能够以你以及你的工作人员都熟悉的工作的设备继续进行操作的能力，在熟悉的人和不熟悉的人之间很可能会产生不同。很难向新的数字印刷企业建议如何防范事先知道需要什么的经销商，而不是与你公开评价这些设备的情况。 
        信任问题 
        从90年代中期开始，这个行业就依赖于由强大的风险投资及经销公司来提供这样的集成力度。今天，我们发现RIP的供应商，尤其是那些只监管自己工厂范围的安装和培训，对他们的客户也这样做。
        独立的培训公司为主要由经销商销售的RIP做同样的事情，但是整个工厂的集成大多数仍然留给印刷公司自己来处理的。一些经销公司还善于推荐提出和实施固化集成和工作流程产品，并根据客户的需求提供其他解决方案。 
        工作流程的需求得到许多经销商的支持。然而，并不是所有的经销商都能像其他经销商那样胜任，能够执行相同的功能。一些经销商可能很了解你的需求，但是要依靠其制造商来进行安装和培训。如果你足够幸运，在经销商和供应商能够共同努力实现一个成功的系统集成。 
        例如，你的经销商有良好的设备演示大厅，他能不能告诉你各种要推荐的设备怎样才能装成一个简单的工作过程？如果他做得到，也许让个别制造商来完成他们那一部分工作也行，而由经销商帮你达到尽可能最佳的集成。或者，如果你已经有一个成功的工作流程解决方案，就可以只让经销商帮助你在安装和培训进程将新购买的产品集成到现有的解决方案中。
        但是，如果你是第一次购买数字印刷设备的情况呢？你必须确信你所选择的经销商能够帮你获取利润。此外，你必须相信硬件供应商的动机。这两方都必须从你的利益着想。
        你在找到对你合适的经销商和供应商之前应该考虑的问题是，他们是否包括应为你指定RIP的打印机公司，或是可以让你选择RIP。如果印前工作流程软件与打印机捆绑销售的话，你还能有别的选择吗？如果印后加工设备制造商为视频系统选择摄像头，该公司应该负责完成印后解决方案还是再另选一个？谁负责以最好的价格实现尽可能最佳的效率？ 
        轮到你打电话联系了
        在现实中，没有人能够作得出所有这些重要决定。为你的工厂选择正确的解决方案不能交给那些不是一年365天生活在一个数码印刷店的人来办理。正如在为一个项目选择一位顾问时，你需要了解和阐明你要实现的目标，作为今天的数字印刷企业，你的盈利同样需要有关需求和目标的知识。你所选择的指导的人是你必须决定的。经过适当的指导，最终的解决方案将是一个对你的工厂有好处的解决方案。