2008年10月30日，由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟联合中国社会科学院财贸所、中科院金融科技研究中心、对外经济贸易大学金融科技中心、《电子商务世界》杂志举办的"2008中小企业B2B金融服务合作论坛"在北京世纪金源大饭店拉开序幕。会议由国家信息化专家委员会专家、中国电子商务服务联盟秘书长柴跃廷教授主持，科技部高新司副司长杨咸武，银监会、各银行及B2B网站CEO约350位业界代表参加。

我要印CEO王圭平应邀参加了本次大会，他根据我要印发展到目前的经历和现状，做了关于目前包装行业与金融合作的精采演讲，以下是他的演讲辞。

尊敬的各位领导、嘉宾，女士们、先生们：
大家下午好！我是我要印的王圭平。首先我感谢主办方今天给我这个机会与大家一起沟通行业网站及网上支付的一些问题。

B2B未来的发展必然需要一个庞大的市场，同时我们看到，我们国家印刷正拥有这样一个庞大的市场，所以基于这两点，我们就有了开发我要印平台的大胆创举。当初的想法就是让我要印成为一个让印刷人可以进行网上交易、网上支付的平台。在我要印上的每一样印刷品，每一家单位所定制的印刷品都是高自由度和个性化的。目前，我要印已经拥有了完善的报价体系和完整的交易体系，从报价开始贯穿到整个印刷交易流程。

接下来，我简单介绍一下我要印的取胜之处。

第一，我要印所提供给大家的就是一个印务交易平台，我们的口号是"让印刷变简单"。由于很多需要印刷品的企业，对印刷品本身并不了解，包括他们的主管、领导，对印刷的认识比较匮乏。我要印专业的客服可以给他们提供技术的支持，让我们需要印刷的客户能够降低印刷品的成本。打个比方，我使用的名片，是4个颜色，市场价基本在25块钱一盒，我印的标准价格大概在5块钱一盒。就是说我要通过B2B行业网站把印刷行业的价格体系做到让大家都知道，尤其通过我网站来印刷的东西它的价格是透明的，以我这个价格作为标准。只有这样印刷行业的网站才能做得强、做得大。

其次，我要强调的就是印刷行业网站的命脉--网上支付。我们现在有很多的客户代表，他们都是在我们平台上进行交易的一些大型企业，比如说交通银行、万科、电信等等。为什么这么说呢？因为我们最近一段时间，经常会听到很多人评论行业网站，说它想象空间不大。他们所说的一些理论基于什么呢？基于我们行业网站提供的一些信息资讯，我们的供求信息和我们的资讯信息。我们行业网站假如说仅仅做这两个信息的话，确实会像他们所说的可能是想象的空间不大。

第三，在供求信息方面，我觉得我们跟大型的B2B综合型门户网站比较，我们也许处于劣势，但是我们也在不断的努力，不断扩大我们的业务。如果我们没有在前两个方面做好做精，很难把行业B2B网站做大、做强。所以我认为，行业网站有它自身核心竞争力。为什么这么说？我们所谈的网上支付是我们行业网站的命脉。我要印这个平台的客户群体是需要印刷的所有企事业单位，这个市场相当的广大。假如说我们要引导印刷需求通过我们网站进行印刷及在我们网上支付的话，那么主要问题在于你这个网站是否能让整个商务过程变得简单，这是我们网站要做的事情。假如你的行业网站不去开发你的创新意识，创新产品，你很难在这个行业里面去赚取更多的利润。所以我也了解，我们很多印刷行业的一些企业，包括需求方和供应方，都很在乎网站能不能给我提供第三方支付，这样子能够解决他们很多的问题。

还有一个问题，就是印刷厂也希望通过我这个平台来进行网上支付。作为中小企业，他们不仅要进行企业管理，还要给员工发工资，到月底看看增值税够不够。另外还要三番五次跑到对方去要款，要知道在上海一跑，一天就没了，所以很多中小企业往往觉得时间不够用，而我要印的最大的事情就是要帮助中小企业改变这个为难的局面，让这个行业里的管理者有时间去管理自己公司的日常工作，有时间把公司产品质量管好。

因此，服务永远是网络平台寻求发展的根本。我们的行业网站只有真正为我们行业的客户提供一个好服务，才能让大家都能够有一个发展的空间。

我要印平台上线后，它的服务对象就是需要印刷的所有企业，然后把印刷业的产业链都打通。企业与企业之间的交易，有增值税发票的问题，我甲给乙的钱肯定要在帐面体现的，假如放在第三方支付的话，这个钱只反映到第三方平台。我跟汇付天下的几个老总也谈过，谈了差不多半年。最近我跟银行业谈，我们希望跟银行签一个监管协议，就是我这个需求方的钱打到我要印这个平台由银行监管起来。也就是说实际的金额，它的汇款方向不是汇到我要印，等交易完成直接反映的是甲乙双方的支付。现在这个协议还没有签，在座有很多的银行朋友，我希望也是恳求你们能够帮助我们中小行业网站走通这条网上支付之路。

其次，就是企业的一种使用习惯，包括它的认识的局限等。我觉得要慢慢通过我们去引导，使他们接受我们。比如说通过网上支付，给你打八折，就是引导他通过网上交易。哪怕我公司出钱反馈给需求方。这样一家传两家、两家传三家，慢慢的形成了一个共鸣。

接着，就是大家谈得蛮多的金融海啸。去年的世界跟今年的世界没有变，我觉得金融海啸很快就会过去。我不知道我的观点是不是对，跟大家沟通一下，不对的地方请大家谅解。

我觉得对于我要印这个平台，机遇肯定大于挑战。为什么？我这三年创业下来，最缺的就是人才。人才对我们来说，非常重要。没有人才怎么办？我们现在只能慢慢做，所以我们觉得现在所做的事情是打太极，修炼内功。如今IT行业有人觉得不行了，明天天就要塌下来了，这样的想法是错误的。

另外，还要加强公司内部的管理，包括我们的绩效、执行。还有行业网站的兄弟姐妹们要考虑行业里面怎么去创新，有创新才能前进。假如没有创新就会被人家说我们没有想象空间，我们甘心吗？我们肯定不甘心。所以大家要思考怎么创新。

我还有一个信息跟大家说一下。宁波有一个打造行业电子商务总部基地的项目，它给出了很多的优惠政策。

第一，给钱。

第二，给房子。

第三，你有好的项目，给你20-30%资金的支持。

综上所述，我觉得我们行业网站必须走网上支付这条路。你们要考虑把支付作为我们网上交易的核心。发展各个行业自主的电子商务模式，因为我们了解这个行业，我们跟这个行业天天打交道，了解这些产品，了解这些老板的性格，所以我们为他们定制真正行业B2B的一种模式，这才是我们现在要做的事情。

在这里，我还是希望银行朋友们一定要给我们大力支持，我说的支持不是给我钱多少，而是希望你们给我们政策优惠一点，给我们打通出路。银行的朋友们，我们不像B2B的行业支付一样有很多虚拟交易，我们B2B行业网站，企业与企业是要交税的，不可能存在这种虚拟交易。所以希望你们重视一下这些方面的情况，加大对于我们支持。其实我们行业网站如果能打通网上支付，以后的发展空间将是广阔的。

现在很多人说大型的B2B综合性门户网站要取代我们行业网站。我在这里说，只要我们做好电子商务，做好我们行业的一个创新模式，那取代它的是我们，而不是它们取代我。

谢谢大家。

编者补充：B2B(BusinesstoBusiness)是指商家与商家建立的商业关系，例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、中华印刷包装网、我要印等。