随着中国经济的迅速发展，大规模的CBD等商务中心和以商务办公为主的写字楼的建立，吸引了越来越多的企业、商家、办事处进驻，从而也形成了特殊的商业群体效应，催生了对商业数码快印的大量需求。在竞争激烈的数码快印行业中，品牌优势就显得尤为重要。针对这种市场状况，记者专门走访了两家位于商业中心的数码快印店。

市场催生品牌需求

案例1： 天品图文——专业数码印刷

天品图文是位于繁华CBD商业区的一家新型数码快印店，承载着大量的商务印刷等业务。作为一家做的非常好的从印前、印刷、印后一条龙服务的数码快印店，天品图文的主营业分为三大类：照片级图像输出、激光快印、精装订。其主要输出设备采用OKI C9800n，同时还拥有多种印后加工设备。天品图文的吴波经理介绍到目前数码快印市场竞争激烈，大到专业数码快印店，小到普通复印店，在北京等各大城市几乎趋于饱和。所以，技术上的创新、设备的良好性能、经营模式等多方面因素都影响着数码快印店的发展。公司品牌知名度也是提升客户认可度，吸引客户的关键手段。

案例2： 彩元印艺——主营商业印刷及彩扩等业务

彩元印艺数码快印店位于北三环的一家高档写字楼内，环境优雅，很多国际知名企业在其办公，对数码快印的需求比较旺盛。彩元印艺是从最早的单纯的彩扩输出业务发展到现在的以商务印刷、个性化印刷和彩扩输出多项业务共同发展的数码快印企业。记者了解到，随着主营业务的不断扩大，该店主要采用了OKI C9800n和惠普大幅面喷绘机等机器来应对各种幅面的产品。在提升品牌知名度的同时，客户对其工作效率和产品的色彩及质量都非常满意，给予了很高的评价，大多数客户都是回头客。该店康店长特别说道: 有些客户也到其他的地方印过东西，但最终还是回到彩元印艺来，要求用OKI C9800n这套机器来印活，因为印刷品质量高，色彩准确艳丽，能够达到客户的要求。OKI的这套机器从不同程度上提高了印品质量，吸引了大量的客户。

模式优化，市场首选

在走访过程中，记者发现，虽然两家数码快印店的经营方式有所不同，但店面装修、输出设备使用有着异曲同工之处。如：在天品图文店内，记者观察到其店面设计、室内装饰，甚至饮用纸杯均带有OKI公司的标志，而彩元印艺店内也有很多OKI公司的标志。两家公司的输出设备也都使用了OKI C9800n。通过进一步了解，天品图文的吴总告诉我们，为适应国内数码印刷的需求，OKI公司在中国制定了“OKI彩印店”相关的推广政策，政策中提到，凡是符合OKI彩印店条件的用户，均可得到OKI公司提供的店面装修、物料支持、技术培训及优惠购机等相关的支持，这使OKI在全球的优秀产品和解决方案在中国得以充分的推广和使用。天品图文在采用这种合作模式的同时，也希望能够将自己的精湛的印后加工技术能够整合到OKI公司的数码快印店连锁的模式中，形成完整的生产工艺，来增加产值和销售量。使单纯的品牌赞助开店模式转变成以多方技术整合，印前、印刷、印后技术一条龙的数码快印连锁模式。

彩元印艺的康店长对这种合作模式也非常赞赏，她说，选择与OKI合作的主要原因有以下几个方面:

首先，OKI是数码打印业界的知名品牌，具有较高的影响力，通过品牌传递，有利于快速提升快印店的知名度与社会认知度，以及业务的进一步拓展，尤其是针对本楼里的大型的跨国公司对OKI的认知度更高，因为OKI在国际上是个大品牌，国内的用户对OKI了解还不够。

第二，OKI C9800n/C9600两款高端打印设备，打印输出速度高，可大幅面输出，印刷品质量非常高，可以轻松应对相对繁杂的日常打印业务和任何个性化的印刷品，提升工作效率。

第三，OKI C9800n打印设备中所使用的EFI公司的Fiery打印服务器，操作简单易懂，可以对快印店的多台设备进行流程管理与色彩校正，可以提高印品质量，大大提升客户满意度。

第四，C9800n按照购买耗材的方式收费，稳定性高，使用成本相对采用其他方式较低，初期投入成本较低，在场地成本上涨的前提下，投资这样一款数码打印设备不需要占用很多的资金，并且通过品牌合作，还有更多的优惠。非常适合投资写字楼快印店的设备。

第五，售后服务强大有保障，机器设备的升级检测和维修非常便利快捷。

通过上述分析，我们不难发现，优良的品质是一个品牌成功的重要标志，双赢的合作模式是企业赢得先机的重要保障，OKI正是凭着这种高性价比的品质塑造着自己商用打印专家的品牌优势，为广大有志于投资经营数码快印的实业者们提供强大后盾。