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北京科雷李献勇:电子商务营销已非常普遍

2009-02-24 16:48:50.0 来源:www.hc360.com 责编:覃丽妮

        初春的2009年1月,农历春节前,慧聪网“专家在线”栏目组举行了第二期专家论坛(线上活动):“电子商务能否助力经济危机下的印刷业‘扩大内需’”。 
        “专家在线”栏目组关注到,经济越困难,业内买家或卖家越对成本在意,买卖双方更多思考如何实现“省钱、高效”的买卖交易,正如不少主流媒体所披露:政府官员,或业内企业,对电子商务直接或潜在诉求声越来越响。 
        本期活动邀请的专家包括:北京科雷阳光技术有限公司(以下简称“北京科雷阳光的”)总经理李献勇、四川泰州子民彩印公司(以下简称“泰州子民彩印”)厂长范福林、中山市优威印刷设备有限公司(以下简称“中山优威”)总经理刘洪生、鑫财顺机械(深圳)技术总监王宏伟参与。北京科雷阳光、中山优威、鑫财顺机械(深圳)分别为业内知名CTP设备、印刷UV设备、印后设备制造商,泰州子民彩印系知名的彩印公司。 
        其中:杭州科雷总经理李献勇认为,电子商务营销已非常普遍。以下是访谈实录。
        记者:您了解到的企业中,是否有网络营销行为?能否根据熟悉的几家有代表性的企业举例(可匿名),网络营销和传统营销各占多少比例? 
        李献勇:有,应用电子商务平台进行网络营销,是非常普遍的行为。至少说,网络营销和传统营销各占多少比例,这个很难说,这是要根据产品情况、市场情况等诸多因素来决定。但可以肯定地是,传统营销还是企业最主要营销手段。这,或许跟网络营销诞生时间还不够长,或者功能不够完善有关系。因为传统营销已经有几千年的积淀了。再加上中国是一个讲究人情的社会,这也和传统文化有关系,网络营销还是不可以代替传统营销。 
        记者:根据您的了解:网络营销的成功率如何呢? 
        李献勇:这首先要看,如何定义网络营销的“成功”了。目前网络营销正处于不断完善的过程中,作为传统营销的有力补充,如:拓宽原有的信息发布渠道等。只要运用得当,就会对市场运作起到积极推动作用。但如果单纯从交易结果来看,成功率还不算特别的高。不过,网络营销投入看中的效果是多重的,有销售实现的目的,也有宣传的意义。 
        记者:您如何评价网络营销呢?相比较于传统营销,它是否是省时、高效的交易方式? 
        李献勇:网络营销已经成为企业营销体系中不可缺少的一部分,目前绝大多数企业都已经采取了多种网络营销手段,作为传统营销的补充。
显然,我认为相对比传统营销,网络营销确实是省时、高效的交易方式。
        记者:您希望电子商务网站实现什么样的功能?现有的电子商务网站是否能够帮助实现? 
        李献勇:目前电子商务网站,对于大多数印刷设备厂商而言,只是传统营销的辅助手段,其直接功能仅停留于信息发布的阶段,很难直接作用于商品交易。
        通过电子商务网站直接实现商品的交易,是我们共同努力的目标,我希望现有的电子商务平台能够在程序上、服务上配套上,更好地促进商品交易。
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