实际上，企业与媒体合作的方法很多，而原则只有一条：让媒体感兴趣。企业花钱在媒体上发表企业文章，称之为软文，其实为广告。但是如果企业在展会上的宣传很有特色，产品很有优势，以及发布了一些新工艺、新奖项等，都会成为记者眼中的“新闻点”。所以这一旦你有这些东西，你就一定要亮出来，而且不必吝啬“引领、开辟、首创、问世”等词汇。 
        展会现场，企业如果遇到上门拜访的行业媒体记者，不用害羞，询问一下，主动出击能给自己创造更多的机会。 
        （4）独一无二的广告语
        一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒，3秒钟他能看到什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握住一个字“精”。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。
        另外，和企业文案一样，在信息轰炸的今天，创意十足但言之无物的广告已经失去了最初“令人惊艳”的魅力了，更多的人开始追求“一针见血”的效果。尤其在这个经济环境不是很好的时代，广告也进入了务实的阶段，这点对于中小企业的宣传尤其重要。
        （5）通悉行业的资深业务员
        武打影星甄子丹曾说过这么一句话，“在近身搏斗中，拳头是最直接、最有效、也最可靠的武器。”对于展会来说，同时和行业内众多企业近距离搏斗，那么，业务员便是拳头。
        如果靠拳头迎击敌人，勇气是第一的。在万事具备的情况下，拳头便是惟一的东风了，如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以，业务员一定要有积极的态度，不过这方面企业的意识也很明确，一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。
        展后：及时做好展会总结
        展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，有没有达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。
        总之，参展，对任何一家企业来说，无不都想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益；尤其是在国际性的大型展会上。同时参展也是一门科学性的营销活动，其间有很多技巧。办好了，确实能够起到事半功倍的作用，达到企业宣传的预期目的。（文/覃丽妮）