然而，在伦敦西部，有关数字印报的话题却是一个相当令人惊讶的新颖话题。Stroma公司自2001年就开始进行数字印报，而本月初该公司刚刚为其顺利用数字印刷机印刷5万份报纸而庆祝了一番。

Stroma公司只是奥西数码报纸网络（Digital Newspaper Network，DNN）其中的一个成功案例，虽然其最近在寻求企业自身的发展模式。Stroma公司在刚刚成立了二个月后，奥西就将其列入了可印刷海外报纸的英国印刷商推荐给有需要的报纸。受挫于现有的交货期问题，奥西的另外一家客户——瑞士报纸NZZ ，希望可以找到一家可为其报纸提供印刷服务的伦敦印刷商。

8年之后，Stroma公司已开始在全球范围内拥有400种报纸的印刷任务，其中有8种是通过DNN需要每天印刷的，而其余的报纸只在其需要时印刷，有时还会加入广告等信息。总体而言，该公司每天的印刷报纸在60至70种。

据Stroma公司常务董事Steve Brown介绍，Stroma公司的起印量在5至500份之间，每一个活件的具体要求取决于其读者，住在伦敦的那个位置。这些报纸会被送去如外国驻华使馆、商会、酒店和机场等场所。Stroma公司自身可以处理后续的销售和配送这两个工序，但是对于只有10名员工的公司而言，这种工作强度未免有些高。

Brown说：“酒店是一个新兴市场，但是其增长较为缓慢，因为并不是每一个人都知晓我们或其他厂商提供这类服务的。但是，我们是可通过酒店对客户提供有附加值的服务。”这只是一个成功案例，但确实表明已经越来越往积极的方向发展了。

数码报纸开始“起飞”

机场业务是Stroma公司的另一个关键领域，其约有25％的报纸被送入这一市场。为了确保这一市场上的成功，该公司在一年前从皇家公园搬迁至Southall，可以为Higgs报纸公司分担部分报纸印刷量——但是二者关系并不稳固。Brown目前正致力于与后者建立更稳固的伙伴关系，激发全球的机场报纸印刷业的大力发展。他说：这不仅是给乘客一个除了看太阳以外的其他选择，而更会让他们有宾至如归的感觉。我们也有可能在其中加插包括一个单页广告在内的一些信息，通常是为了取代如封底等的一些多余广告页。其中可以包含航空公司的广告信息，例如特别优惠或其他服务等。”

Brown还计划在今年年底升级公司的Demandstream 8090设备与Océ Jetstream技术。升级的主要好处是拥有彩色报纸印刷能力，这是让Stroma公司的报纸业务更上一层楼的关键要素。他说：“升级后的设备将生产速度方面有很大提升，但颜色问题一直是主要的绊脚石。业务中广告是主导，而如果没有好的颜色，广告效果会受极大影响。我们一直在等待这个机会，引入的彩色印刷能力可能会导致公司业务的激增——我可以想象到，公司的报纸印刷将增长，占到总营业额的50%-60%。”

提升报纸印刷能力可能在今后正处在一个完美的时期内，这与整个行业目前处于的拓展变革时期的同步的，尤其是在分销配送技术上。

Brown解释道：“分销商正在远离销售和回报模式，因为未售出的报纸包含纸张、管理和运输成本。而由于有了数字印刷技术，我们鼓励只印刷他们需要数量的报纸。”

也许是考虑到目前面临的挑战，Brown并没有夸大业务的重要性，但随着Stroma公司可以提供彩色数字印刷能力，全球的出版商、酒店和机场，肯定会给出肯定和积极的反馈。

在传统报纸印刷商正在激烈竞争和纷纷关闭其下属印刷厂的同时，Stroma公司的印刷业务却正在增长。并且，就在其他的报纸印刷商正在讨论数字印报的同时，Stroma公司已经在做了。
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