走进了黑房子

对于中国数码印刷市场，现在到底处于那个阶段？吴总提出了自己的见解，以前数码印刷可能是一个陌生的领域，大家并不了解它，觉得是一门很高深的东西，其实走近了看了，也就那么回事，这就相当于一个人走进了一个黑暗的房间，伸手看不到五指，所以也不知道情况到底怎么样，对新的东西会害怕。现在不是这个样子啦，许多企业现在不是在害怕，而是在观望，他们看不到这个市场到底在那里。现在虽然各家厂商都在谈数码化，可能更多的是讲我们的技术怎么样，我们的印刷质量怎么样，速度怎么样？不，不，我们更关注的是给客户怎样的一个solution（解决方案），不是只是销售机器，我们不干这个！

我们也跟吴先生分享了我们的经验，客户往往不是因为对新技术感冒，而是他不知道市场在哪里？他能不能赚钱，买了新的机器和设备，能否‘吃饱’，对此，吴总非常认同。

   金融危机让大家重视小钱

谈到金融危机，吴总也有他独到的见解，首先我们必须认识到金融危机对很多企业有影响，对印刷行业自然也会有影响，但是对于数码印刷，尤其是可变数据打印，不会有太大影响。在中国，很多大型的企业，在之前对账单的处理上是单一的，不会有新的想法想要去改变。吴总告诉我前段时间他在跟银行谈，告诉银行，可以用他们的账单去赚钱，也跟中国移动谈，赚钱最重要。现在金融危机来了，但对这些企业不会有什么影响，他们还是那么好，会慢慢的重视赚钱的机会。虽然在我们看来是大钱，但对于他们来看是小钱。

所以金融危机来了，对有些行业是好事，他要节约开支，我们就告诉他更多可以赚钱的地方，并告诉他怎么去赚，别看这个小钱，但很多地方可以弥补邮寄的费用，节约很大一笔开支。金融危机，是危机，也是转机，这个我们要看得到。

第二，数码印刷，除了pod（按需印刷）之外，印刷企业一定会去学习。别看国内印刷厂现在不在用这个东西。但是国外为什么这么多，客户群在哪里，那就是肯定有市场。中国现在发展那么快，厂家那么多，肯定有厂家会敢于尝试新的东西，我相信未来两年，可能我们就能看到这种趋势，所以我相信一定会做好。

吴总开玩笑说，经济再怎么不一样，经济发展怎么有困难，在中国LV还是卖的很好，一个东西那么贵还是很多人要。你会发觉，在中国贫富悬殊大的时候，对于印刷厂也是这样，这个还是有他的需求，当经济发展好了，企业变得富有的时候，又会怎么样？所以，在中国，不要小看这个市场哦！

   我们要有focus！

对于金融危机形势下，我问道普驰会不会有什么变化或者策略的调整，吴总很简单而坚定的告诉我，其实从一开始到现在，我们所有的重心都一样，也没有什么变动，尤其是在中国。危机在整个世界影响有，但对我们focus（专注）的行业没有。我们6个聚焦点，中国移动、中国邮政、bank、insurance、Government、tst，这些受到影响有但不是很大。中国影响最大的是制造业，但不是我们的focus。但是我们做事情必须有focus，如果没有focus的话，那么我们的kpi会太低了。