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精品包装粽好看不好卖促销力度大难抵销量低

2009-05-25 16:52:32.0 来源：人民网·天津视窗责编：覃丽妮

摘要：: 业内人士称，今年粽子整体销量一般同经济形势有关，但各个品牌间的竞争确实更加激烈。同一品牌的不同销售渠道也存在竞争，在同一超市内就出现了粽子销售区厂家摆设柜台销售、在食品区又有代理商在销售同一品牌粽子的情况。

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【编者按：距离端午节只有3天的时间，粽子销量显现出上涨的趋势，但总体销量却并不令商家满意。】

       【我要印】距离端午节只有3天的时间，粽子销量显现出上涨的趋势，但总体销量却并不令商家满意，越来越多的品牌竞争、不同销售渠道间的竞争以及购买力的下降使不少商家都表示今年粽子销量不如往年，精品包装的粽子更是难以销售。

　　本周四就是五月初五端午节了，在刚刚过去的周末，商家和销售人员都等待着粽子销售高峰的形成，但经过走访滨海各大超市，上周末，散装粽子只是销量一般，难以同去年同期销量相比，精品包装粽子虽然包装更加豪华了，有的甚至类似月饼的包装，不仅外盒包装设计“大气”，每个粽子还进行独立包装，却也没能吸引大批消费者购买。在某品牌粽子促销区看到，周六、周日，厂家还进行了特别的促销活动，购买价格100多元的粽子礼盒能获赠价值60多元的另一个粽子礼盒，促销力度很大，但周六全天也只销售了不到10个礼盒。另一品牌粽子的销售人员则表示，今年粽子销量大减主要一个原因是团购量减少，至今为止，她仅接到了一个团购大单，还是购买的散装粽子，价位因素影响最大。去年其品牌粽子最低的促销价也在4.6元每斤，而今年销售高峰还没到价格就已经降到3.9元每斤。为了满足部分消费者的需求，厂家还特别提供了纸袋包装，在当前的经济形势下，购买散装粽子的顾客当然更多。

　　上周末的低销量使得商家将更多的希望寄托在本周，但多数商家也只是保守估计端午节当天散装粽子会大量销售，而不能预计礼盒包装粽子的销售情况。

　　对此，业内人士称，今年粽子整体销量一般同经济形势有关，但各个品牌间的竞争确实更加激烈。去年，生产精品包装粽子的商家只有三四家，而今年几乎所有品牌都有粽子礼盒。同时，同一品牌的不同销售渠道也存在竞争，在同一超市内就出现了粽子销售区厂家摆设柜台销售、在食品区又有代理商在销售同一品牌粽子的情况。
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