回顾她成功经历，张萍萍很感慨，她说，她想通过她的经历告诉大家的是团市委青年创业协会给了我创业的信心，选准了项目。下岗并不可怕，可怕的是你没有面对现实的勇气，再有一点就是如果有条件能参加青年创业协会，得到政府和协会的支持，选准方向，少走弯路，就能起到事半功倍的效果！曾经是一文不名的下岗女工，如今却成为腰缠万贯的大老板，张萍萍挖到"金"靠的是她那股永不言败、拼搏奋斗的劲头。

        1999年，张萍萍从红岭煤矿下岗。同许多下岗工一样，张萍萍当时觉得天仿佛塌了下来。丈夫工资不高，自己饭碗又没了，这上有老下有小的，今后日子可怎么过？张萍萍禁不住嚎啕大哭。

        但生活不相信眼泪，日子还得一天天地过。本性就有股犟劲的张萍萍，不相信自己会就此趴下。痛定思痛之后，她便开始盘算着干点啥。她想自己家不富裕没本钱，走街串巷推车卖菜、沿街叫喊收酒瓶，干点小买卖维持生活总还行。

        可就是这么个维持家庭温饱的小小愿望，让张萍萍付出了不少代价。

        为了能改变生活现状，张萍萍常常白天走街串巷收酒瓶，晚上回来刷瓶子、补袋子，一干就是大半夜，熬个通宵那也是常有的事。她说，那时自己不知哪来的干劲，白天奔波一天，一夜晚还能连刷带装2600多只瓶子，足够拉一辆三轮车的。而第二天不到五点钟，别人还在梦乡，自己已推车上路。她时常被冻得张不开嘴，一张嘴就痛得受不了，下巴好像被冻掉了似的。到了白酒厂，她再将满满一车的酒瓶一个个地插入啤酒箱，一干就是一小天，一哈腰有时鼻涕拉老长都没知觉。直到验收员验货时提醒她鼻涕出来了，她才知道擦一把。

        张萍萍说，那段经历真是让她苦不堪言，而正是这段苦不堪言的经历，磨炼了她的意志，为她以后的事业成功做足了铺垫。

        可是仅靠收酒瓶总不是长久之计。于是张萍萍想在新的领域干一番事业，茫茫人海、七十二行自己做什么好呢？她陷入了深深的沉思。直到去年加入了青年创业协会，参加了创业培训，经过创业专家的指点，张萍萍的事业才走上正规。根据张萍萍自身情况，经过考察，得知煤矿配件市场需求量大。于是经过几番调查，决定开个矿山配件商店。可万事开头难，开这样一个商店，至少也得几万元钱，钱从哪里来？这让张萍萍很伤脑筋，脾气倔犟，从不向人开口的她不得不红着脸挨个敲亲朋好友的门。亲朋好友们大都了解她的性格，都很支持她，纷纷向她伸出了援手。可钱的大头还得靠自己筹集。怎么办？张萍萍和爱人商量后，做了个破釜沉舟的决定，把房子卖掉干脆在租用的商店搭铺立灶生活，这样成本钱有了，还能省下一份更大的费用。

        就这样，张萍萍的东兴配件商店在艰难中开张营业了。刚一开始，生意并不像张萍萍想象的那样理想，可谓门可罗雀，根本没有几个顾客。张萍萍急了，茶饭不思，创业协会的专家劝导她耐下心的同时，分析了原因，经反复查找原因，得知顾客少的主要缘故是店址偏远，没有知名度。既然没顾客，就主动送货上门，亲自到矿井联系业务。可是跑了十几家，总是难以成交，不是人家不需要，就是小店货不全。这时的张萍萍真的有些心灰意冷，可又一想，自己连收酒瓶子苦都能受，这点挫折又算什么呢？再说还有协会各位老师的大力支持，有什么困难克服不了呢？既然选择了这一行，自己就应该坚定信念往前走。于是她又拿出当初走街串巷的本领，一家一家地走，今天不要货，明天她还去，每到一处都不急不躁，面带微笑，逐家介绍她经销的配件产品，力争取得煤矿主的信任和认可。

诚信创业

        功夫不负有心人，终于靠张萍萍的真诚，她的小店与一些小煤矿开始建立了业务关系。最令她难忘的是一家煤矿的矿长，看她一个女同志天天跑矿山，有意想考验她一下，他故意把一个标准件的型号写错，然后让她给送货。张萍萍当时接过单子，心里甭提有多高兴。她赶紧跑回去备货，很快其它货物都备齐了，就差500套那个标准件没货。张萍萍想，自己头一次接这么一大单生意，绝不能让顾客对自己的小店失望。于是，她连中午饭都没顾得吃，便跑了其它十几家大小矿山配件商店去联系，结果都没有这种产品。无奈之下，张萍萍只得与那位矿长联系，问他是不是型号写错了，他说没错。这时已是晚上五点多钟了，肚子饿得咕咕直响的张萍萍顾不得吃饭，接着又挨个跑配件商店。那一天，她几乎把所有的矿山配件商店跑了个遍，可这种配件依然没买到。仍不甘心的张萍萍，第二天一大早又出去购买，可还是没有买到那位矿长要的型号。没办法，张萍萍只好把型号相似的产品拿了一份，在下班前送去，并说明了情况。这位矿长看到跑得满头大汗的张萍萍哈哈大笑起来。原来他是有意在考验张萍萍是否诚信。自那以后，张萍萍与这位矿长建立起良好的业务关系。有时她的商店缺资金，他便把货款提前转过来，这为她的资金周转提供了很大支持。

 开拓发家

        商店生意在张萍萍苦心经营下终于走上了正轨，营业额也一天天高起来。可张萍萍没有因此而沾沾自喜，停止她奋斗的脚步。她想，自己以前的货都是在批发商店进的，她一定要与生产厂家直接进货，才能既保证产品质量又能获得高额利润。

        说干就干的张萍萍孤身一人踏上了南下的列车。由于钱少，再加上小店没知名度，走了几个厂家，张萍萍都吃了闭门羹，有的厂家无论怎么说，就是不给发货，发货必须拿现金。回想起当时在南方的日子，张萍萍说，自己真不知怎么熬过来的，在南方生产厂家洽谈业务时，她多次受挫，有时一个人躲在宾馆里偷偷地掉眼泪，那滋味就别提了。但她并没灰心，她坚信："人世间本没有路，走的人多了，也就成了路"。经过反复和一厂家协商，她终于初步达成协议，少量赊货，先看她的诚信度，再进一步合作。几个月后，她终于得到厂家的认可，开始给她大量赊货。有了第一个厂家支持，张萍萍手中有了本钱，便开始攻关其他厂家。她先后南下十几次，和湖南邵阳煤机厂、河南豫光矿灯厂、贵阳电缆厂等达成总代理的协议，生意日渐红火起来，到目前她已先后与20多家矿山配件生产厂家建立了良好业务往来。她的小店也陆续安排了3名下岗工再就业，她自己也成为了一位名副其实的老板。