关于协作

        马克思对资本有一段十分精彩的描述。他指出：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就要铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，冒着绞首的危险。”资本的趋利性决定了竞争的不可避免，但竞争不应排斥相互间的协作，为了中国印刷业的整体发展，目前应该促使同行间的相互协作多些，再多些。

       1.追求企业利益最大化与企业之间的相互协作是可以共存的。

       在市场价格走低的情况下，企业竞争力的高低反映的就是企业管理水平的高低。但是竞争的社会同样需要相互间的合作，一个企业不可能小而全、大而全，无法包揽整个社会，在组织生产的过程中，企业必定有外发加工，需要兄弟单位的帮助。俗话说，同行是冤家，这不对！我们应该提倡在商场上公平竞争，以实力为基础，以管理为基础，在切磋中共同前进。试想，价格公道，客户不吃亏，企业也有应得的利润，几方都赢，何乐而不为。如果一味以低价竞标，客户固然得益，但企业忙碌了一段时间，却得不到应有的回报，这又何苦？经营环境的营造首先是经营者的责任，在一定层面上，企业间的开诚布公有助于改善印刷企业的生存环境。

        2.同行间的交流也是一种协作。

        印刷企业的经营者之间，在忙碌的工作之余，应该提倡多接触，多沟通。一个人的精力有限，纵然有三头六臂，接触范围也必定有限。企业间的往来，在你告诉对方有关信息、意见的同时，也能从对方获得信息与意见。这些交流在不经意间会给对方以启发，会给对方的工作带来间接的帮助。排斥交流是对自己企业工作缺乏应有自信的表现。

        3.上海地区的轮转印刷企业间已经形成了良好的合作氛围，值得借鉴。

        迄今为止，上海市有8家企业（其中2家为报社）拥有23台八色商用轮转印刷机。经过一段时间的磨合，这8家企业之间形成了良好的竞争与合作关系。轮转机印刷的一个特点是周期紧、数量大；轮转印刷的另一个特点是购买设备价格高、折旧庞大，为此企业不可能配置充分的设备以应付意外。有鉴于此，经过一段时间的碰撞，这些企业间大致形成以下几层合作默契：其一，非特殊情况，对对方企业已经在印的成熟产品不做低价竞标，不做自己得不到又有可能导致对方企业降价的事。其二，合作企业间协商确定协作印刷的工价，在兄弟企业遭遇特殊情况或业务量剧增、一时难以应付的情况下，以约定的工价协同印刷。近一、二年来，几家有轮转机的企业相互间合作得很好，上海市场轮转机的印刷工价也没有出现太大的降价。听说，在2003年非典时期，深圳的印刷同行也如此处理相互间的关系，这是值得发扬的。