定位是网络营销的灵魂
2009-02-21 00:00:00.0 来源：中国公关门户 责编：罗鹏
但要命的是，行业老大的主打产品就是体验式培训。
如果以此作为营销策略，竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但我在看到他们的服务模式时，眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承，即如果培训效果评估(由受训学员和客户人力资源负责人共同打分)满意率不到80%，只收80%的培训费;满意率不到70%，只收取50%的培训费;如果满意率不到60%，则分文不收。我了解到，敢作出如此承诺的拓展培训公司，竞择是业内第一家。
于是，竞择的定位出来了：中国首个按效果付费的体验式培训机构。”竞择培训，效果付费“成为竞择最具杀伤力的营销模式，客户只需要对效果显著的培训埋单，这是最具说服力最没水分的广告。同时，竞择也大胆扮演了行业颠覆者的角色，必定会对行业的商业模式和服务模式带来强烈的冲击。
定位明确了，接下来的网络营销方向就十分清晰了，就是向目标客户不断告知和强调竞择是”中国首个按效果付费的体验式培训机构“，即把竞择的定位进行精准传播。在网络营销渠道和手段的选择上，我建议以搜索营销为主，在GOOGLE上投放关键词广告，同时选择社区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使”竞择培训，效果付费“的传播核心进入消费者的大脑，并建立牢固的认知。效果如何，有待检验。但我相信这个基于定位的营销策略是正确的。
网络营销手段层出不穷，很多时候，我们缺的并不是创意，而是围绕产品和品牌定位作出的靠谱的策略。远离定位的策略和创意，哪怕再惊艳，效果再轰动，也未必能给企业形象和业务量带来正面提升与拉动作用。磨刀不误砍柴工，在召集营销团队成员进行头脑风暴前，先回到品牌的原点，让大家先找出或明确产品或品牌的定位，再去量身定做网络营销策略，或许你会发现做出来的方案会扎实得多。因为有定位这颗不可缺少的灵魂在里面。
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