探寻微利时代书刊印企增值之道
2008-06-02 00:00:00.0 来源:中国新闻出版网 责编:覃丽妮
建立专业化生产线
国有书刊印刷厂多年来已经习惯于印教材,生产线的规划也是以教材为中心。教材生产旺季,社会业务上门因为无法安排常常被推走,淡季缺业务又四处寻找社会业务,给社会业务的连续性带来不利影响。
在新形势下,这种混业经营的生产线将更难以适应企业发展要求。业内已有一些厂家先行一步,开始组建专业化生产线,教材大部分用多色轮转机印刷,胶订联动机装订,这样腾出原有的平台印刷机形成本版图书和社会业务的生产线,努力使印刷教材与本版图书、社会业务分离,逐步建立教材、本版图书、精品、社会产品等相对独立的专业生产线,以避免教材生产旺季中的生产安排冲突。
同时改善生产管理模式,为与出版社的战略联合提供到位的服务;对图书和社会业务生产实行统一领导,设立专门的图书生产车间和印刷加工机台;提供全面的质量管理,从印前制版开始,逐步推进数据化管理;积极开发新工艺,采用新材料,并将邀请出版社联合进行技术攻关等。
与出版业进行战略合作
目前,书刊印刷面临的挑战,已不仅仅是印刷环节独自面对的挑战,而是整个出版印刷系统都必须面对的。在出版印刷系统建立战略联盟,也是两个行业共同应对挑战的一个举措。
如2007年,同在山西出版集团旗下的部分单位建立起局部的战略联盟。印业与纸张、物资供应建立了三方战略联盟,三方战略联盟与出版集团的七家出版社进行战略合作。从实施一年来的情况看,取得了一定成效,但尚未充分发挥战略联盟的作用。尤其是在具体项目实施方面,主要由于缺乏整体协调,还没有真正立项并见效。
对此,可进一步整合内部资源,建立各种合作形式、各种利益机制的、贯通整个产业链条,并向各端相关方延伸的战略联盟。可通过加强系统内部产业链联盟,进一步发挥出版资源龙头作用,对现有战略联合进行整合,并把集团内的报刊出版印刷、音像制品、发行等产业链条纳入整合范围,整个集团的产业形成一个拳头,形成一个闭环,内部有能力完成的,就不要分散出去继续“培育”我们的竞争对手;内部暂时还没有能力完成的,通过合作方式,逐步培育内部能力,最终建立整合“直通车”,形成包容本省,甚至跨区域合作的出版产业链条的战略联盟。
经营自主品牌
曾几何时,许多印刷企业还认为自己是加工业,没有自主品牌的产品,印刷企业不需要也无法实施品牌战略。但现在印刷业市场竞争日趋激烈,“刀刀见骨”的价格战已经使我们伤痕累累,并严重威胁到行业的正常发展。
经营品牌首先要有清晰准确的品牌定位。定位对印刷企业来说是一个战略方向问题,即解决能做什么、不能做什么的问题,并能坚持抵御住一些诱惑,按既定的品牌定位战略去经营。
经营品牌还要进行灵活有效的品牌传播。传播的关键是要培养客户对品牌的忠诚度,搭建品牌与客户情感沟通的桥梁。所有的传播活动必须有一根主线,通过各种媒体、传播方式的有效组合,实现传播的连续性、系统性、互补性。要特别注重“活广告”的作用。所有可能与客户或潜在客户发生关系的员工,特别是营销人员的形象、专业素养、个人品德等往往被客户视为企业品牌含金量的最重要参照系。
投资上游环节
日本钢铁资源匮乏,但却是世界钢铁生产强国之一。这些钢铁厂发展的秘诀之一,就是向上游——铁矿石供应环节投资,一方面保证了原料供应,另一方面分担了经营风险。近年来,尤其是今年铁矿石大幅涨价,钢铁企业利润受到严重影响。但这些日本钢铁企业却可从其投资的矿石公司得到好处,弥补钢铁经营上的部分损失。
同样的情况,印刷企业如果也在造纸、油墨、印刷机械等制造商,乃至其原材料供应商那里进行投资或进行其他形式的合作,遇到纸张企业赚得盆满钵满的情况,我们也会分得一杯羹。当然,联盟伙伴、投资项目的考察、选择,合作形式的商定等,需要十分谨慎。还有,投资不能遍地开花,而要选准目标,集中“火力”。合作的形式要按照市场规律办事,不搞拉郎配。
大宗物资实行集团采购
纸张、油墨、PS版等是印刷企业的大宗物资。这类物资如果能够采用集团招标采购的方式进行,应该能为企业降低材料成本产生积极影响。要是能够联合当地主要印刷企业联合招标,或者共同与大型纸张等供应商进行价格谈判,会占有更大的话语权。这种集约经营所产生的效果,是大家分头和不同供应商洽谈情况下所无法想象的,尤其是在目前纸张市场很牛之际大家分头出击更无法企及。试想一下,当我们是一个钻石卡或者金银卡客户时,自然会得到普通客户所得不到的优惠和权益。成为这种客户最重要的前提是总量要足够大,但如果分割再分割,那我们在供应商那里可能就无足轻重,就像股市里的散户一样,根本没有什么话语权可言。
- 关于我们|联系方式|诚聘英才|帮助中心|意见反馈|版权声明|媒体秀|渠道代理
- 沪ICP备18018458号-3法律支持:上海市富兰德林律师事务所
- Copyright © 2019上海印搜文化传媒股份有限公司 电话:18816622098