间推广 ★ 展会目录广告
48、我们要组织一次观众竞赛吗？
　　 49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
　　 50、要预定多少门票？
　　 51、欢迎仪式筹备好了吗？ 人员 提前4-6个月计划好参展人员
　　 52、展位上需要多少工作人员？
　　 53、谁是代表公司的最佳人选？
　　 54、展位经理指定了吗？
　　 55、参展人员的培训准备好了吗？
　　 56、定好展前会议的时间吗？
　　 57、参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
　　 58、是否组织好一个演示会？
　　 59、是否有一个准备回答问题的技术代表
　　 60、是否确定了服装代码？
　　 61、是否为参展人员预定了足够的证件？
　　 62、参展人员是否有足够的名片？
　　 63、展位时间表是否制定好？
　　 64、谁负责监督展位的安装和拆卸？
　　 65、该负责人是否清楚展会的出入程序？ 效率在展会前为展会后的事情做好准备
　　 66、是否为参观者提供引路服务？
　　 67、是否制定了每天的总结会时间？
　　 68、是否会向登记的参观者寄出感谢信？
　　 69、怎样处理展览指引？
　　 70、怎样监管展会上的销售？
　　 71、参展工作人员会得到怎样的奖励？
　　 72、怎样评估该次展览？
　　 73、展览费用是否在预算之内？
　　 74、是否应修改下一年的预算？
　　 75、还有什么别的国内、国际展览？

　　成功规则 当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。
　　请记住，你不应只是简单的展出！！