【编者按：3月27日，在励华举行的“2009励华国际瓦楞展”新闻发布会上，上海励华国际展览有限公司（以下简称“励华”）总经理李雅仪和项目总监黄兆君在接受中华印刷包装网、科印传媒、慧聪等媒体采访时，介绍了将于4月7日举办的瓦楞展的情况】

   【中华印刷包装网】 （记者：任伟）
         CPP114：大家都知道励华展，也都在提励华展，那到底励华是一个怎样的公司呢？
    励华：  上海励华国际展览公司是由新加坡和华印传媒在中国组建的合资公司，是中国印刷包装以及机械制造行业的主办单位之一。现在主要运营的有，励华国际瓦楞展、国际彩盒展、国际软包展、国际包装展等众多知名品牌。
         CPP114：励华所涉及的行业之广，这是我们大家都有目共睹的。每年的励华展都会给大家耳目一新的感觉，那今年要举行的“2009国际瓦楞展”会有哪些与往年不同的呢？
    励华：  是的，每年的励华展都有所创新，这是励华一贯坚持的理念，也是励华展与其他展会不同的地方，今年也不例外。4月7日举行的瓦楞展，将会在形象设计、登记系统、展会布置、客户跟踪等方面与往年不同。形象展示是每一届励华展很关注的方面，它体现了励华发展进程和未来的发展方向；登记系统的改进，则会有助展会开始前，展商、媒体、观众更加安全有序地进场；在展会布置上，我们也大下功夫，保证展商能够充分将自己的优势产品展示出来，尽可能做到美观、实用；客户跟踪系统我们也会更加细致的去做，保证展会后，展商能够第一手的拿到需求信息，在最快的时间内成交。
         CPP114：每年有这么多的参展商，今年瓦楞展规模有什么突破吗？
    励华：  今年的瓦楞展展厅面积达6万平方米，这将是全球有史以来规模最大、档次最高、专业性最强、门类最齐全、影响力最广的一场国际性专业瓦楞行业盛会。届时，展会将会云集800多家参展商、预计40000多名观展商和90多个海内外协会观展团。
         CPP114：您觉得每年都会有这么多参展商和观展商参加励华展会，原因有哪些呢？那最重要的是什么呢？
    励华：  自2001年励华国际瓦楞展第一次在上海成功举办以来，就取得了历史性的飞跃和突破性的发展。从最初的光大会展中心到今年的新国际博览中心，从最初的171家参展商到2007年的512家，再到今年预计的800多家，观众也从最初的4275到2007年的16659。过去四届展会的成功经验表明，励华瓦楞展已稳居“全球瓦楞第一展”的宝座。但我们励华最终还是要以事实说话，给展商带来实实在在的效益是励华每届展会规模不段扩大的最重要原因，在励华展会上，展商能够真正体会到参展的效果。
         CPP114：对于新参展的展商，励华能给他们提供一下好的建议吗？
    励华：  当然，好的营销模式，会让企业在短时间内被客户熟知并接受，一般展会上通常有15%的观众参观兴趣比较广泛，而只有10%的观众对特定的参展产品、服务或公司感兴趣。因此，展商应该针对这10%的观众为目标制定销售或供求信息预测，除此之外的任何联系人或潜在客户将作为公司的额外收获。其次，参展商的每一位工作人员都要有意识地为公司建立人脉关系。与客户、潜在客户、媒体、及行业领导面对面交谈，这对今后的销售工作及公司成长都非常有利。最后，参展企业可会见现有客户。从以往调查中显示，95%的决策者在展会上与公司现有供应商会面，这也就是说为什么对现有客户表达谢意是成为参展商营销战略的而重要部分之一。
         CPP114：今年的瓦楞展上，能不能透露一下新产品吗?也让传统的印刷纸业公司在发展上有所突破啊！
    励华：  是啊，激烈的市场竞争，让很多公司都不得不开拓出一条全新之路，制定出新的生产战略——积极开展新产品，而瓦楞纸板延伸用途的开发，正是顺应了这一趋势发展，与常规瓦楞纸箱制品相辅相成。将瓦楞纸板设计成生活用品，不仅增加了瓦楞纸板的功能，而且还坚固耐用，在精美的印刷下，增添瓦楞用品的吸引力。纸制家具、纸制书架在这次展会上都会展出。在“纸有境界”的创意打造下，“瓦楞纸”成为别具特色的家具用品。在日本、韩国这种家具就备受亲睐，简约、环保的特征也是今后纸制品的发展的目标与方向。
         CPP114：顺势者赢，环保成为全世界的声音。那作为参展商，公司内部也许还存在人员综合素质还有待提高的问题，那励华在这方面有没有什么想过怎么帮助他们呢？
    励华：  是的，我们在展会上，也会听到些，某些公司内部各个部门员工素质还不是很高，所以，或多或少会影响到公司的发展步调，针对这一情况，我们也制定出了一系列的培训方案，对参展企业的管理人员、技术人员、营销人员等给予相对应的培训措施，这种做法也得到了很多参展企业的好评。励华要让每一位和励华接触的展商都感受到我们无微不至的服务。
         CPP114：中国的瓦楞行业将何去何从？
    励华：  受美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，瓦楞纸箱市场挑战和机遇并存。企业应该积极找准市场需求，开发新产品，创造出更好使用功能、更高性价比的、环保及便利的市场需求品。抓住新利润的增长点，冷静分析，积极面对，在纸箱包装和延伸品市场相辅相成的发展中获得利润和发展。目前瓦楞产业正进入一个全新的发展阶段，蕴藏着无限的商机和潜力，不断升级技术、提高效率、降低成本。励华也会在本届瓦楞展会上为参展商提供全面的行业信息。


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