保增长的成功范例———“胜达双灯现象”解读
2009-02-23 10:05:42.0 来源：www.sheyang.gov.cn 责编：任蓓
胜达双灯纸业在复杂多变的宏观大背景下，按照科学发展观的要求，坚定必胜信心，积极应对挑战，致力克难求进，成功地走出了一条保增长之路。企业高明的战略决策、卓越的组织推进、精明的应对举措，对面上企业保增长具有很强的示范辐射效应。
主要成效
企业自2004年底接受胜达集团收购重组以来，聚焦“两提一扩” (提速增效、提档升级、技改扩能)，从一个困难重重的企业嬗变为“到射阳5年，新上5个技改项目，利税超过5000万元”的“三五”明星企业，跃居全国同类企业和江苏造纸行业前10强，创造了业界叫绝的“胜达双灯现象”。
1、项目推进展示了“双灯速度”。 2004年底重组后，新上马3万吨扩能项目，仅用6个月就将产能提升1倍。2008 年初开工建设3亿元的年产8万吨废纸脱墨浆项目，当年建成投产； 同年5月开工建设的1.5亿元高速纸机项目，目前正在调试，将于2月底正式投产，两个项目建设都只用了大半年时间，构建了“开工不停工，竣工就投产，投产就达效” 的零间歇推进流程模式，特别是项目在建阶段，是同类项目建设周期的二分之一或三分之一，不仅建得快，而且见效快。
2、市场营销创造了“双灯奇迹”。胜达双灯纸业自重组伊始就紧盯市场推产品，想方设法扩大市场份额，目前双 灯纸品在江苏、在全国的市场占有率分别稳定在40%、10%以上，保持上扬势头，牢牢占据华东地区超市卖场同类产品 销量前3强。胜达双灯拥有自主定价发言权，去年一年就4次调升产品售价，有效消化原辅材料价格上涨带来的成本压力。苏果、好又多等诸多超市卖场利用双灯纸品搞促销、提人气，培育了以中老年妇女为代表的忠诚客户群，获得丰 厚的市场回报。蓝雅系列产品在浙江地区和苏南地区赢得了接近100%的市场份额。
3、产品设计打造了“双灯品牌”。胜达双灯纸业始终把产品开发当作头等大事来抓，在做好中档生活用纸研发的 同时，加大面巾纸和高档生活用纸研发力度，推出了双灯、蓝雅、老好、蓝欣、情相依、欧风等系列100多种产品，实 现了产品的转型升级；根据各地市场特点、生活习惯等细化产品类别，确定区域性主打产品，老好系列在上海市场、情 相依系列在宜兴等市场，均赢得了广泛认可；在行业首家推出平板纸产品，占领消费前端。企业的品牌价值在不断提 升，“双灯”牌商标为“江苏省著名商标”，“双灯”牌卫生纸多年荣获“江苏省名牌产品”称号，“双灯”系列生活 用纸荣膺“国家免检产品”殊荣，无形资产经初步评估超亿元。
4、发展责任体现了“双灯价值”。胜达双灯纸业将“关注民生、回报社会”作为不懈追求。税收回报上，原爱莲纸厂没有税收，双灯重组后税收就过千万元；胜达再度重组后纳税超2000万元；2008年则实现利税2185万元，增长10%。 产业定位上，成功地实践了绿色造纸理念，在全省率先打造了生态产业园， 成为首批省级循环经济试点企业、全省造纸 企业惟一一家中国自然保护区委员会成员。稳定就业上，胜达双灯纸业原有2000多名职工不仅没有减裁1名，今年又增加用工200多名；在岗职工年平均收入在1.5万元以上，且每年都有近10%的增幅，为社会和谐作出了很大贡献。
基本做法
胜达双灯纸业根据发展的阶段性要求，“外抓形象，内抓管理，狠抓效益”，全面提升产能规模、经济效益、利税能力和发展后劲。
1、先市场后扩能，以销定产、小步快跑。在扩内需的大背景下，市场尤为重要。胜达双灯纸业认为市场的增长幅 度有一定渐进性，产能不可能一下子扩到位，必须把完善市场网络、扩大市场覆盖面作为扩能先决条件，坚持小步快 跑，一年一扩，逐步发展。着力按照市场细分需求，发挥中高档纸品领先优势，超前布局扩能工作，成功地探索出一 条依靠市场扩能升级之路。企业用了5年时间，将产能从3万吨扩展到4万吨、4万吨到5万吨、5万吨到6万吨。企业原计 划新上8万吨苇浆项目，已于去年5月份得到了市经贸委和市环保局批文，但由于市场行情不好，就暂缓实施，择机再 上，转而新上市场前景较好的8台高速纸机，充分诠释了“以销定产”的内涵。
2、先挖潜后改造，盘活存量、降本减耗。注重利用闲置资源技改扩能，不仅充分利用了现有配套设备、厂房用地 等基础条件，省去了向上报批、重复建设等诸多功夫，而且有利于企业生产流程就地改造提升，投资成本节约一半以 上，其中3万吨至5万吨扩能项目就节约投入1亿元。着重利用现有土地资源挖潜能，企业厂区面积500亩左右，投资强度仅10万元/亩，两次重组以来新上了5万吨造纸填平补齐等5个技改项目，投资强度提高到140万元/亩。着重利用现有 厂房资源上项目，2007年投入500多万元在一闲置的全框架化工楼内，新上了减污增效项目。着重利用现有设备资源搞 技改，2005年投资1亿元，利用水、电、汽余量新上了2万吨生活用纸生产线；投资600多万元对现有32台造纸机（后增 加了1台，不含高速纸机）干燥环节进行集中改造，使造纸机速度由原来的100米／分钟提高到150米/分钟，产能从3万 吨提高到5万吨。同时，坚持前道的扩能提速，为后道的延伸发展打基础、做准备。去年建成的前道3亿元废纸脱墨浆 项目，就是为今年正在实施的后道高速纸机项目做准备，在第1台高速纸机竣工投产的同时，后一台高速纸机的基础就 已经建好，同时完成了其它6台所需的厂房、水电等配套设施的设计工作，为下一步扩能打好了基础。
3、先提档后升级，注重研发、创新驱动。把研发能力提升、生产工艺优化和生产设备更新作为提升公司软实力的 抓手，探索出绿色造纸的提档之路。加快提升研发水平，将2007年获批的中国包装生活用纸研发生产基地与公司省级 技术开发中心合署办公，与南京林业大学合作建立博士后流动站，安排了专门办公楼，添置了300多万元研发设备，聘请了8名专业技术人员，从事新材料、新技术、新工艺的攻关工作，不断提升产品档次和工艺水平。超前提升装备水平 ，从重组开始的3万吨造纸扩能到8万吨脱墨纸浆项目，从改造33台造纸机到新上8台高速纸机项目，无一不超前体现宏 观产业发展方向。新上的高速纸机是国内最先进、首创的设备，是传统纸机效率的5倍，充分体现投资的高起点、高效率、低能耗的可持续发展要求。特别是2007年就积极谋划实施的8万吨废纸脱墨浆项目，比省草纸浆项目今年底停用的 规定足足提前了两年，其超前意识令业界叹为观止。
4、先环保后经济，绿色造纸、循环发展。企业从搬迁之日起，就践行苇浆纸一体化的循环经济理念，利用大面积 的滩涂优势和丰富的芦苇资源优势，规划建设百万亩芦苇基地，就地制浆造纸，再凭借滩涂芦苇基地来处理造纸废水 ，有利于地域生态环境的改善。新上了废纸脱墨浆项目，无废水、废汽和废渣，体现了生态环保要求。加大环保工程投入，2001年搬迁国家补偿3500万元，而企业近年来环保建设方面的投资却超过5000万元，占固定资产总投资的40%， 开国内同类企业先河。率先创建“生态工业园”，集生态工业、生态农业和生态旅游为一体，搭建了绿色造纸的有效载体。
几点启示
胜达双灯纸业一系列做法行之有效，集中展示了“创新创优创特色，争先争位争一流”的自觉追求，充分彰显了 拼搏奋斗、奉献人生的创业激情，在当前形势下给我们企业聚焦“两提一扩”、加快升级步伐，提供了样本示范，留下了广阔的学习借鉴空间。
1、企业要发展，必须激发追求卓越、永不停息的不竭动力。胜达重组双灯后，将胜达二字的精髓“胜是高山不化 千年雪，达为源泉长流百条溪”，融合为企业发展的“愿景图”。确立了“以纸为主，同心多元”的战略定位，设立 了年产百万吨造纸基地的奋斗目标。有孜孜以求的自觉行动，无论是在经济上行期还是下行期，始终以战略眼光进行 投资，每年都有新项目，每月都有新形象，每天都有新变化。双灯经验表明，企业唯有弘扬积极有为、迎难而上的进取精神，唯有抱有永不满足、永不言败、永不懈怠的远大追求，才能在金融危机中勇立潮头、奋发有为。
2、企业要发展，必须培育集约经营、严格要求的管理艺术。企业注重内部挖潜，针尖削铁，原辅材料采购实行大 型设备招标采购，小型物资定点采购，年节约管理成本五六十万元；车间生产实行现场管理、“6S管理”，堵绝了跑冒滴漏；市场开拓实行流通客户先付款后发货、超市卖场缩短付款档期等多种办法，稳定了现金流。胜达双灯纸业经 验告诉我们：加强管理、苦练内功是发挥主观能动性的必然要求。对于经济下行压力较大的企业来说，一定要加强内部管理，方能在激烈的市场竞争中渡过难关、迎来春天。
3、企业要发展，必须具有开放开明、对外重组的良好心态。企业善于审时度势，勇于借助外力，主动兼并发展， 与合德爱莲造纸厂、胜达集团的两次重组，均获得了新生，得到质的飞跃，不仅得到了资金助力，改进了生产工艺和产品档次，更为重要的是改变了发展理念，使企业能够迅速适应变幻莫测的市场变化。特别是2004年10月接受胜达集 团的全部资产重组，使企业得到了1.8亿元的注资，卸下了沉重经济和社会负担，获得了“凤凰涅槃”式新生。双灯公 司开放重组历程告诉我们，企业要改变不做“凤尾”心态，善于借助外力吸引各方支持。优质企业要力求在挂大挂强 中将企业做大做强，实现联手合作、抱团发展，这是当下共克时艰的明智之举；困难企业更要积极谋求开放重组，盘活存量，这是摆脱困境的现实选择。
4、企业要发展，必须彰显以人为本、感恩回报的自身价值。胜达双灯纸业植入了以“胜业永创代代兴，特有文化 千年传”为精髓、以“灵活适用”为特征的胜达民企草根文化，着力打造优秀的职工团队，关心职工成长，常年兴办 好事、实事，赢得了广大职工信赖；员工获先进、父母获补助，得到了社会的好评和支持；积极参与公益事业，从厂 内走到厂外，从扶贫赈灾到捐资办学，无不倾力以赴。双灯经验充分证明，在保增长的大气候下，企业只有担当“企业至上、员工至上、社会至上”的责任使命，才能渡过难关；只有大力倡导政府与企业同甘共苦、干部与群众同心同 德、职工与企业同舟共济的“三同“理念，才能在真诚付出中体现自身的深层价值，促进主体经济良性健康发展。
主要成效
企业自2004年底接受胜达集团收购重组以来，聚焦“两提一扩” (提速增效、提档升级、技改扩能)，从一个困难重重的企业嬗变为“到射阳5年，新上5个技改项目，利税超过5000万元”的“三五”明星企业，跃居全国同类企业和江苏造纸行业前10强，创造了业界叫绝的“胜达双灯现象”。
1、项目推进展示了“双灯速度”。 2004年底重组后，新上马3万吨扩能项目，仅用6个月就将产能提升1倍。2008 年初开工建设3亿元的年产8万吨废纸脱墨浆项目，当年建成投产； 同年5月开工建设的1.5亿元高速纸机项目，目前正在调试，将于2月底正式投产，两个项目建设都只用了大半年时间，构建了“开工不停工，竣工就投产，投产就达效” 的零间歇推进流程模式，特别是项目在建阶段，是同类项目建设周期的二分之一或三分之一，不仅建得快，而且见效快。
2、市场营销创造了“双灯奇迹”。胜达双灯纸业自重组伊始就紧盯市场推产品，想方设法扩大市场份额，目前双 灯纸品在江苏、在全国的市场占有率分别稳定在40%、10%以上，保持上扬势头，牢牢占据华东地区超市卖场同类产品 销量前3强。胜达双灯拥有自主定价发言权，去年一年就4次调升产品售价，有效消化原辅材料价格上涨带来的成本压力。苏果、好又多等诸多超市卖场利用双灯纸品搞促销、提人气，培育了以中老年妇女为代表的忠诚客户群，获得丰 厚的市场回报。蓝雅系列产品在浙江地区和苏南地区赢得了接近100%的市场份额。
3、产品设计打造了“双灯品牌”。胜达双灯纸业始终把产品开发当作头等大事来抓，在做好中档生活用纸研发的 同时，加大面巾纸和高档生活用纸研发力度，推出了双灯、蓝雅、老好、蓝欣、情相依、欧风等系列100多种产品，实 现了产品的转型升级；根据各地市场特点、生活习惯等细化产品类别，确定区域性主打产品，老好系列在上海市场、情 相依系列在宜兴等市场，均赢得了广泛认可；在行业首家推出平板纸产品，占领消费前端。企业的品牌价值在不断提 升，“双灯”牌商标为“江苏省著名商标”，“双灯”牌卫生纸多年荣获“江苏省名牌产品”称号，“双灯”系列生活 用纸荣膺“国家免检产品”殊荣，无形资产经初步评估超亿元。
4、发展责任体现了“双灯价值”。胜达双灯纸业将“关注民生、回报社会”作为不懈追求。税收回报上，原爱莲纸厂没有税收，双灯重组后税收就过千万元；胜达再度重组后纳税超2000万元；2008年则实现利税2185万元，增长10%。 产业定位上，成功地实践了绿色造纸理念，在全省率先打造了生态产业园， 成为首批省级循环经济试点企业、全省造纸 企业惟一一家中国自然保护区委员会成员。稳定就业上，胜达双灯纸业原有2000多名职工不仅没有减裁1名，今年又增加用工200多名；在岗职工年平均收入在1.5万元以上，且每年都有近10%的增幅，为社会和谐作出了很大贡献。
基本做法
胜达双灯纸业根据发展的阶段性要求，“外抓形象，内抓管理，狠抓效益”，全面提升产能规模、经济效益、利税能力和发展后劲。
1、先市场后扩能，以销定产、小步快跑。在扩内需的大背景下，市场尤为重要。胜达双灯纸业认为市场的增长幅 度有一定渐进性，产能不可能一下子扩到位，必须把完善市场网络、扩大市场覆盖面作为扩能先决条件，坚持小步快 跑，一年一扩，逐步发展。着力按照市场细分需求，发挥中高档纸品领先优势，超前布局扩能工作，成功地探索出一 条依靠市场扩能升级之路。企业用了5年时间，将产能从3万吨扩展到4万吨、4万吨到5万吨、5万吨到6万吨。企业原计 划新上8万吨苇浆项目，已于去年5月份得到了市经贸委和市环保局批文，但由于市场行情不好，就暂缓实施，择机再 上，转而新上市场前景较好的8台高速纸机，充分诠释了“以销定产”的内涵。
2、先挖潜后改造，盘活存量、降本减耗。注重利用闲置资源技改扩能，不仅充分利用了现有配套设备、厂房用地 等基础条件，省去了向上报批、重复建设等诸多功夫，而且有利于企业生产流程就地改造提升，投资成本节约一半以 上，其中3万吨至5万吨扩能项目就节约投入1亿元。着重利用现有土地资源挖潜能，企业厂区面积500亩左右，投资强度仅10万元/亩，两次重组以来新上了5万吨造纸填平补齐等5个技改项目，投资强度提高到140万元/亩。着重利用现有 厂房资源上项目，2007年投入500多万元在一闲置的全框架化工楼内，新上了减污增效项目。着重利用现有设备资源搞 技改，2005年投资1亿元，利用水、电、汽余量新上了2万吨生活用纸生产线；投资600多万元对现有32台造纸机（后增 加了1台，不含高速纸机）干燥环节进行集中改造，使造纸机速度由原来的100米／分钟提高到150米/分钟，产能从3万 吨提高到5万吨。同时，坚持前道的扩能提速，为后道的延伸发展打基础、做准备。去年建成的前道3亿元废纸脱墨浆 项目，就是为今年正在实施的后道高速纸机项目做准备，在第1台高速纸机竣工投产的同时，后一台高速纸机的基础就 已经建好，同时完成了其它6台所需的厂房、水电等配套设施的设计工作，为下一步扩能打好了基础。
3、先提档后升级，注重研发、创新驱动。把研发能力提升、生产工艺优化和生产设备更新作为提升公司软实力的 抓手，探索出绿色造纸的提档之路。加快提升研发水平，将2007年获批的中国包装生活用纸研发生产基地与公司省级 技术开发中心合署办公，与南京林业大学合作建立博士后流动站，安排了专门办公楼，添置了300多万元研发设备，聘请了8名专业技术人员，从事新材料、新技术、新工艺的攻关工作，不断提升产品档次和工艺水平。超前提升装备水平 ，从重组开始的3万吨造纸扩能到8万吨脱墨纸浆项目，从改造33台造纸机到新上8台高速纸机项目，无一不超前体现宏 观产业发展方向。新上的高速纸机是国内最先进、首创的设备，是传统纸机效率的5倍，充分体现投资的高起点、高效率、低能耗的可持续发展要求。特别是2007年就积极谋划实施的8万吨废纸脱墨浆项目，比省草纸浆项目今年底停用的 规定足足提前了两年，其超前意识令业界叹为观止。
4、先环保后经济，绿色造纸、循环发展。企业从搬迁之日起，就践行苇浆纸一体化的循环经济理念，利用大面积 的滩涂优势和丰富的芦苇资源优势，规划建设百万亩芦苇基地，就地制浆造纸，再凭借滩涂芦苇基地来处理造纸废水 ，有利于地域生态环境的改善。新上了废纸脱墨浆项目，无废水、废汽和废渣，体现了生态环保要求。加大环保工程投入，2001年搬迁国家补偿3500万元，而企业近年来环保建设方面的投资却超过5000万元，占固定资产总投资的40%， 开国内同类企业先河。率先创建“生态工业园”，集生态工业、生态农业和生态旅游为一体，搭建了绿色造纸的有效载体。
几点启示
胜达双灯纸业一系列做法行之有效，集中展示了“创新创优创特色，争先争位争一流”的自觉追求，充分彰显了 拼搏奋斗、奉献人生的创业激情，在当前形势下给我们企业聚焦“两提一扩”、加快升级步伐，提供了样本示范，留下了广阔的学习借鉴空间。
1、企业要发展，必须激发追求卓越、永不停息的不竭动力。胜达重组双灯后，将胜达二字的精髓“胜是高山不化 千年雪，达为源泉长流百条溪”，融合为企业发展的“愿景图”。确立了“以纸为主，同心多元”的战略定位，设立 了年产百万吨造纸基地的奋斗目标。有孜孜以求的自觉行动，无论是在经济上行期还是下行期，始终以战略眼光进行 投资，每年都有新项目，每月都有新形象，每天都有新变化。双灯经验表明，企业唯有弘扬积极有为、迎难而上的进取精神，唯有抱有永不满足、永不言败、永不懈怠的远大追求，才能在金融危机中勇立潮头、奋发有为。
2、企业要发展，必须培育集约经营、严格要求的管理艺术。企业注重内部挖潜，针尖削铁，原辅材料采购实行大 型设备招标采购，小型物资定点采购，年节约管理成本五六十万元；车间生产实行现场管理、“6S管理”，堵绝了跑冒滴漏；市场开拓实行流通客户先付款后发货、超市卖场缩短付款档期等多种办法，稳定了现金流。胜达双灯纸业经 验告诉我们：加强管理、苦练内功是发挥主观能动性的必然要求。对于经济下行压力较大的企业来说，一定要加强内部管理，方能在激烈的市场竞争中渡过难关、迎来春天。
3、企业要发展，必须具有开放开明、对外重组的良好心态。企业善于审时度势，勇于借助外力，主动兼并发展， 与合德爱莲造纸厂、胜达集团的两次重组，均获得了新生，得到质的飞跃，不仅得到了资金助力，改进了生产工艺和产品档次，更为重要的是改变了发展理念，使企业能够迅速适应变幻莫测的市场变化。特别是2004年10月接受胜达集 团的全部资产重组，使企业得到了1.8亿元的注资，卸下了沉重经济和社会负担，获得了“凤凰涅槃”式新生。双灯公 司开放重组历程告诉我们，企业要改变不做“凤尾”心态，善于借助外力吸引各方支持。优质企业要力求在挂大挂强 中将企业做大做强，实现联手合作、抱团发展，这是当下共克时艰的明智之举；困难企业更要积极谋求开放重组，盘活存量，这是摆脱困境的现实选择。
4、企业要发展，必须彰显以人为本、感恩回报的自身价值。胜达双灯纸业植入了以“胜业永创代代兴，特有文化 千年传”为精髓、以“灵活适用”为特征的胜达民企草根文化，着力打造优秀的职工团队，关心职工成长，常年兴办 好事、实事，赢得了广大职工信赖；员工获先进、父母获补助，得到了社会的好评和支持；积极参与公益事业，从厂 内走到厂外，从扶贫赈灾到捐资办学，无不倾力以赴。双灯经验充分证明，在保增长的大气候下，企业只有担当“企业至上、员工至上、社会至上”的责任使命，才能渡过难关；只有大力倡导政府与企业同甘共苦、干部与群众同心同 德、职工与企业同舟共济的“三同“理念，才能在真诚付出中体现自身的深层价值，促进主体经济良性健康发展。
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