如果你想正式进军大幅面市场，而不是把它当作是一种增值服务，那就要对高质量设备进行投资，但在当前的经济环境下要想做到这一点并不容易。而且如果你不具备相应的市场知识，或者客户对大幅面印刷的需求量不大，那么最好还是坚持去做自己擅长的工作，总而言之，一切都要以客户的需求为准。

众所周知，大幅面印刷市场的发展前景是非常诱人的。据惠普公司统计，标牌和展板市场的总价值有望在2010年增长到40亿美元，涨幅为6%。该公司表示，这个市场的快速成长主要是由模拟技术向数字技术的转换以及市场对短版、快版、有创造力和低成本印刷解决方案的强烈需求引起的。

惠普公司的delaPasqua说：“数字技术已经快速渗透到了印刷企业中，并从根本上改变了印刷品的设计、获得、传递、生产和运输方式。它对从印前到印后加工的每一个生产环节都产生了重大影响。”

数字市场的增长意味着将有更多的企业去购买那些能把他们带入新领域的设备。而且随着数字，特别是喷墨技术的异军突起，拥有一台大幅面能帮印刷企业更好地掌握这些新技术。

Leeson说：“喷墨已经改变了大幅面市场的面貌。这类设备将对商业印刷市场产生影响。这意味着商业印刷厂也可以把自己的目光转向喷墨打印机。从某种程度上来说，它能让商业印刷厂顺利进入大幅面领域，但前提是得到客户的支持。”

PaperCo公司的Tomlinson认为，这些设备的质量也在一定程度上激发了商业印刷厂的购买欲望。他说：“这些喷墨打印机非常可靠，它们不但能印刷出更广的色域，而且能为用户带来更高的产量。”

印刷厂目前有很多可以选择的机型，并不是每一种机型都能满足所有客户的要求。佳能公司的Burchett解释说：“我们在去年推出了16款全新的设备，并增加了对新技术研发的投资。随着彩色技术的进步，化妆品和销售点等领域也将受益匪浅。”

罗兰公司的Drake认为操作设备和评估它们的产能对商业印刷厂来说并不是什么难题。他说：“这是一个很简单的学习曲线，因为他们已经对色彩有了很好的理解。”

增值服务

但是印刷质量并不是评价一款打印机好坏的唯一标准。据Drake介绍，罗兰的打印和裁切设备都给客户都留下了非常深刻的，因为它们能让用户为他们的客户提供更多增值服务。

设备的高度灵活性意味着它们能将商业印刷厂的服务领域扩大到短版市场。其他设计公司和社会组织也可以参与到印刷工作中来。

PaperCo公司的Tomlinson说：“很多建筑师和土木工程师都在用这类设备来进行生产规划。平面设计公司也对喷墨设备非常感兴趣，因为这能降低他们的生产成本。”

罗兰公司的Drake补充说：“由于现在的油墨产生的气味非常低，因此可以被用在办公环境中，从而扩大了喷墨打印机的应用范围。我们的设备能生产桌布、餐巾或旗帜等产品。新颖的应用启发了我们的灵感，并为我们指出了技术开发的正确方向。”