普驰吴景祥:我们把焦点放在帮助客户上
2008-11-19 00:00:00.0 来源：我要印 屈琪辉 责编：屈琪辉
第三方数据打印中心？
我问到以后是否会出现第三方中立的，专注于数据处理和账单打印的公司呢？也就是说，普驰会不会有计划要把机器也卖一部分给印刷厂，让印刷厂去做新的业务，承接账单打印？
吴总告诉我，其实是有这样的，这些应该说是普驰所规划的，账单处理尤其在中国，中国的地域实在太大了，工程很大，邮费很高。邮寄费会占去大量的成本。吴总说曾经做过一笔计算，一些大的集团公司，在一个地方做账单处理，一年光邮寄费，就可以买我们这个机器好几台了。所以在国外，他们利用网络做，在每个区域做，这样成本很低，也有focus，对于账单的广告投入也很有focus。当然，不同的是，大家也有在用小的机器在处理，但是用network这是很重要的事情。
如果在各个地区分发，再加上把不同的广告植入到不同的账单用户手中，这就省了多少邮费，这个cost 就够买几台机器，数字会说话，财报会说话，计算一下就知道值不值得投资了，所以市场是有的，也相信肯定会有这种模式出现。
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图：吴景祥先生在访问中侃侃而谈
数码印刷solution
吴总谈到数码印刷的发展，总是津津乐道的。吴总说，很多企业需要很多小的订单，比如是一两千的，但对于传统印刷来说，是不经济的。客户应该选择数码印刷，这就是所谓POD（Print On-demand），从网路下订单到印刷再寄送到客户，这整个流程。我们现在在做这个，是本公司focus的首选。就在你的位子上下订单，要什么东西，东西就送到你家，这就是本公司在做的东西。
我说是的，技术层面，我们现在可以这样去做，可能一个订单，生产的过程2个小时就能完成，但实际上呢，客户对印刷的一些本质并不了解。他在找合适的数码印刷供应商，然后谈价格，然后下订单，这个过程可能需要花费两天乃至更长的时间，所以我也提出实现数码印刷还要有一个前提就是实现业务端的数码化，怎样在网络直接下单，找到供应商。吴总说是的，这就是我们现在的一个主要focus，我们focus在帮助印刷企业建立这样的能力，再次强调，我们不是要卖一个机器给客户，而是要给他一套解决方案，帮助客户可以直接从网上接单。吴总说这个跟你们现在做的事情有很多相像的，我们做针对厂商的solution，然后你们network给客户做solution，我们结合结合，这就是数码印刷所需要的。
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