图1：中华印刷包装网董事长王圭平先生（右一）率部分客户在光华总经理张良晓（左一）的陪同下对光华工厂进行考查            
         张良晓总经理深有感慨的说，近些年各种新媒体的出现促进了电子商务的发展，企业的销售模式也有了很大的发展空间，网上采购、交易等对整个销售行业来说都是个大的突破。而要很好的利用到网络的优势资源，那么诚信便是铸造品牌、发展网络市场的一个关键因素，上海光华当然也不能不利用这个很好的销售渠道。他表示，光华公司将会继续通过中华印刷包装网来开发公司网络资源，做好公司的网络宣传，拓展销售渠道。

                                      图2：中华印刷包装网王总实地探访拥有光华BT40的拾风贺卡生产车间
        品质的保障不仅仅体现在硬件的精良上，而且也深深的体现在软件设施上。目前，国内有很多的印刷企业在硬件上还可以，但是软件设施却不一定过关，那么在保障品质的同时对企业的软件有何要求呢？董总以一个专业的角度给我们做了详细的解释。他说，胶印机无论是进口的还是国产的，都要有好的环境和辅助条件。首先在温度和湿度上，不同的温度和湿度条件下生产出来的产品也是有很大差异的，而对于高档印刷品就必须要有好的条件限定，一般来说设备车间应保持恒温在25摄氏度，湿度在55—65摄氏度之间，这样也是出自对机器使用寿命的一个保护。其次，在辅材上也有一定的要求。一般质量好的印机都对辅材像铜印机、油墨、纸张、洗车水等等有很高要求，这也是为了提高印品的质量。董总最后建议用户在选择辅材的时候，尽量使用品牌的、质量较好的辅材。
        立足本土      进军国际市场
        光华以发展先进单张纸印刷机制造技术，成为具有国际竞争力的世界知名企业。在谈到光华秋山未来的发展计划时，张总说：“很好的利用国际资源，而以全球的眼光来看发展。”由此看出，光华秋山接下来的发展趋势就是进军国际，在这里，我们首先得了解光华究竟有哪些优势来进军国际市场呢？而对于本土资源又将如何调整呢？
        据市场分析，世界单张纸印刷机主要集中在德国和日本，高端单张纸印刷机制造商，除了秋山国际之外，主要有5家，他们分别是海德堡、曼罗兰、高宝、小森和三菱。而根据国内进口单张纸印刷机的趋势我们不难看出，2005年以前进口单张纸印刷机年均增长速度在17%以上，但从2005年进口机器的总数起有所下降。而上海光华生产的BT40胶印机水平已经能够替代部分进口产品，发展前景不可小觑。
        据了解，上海光华在所有同档次、同规格的产品中，性价比是最高的。相对于进口的海德堡、高宝等系列产品，光华无需付出将近30%的关税，这在价格上就为用户可以节省巨额开支。同国外进口设备相比，光华也更具有时效性，订购同一功能的印刷设备，在海德堡可能要花半年之久，在光华则最多只需2个月，而这节省出来的4个月又可以为企业创造多大的利润？相信每个精明的企业家都能想明这个问题。而在售后的服务上，也集中了本地企业的优势，光华接下来会计划在三大经济圈里建立售后服务点，分别为北京、上海、深圳，这就为本国的企业提供了很大的后期服务保障。
        此外，光华进军国际市场具备以下三大优势：第一，拥有创新型的研发组织，光华分别在上海、日本设立了研究中心，还有国际设计专家委员会的支持；第二，光华发展了四开以上多色多功能智能化印机，在世界中高端市场上占有一席之地；第三，有原秋山公司的技术支持，具有研制世界领先的高端印刷机的条件。这三大条件使得光华秋山完全具备了拼搏国际市场的能力。作为企业首先要有产品，而且产品要适应市场、有市场竞争力，只有这样才能为企业创造财富和价值。
        后记： 一个优秀的企业离不开企业本身所具有的品质，光华的宗旨是“为中国印刷业撑起一片蓝天”，这无疑也成了光华多年来一直刻苦追求的企业精神。他们的付出小则为光华，大则是为了整个国家在印机行业的发展。本次四川大地震，在我们平台（www.cpp114.com ）发出呼吁后，上海光华第一个响应号召并向灾区人民捐款捐物达20余万元，关键时刻体现出了一个优秀企业的社会责任感。短短的一个多小时的交流，我们似乎已经跟随两位老总走过了光华八十余年的历程，切实感受到了光华的“不平凡”。