【编者按：6月18日，前来参加“2009绿色油墨产业发展高峰论坛”的著名专家谭俊峤先生，在其下榻的杭州之江酒店，接受“我要印”采访时，就“我要印”整合旗下三网，贯通印刷包装工业上中下游产业链的商业模式，谈了自己的看法。】

        【我要印】“主体”和“两翼”

        “我们协会[注：指中国印刷及设备器材工业协会]的创始人范慕韩前辈，提出：‘印刷工业的发展，必须处理好‘主体’和‘两翼’的关系。主体是印刷，两翼是设备和器材。没有好的器材印不出来好东西”。
         6月18日，前来参加“2009绿色油墨产业发展高峰论坛”的著名专家谭俊峤先生，在其下榻的杭州之江酒店，接受“我要印”采访时，就“我要印”整合旗下三网，贯通印刷包装工业上中下游产业链的商业模式，谈了自己的看法。
        以印刷企业为主体，提供海量印刷订单，助力印刷厂寻找诚信印刷需求方、购买设备，且提供低于市面价10%-20%的印刷耗材……构成了“我要印”旗下“我要印”网（http://www.wyy.com）、CPP114（http://www.cpp114.com）、“我的耗材”网(http://www.wdhc.cn/)三网整合，贯通印刷包装工业上中下游产业链的商业模式。
        “在2007年，协会[注：指中国印刷及设备器材工业协会]公布的中国印刷及设备器材工业总值是4750亿，印刷厂产值是4400亿，余下是设备和器材……”谭俊峤说道。

        “练内功”之外 
        谭俊峤还对“我的耗材”网作了如下点评：
        “印刷企业，最关心的是，如何廉价地购买到好的设备。印刷企业非常注重印品如何印得更好，印刷材料显然非常重要。如果印刷材料，能够做到降低，别说降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我访问美国快速印刷协会，它为会员提供降低采购服务，会员价采购比市面价采购节省5%，如果能够节省更多，印刷企业当然非常欢迎。金融危机袭来，大家都在说‘练内功’，更为重要的是，买进来的设备要便宜得多。我感觉前途是非常明显的。
        器材这块的面更广一些，除了纸张，还有各种辅助材料，包括PS版、橡皮布等等，如果辅助材料全了，对印刷企业有吸引力。印刷厂的目的，除了要印好的东西，还要赚钱。除了加强管理，降低废品，很重要的是进料有竞争力。”

        找准买家特点
        “现在仍然处于金融危机时期，胡锦涛主席昨天（6月17日）和俄罗斯总统讲了一段话，（金融危机）还在蔓延和深化。但是通过差异化的竞争，和根据市场需要，企业将有它的发展。上海有一家业内企业，去年销售额是3000万，今年达到6000-7000万元，它已经找准了买家的特点。这充分说明了金融危机下，并不是所有的企业销售收入都在下滑，都是负增长。对于网站而言，也是同理的。” 
         谭俊峤总结道。

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