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2009-02-28 00:00:00.0 来源:-Np7臦 责编:?
实际上,企业与媒体合作的方法很多,而原则只有一条:让媒体感兴趣。企业花钱在媒体上发表企业文章,称之为软文,其实为广告。但是如果企业在展会上的宣传很有特色,产品很有优势,以及发布了一些新工艺、新奖项等,都会成为记者眼中的“新闻点”。所以这一旦你有这些东西,你就一定要亮出来,而且不必吝啬“引领、开辟、首创、问世”等词汇。
展会现场,企业如果遇到上门拜访的行业媒体记者,不用害羞,询问一下,主动出击能给自己创造更多的机会。
(4)独一无二的广告语
一个客户从展位前走过,目光停留在展位的时间不过3秒,3秒钟他能看到什么?2句以上的话基本都记不住,所以在广告语的战斗中,首先要把握住一个字“精”。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上,总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了,剩下的事情就是人对人的详细解释了。
另外,和企业文案一样,在信息轰炸的今天,创意十足但言之无物的广告已经失去了最初“令人惊艳”的魅力了,更多的人开始追求“一针见血”的效果。尤其在这个经济环境不是很好的时代,广告也进入了务实的阶段,这点对于中小企业的宣传尤其重要。
(5)通悉行业的资深业务员
武打影星甄子丹曾说过这么一句话,“在近身搏斗中,拳头是最直接、最有效、也最可靠的武器。”对于展会来说,同时和行业内众多企业近距离搏斗,那么,业务员便是拳头。
如果靠拳头迎击敌人,勇气是第一的。在万事具备的情况下,拳头便是惟一的东风了,如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以,业务员一定要有积极的态度,不过这方面企业的意识也很明确,一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。
展后:及时做好展会总结
展览期间,活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样,有哪些做到了、哪些还没做到,有没有达到预期的效果等,这些都要进行总结。除了当天的总结外,整个活动结束也要进行总结。必要时,还要进行论证评价。给予科学的评价,才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价,一定要量化、科学、准确。
总之,参展,对任何一家企业来说,无不都想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益;尤其是在国际性的大型展会上。同时参展也是一门科学性的营销活动,其间有很多技巧。办好了,确实能够起到事半功倍的作用,达到企业宣传的预期目的。(文/覃丽妮)
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