朴实的折页创意

　　长久以来，人们普遍认为折页只是一种加工方式，但MBO印刷设备系统（北京）有限公司执行总经理何勇却另辟蹊径：创意折页。“5年前，我在一次印后论坛中讲到‘折页是一种创意，能够为企业带来增值。’”何勇回想起当年刚刚进入中国市场时的情景，那次的演讲被听众们认为是“天书”。“我记得当时只有印后专家王淮珠老师认为统一折页创意的概念，将是未来的发展方向。”在随后的市场开发中，何勇将这种创意理念一点点渗透到行业中。他拿着MBO的设计样本跑了很多的设计工作室，设计师们对创意折页表示浓厚兴趣的同时，也提出了一个让何勇醍醐灌顶的问题：这样好的创意折页，有哪家工厂可以完成?先有鸡还是先有蛋的问题摆在了何勇面前。

　　如同“小个头、大容量”的Z卡，折页赋予印刷品更多功能

　　“那时候苦于没有机器，无法推广这种新鲜概念，接着我做了展厅，让人们看到这些折页产品，进而让其想到向自己的客户推广。慢慢地大家意识到了，愿意去投入了，就会买一台小机器，去满足市场需求。”

　　但是折页即使再新意也要讲究实用，何勇坦言：“MBO有时候也会犯错误。我不提倡‘过设计’(over-design)的折页创意，就像概念车一样，再豪华，再高档，速度能提升至500公里/小时，在中国的马路上也是开不动的。同样的道理，过于讲究创意的超设计折页作品，在中国没有需求市场也是不行的。再比如，一件非常精美的折页作品，如果工序繁琐，成本增加很多，也是无人问津的。”新颖的设计，不是海阔天空的想像，而必须是可以做出来的，实用的，能够成为最终的产品，为市场所认同并接受。何勇称之为“朴实的创意”。

　　“真正的创意折页是符合中国国情，而且能够带来增值。”5年时间里，何勇扛起了中国特色折页的大旗，坚守这一理念并向行业传达，这也使MBO在印刷领域显得卓尔不群。5年后，当何勇再次站在折页论坛的讲坛上，用“变化性、多样性”描绘折页的时候，获得更多的是赞许的掌声与关注。“以前大家只是埋头干活，现在整个行业都在谈创意、新意，大家对折页的认识程度也不同了。”何勇说：“MBO中国持续成长的原因，正是对于这种‘朴实的创意’的坚持，这让MBO即使面对其他的强大竞争对手，也生存了下来，并不断地成长。”

　　做全面的折页服务商

　　对“朴实的创意”的坚守让MBO踏入了一个渐成雏形的庞大需求市场。折页作为后道的加工工序，一方面开辟了一个市场，另一方面也是对印刷企业服务内容的扩充。现在很多企业都在谈论服务全面化，从印前、印刷到印后能为客户提供相应的一站式服务。“2010年，MBO将自己定位为一个全方位的服务供应商，从设备应用之前与用户的充分交流沟通，到设备进厂之后的安装培训，再到折页创意的理解。”

　　此外，MBO还将在今年大力推广折页机加装自动喷胶装置。何勇拿着一张已经黏合好的直邮账单说：“从折页到喷胶一次性完成，无须模切、胶订等加工工序，工作效率提高了一倍，我相信这将启动一个巨大的需求市场。”

　　在折页领域摸爬滚打了多年的何勇结识了很多客户，并与这些客户慢慢成为好朋友：“客户对MBO设备的稳定性、技术的先进性，以及MBO设备对其业务拓展的帮助都极为认可。不知不觉中折页的方式发生了一些变化，折页的价格也增加了。客户体验着MBO给他们带来的收益。”

　　何勇对记者说：“要有责任心。”这是何勇的做人准则，也是MBO的生存之道。