英国：印刷价格下跌 谁之过错？
2009-04-15 14:44:33.0 来源：科印 责编：陈良
【编者按：在印刷价格一再降低，以至低到无法承受的程度，印刷管理人员往往受到指责，但这是印刷商的问题吗？】
【中华印刷包装网】 合理定价似乎有些矛盾的说法，printweek.com论坛通常对充满泡沫的低于成本的市场价表示不满。印刷管理人员得到所属品牌而压缩利润，而印刷买家无法逃脱未持续低价结构的指点。
随后印刷商被迫开始做起低于成本的印刷业务。受害者之一的伯灵顿出版社就是一个被控压低市场价而失败的公司。1月下旬，Team Impression总经理Peter Crowson遇到了竞争印刷商毫无意义的、严重愚蠢的定价政策的猛烈攻击。对于业界混乱的定价模式，不仅仅是买家受到指责，Peter Crowson也是不断受到指责的供应商之一。
印刷采购经验丰富的克里斯・贝利是Engage Mutual Assurance的采购经理，他说这些问题不是新问题。《护卫者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中写道：有3种类型的印刷作业：好的、快的和便宜的。您可以从中选择任意2种类型。一个好的、便宜的作业不会是快的，而一个好的、快的作业不会是便宜的，但是，一个快的、便宜的作业不会是任何都好的。
极想得到的定价
现代印刷购买者是否渴望作业具有全部3项：质量、速度和在预算呢？如果是这样，必须给出某些条件，并且某些条件是稳定和能承受的供应链。据悉，在荷兰举行的拍卖会期间，开始价格比较高，然后连续不断下降，直到接受投标人的最低要价，这已成为印刷采购的一个主要方式了。贝利说，我不会去荷兰参加拍卖，我有一个小的供应商管理清单，我知道他们能做什么。然而，他承认缺乏印刷购买专业技术是一个问题。贝利认为许多年轻买家，特别是印刷管理者，是选择了商业敏感，而不是生产常识。
这种类型的采购通过压缩利润获得印刷商不适宜的工作，以供给活源不足的印刷机工作。贝利说，这不只是买家的过错，一部分买家必须有技巧，但是印刷商必须能够说不。他们能够进行杀价。
印刷商应该更坚信他们的客户吗？许多人担心强硬态度将使交易中断。低利润的工作总比没有工作好凸版印刷，尤其是，当您是较大包装品工业的成员，保持每月代理经营他们的货物。国际印刷采购标准协会（ iPPSA ）的贸易机构的创始人安德鲁•巴特雷特（Andrew Bartlett）认为印刷商低估了典型买主的职业道德规范。
可持续的印刷价格模式
巴特雷特说：“大多数买家，大概有70 %热衷于工业和所希望的职业道德环境”。巴特利特在过去几年里试图建立一个可持续的印刷价格模式。当我们寻找什么企业以及PM买家购买什么时，是低于生产成本的。印刷商不会有合理固定的价格，但可以是透明的价格结构。巴特利特说，买家可能吃惊于生产成本很少，而印刷商之间变化很大。有的可能驱动劳斯•莱斯（Rolls Royce），而其他是小型的纸箱印刷机，但生产成本是相同的。他认为，客户特别注重公司社会责任的企业和公共部门的买家，愿意支付公平价格，印刷商应该收取一部分。他说：“当我是一个买家时，我的工作是找到尽可能低的限价。但是，印刷商应该知道他们的限价。
巴特利特认为，揭发买家和印刷管理的隐私对任何人都没有帮助。他相信外购是一个完全合理的模式，它增加了价值，而其他模式不可取。他说印刷 表，即使购买的做法不符合公司社会责任的政策，大买家往往隐藏印刷管理的不透明性。
合作就是一切
英国皇家采购与供应学会（CIPS）的首席执行官Simon Sperryn认为，合作关系就是一切。在衰退的全球市场中，与供应商的合作关系是保持竞争优势的关键。Sperryn说，组织应重新考虑买家与供应商之间在追求创新和可持续供应链的关系。CIPS采购与供应经理爱玛布鲁克斯补充说，组织正在调查，如果您挤压供应商，在几个月内再回头看，他们将不会存在。
回顾以下一个未透露名称的印刷商故事中国印刷与包装研究，我们的一个客户决定转投更便宜的印刷商，几个月以后，他们回来说，他们很想再次和我们合作。再进一步收集后，我们发现了其他印刷商已经破产了。我们希望他们懂得，价格并不代表一切。
这是越来越多的印刷商要做的、也是要学会的课程。贝利说：供应商承受着持续的压力。但是，如果他们处于苦恼中工作，他们则应该得到它。这样，我将归咎于公平与公正的印刷商。
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随后印刷商被迫开始做起低于成本的印刷业务。受害者之一的伯灵顿出版社就是一个被控压低市场价而失败的公司。1月下旬，Team Impression总经理Peter Crowson遇到了竞争印刷商毫无意义的、严重愚蠢的定价政策的猛烈攻击。对于业界混乱的定价模式，不仅仅是买家受到指责，Peter Crowson也是不断受到指责的供应商之一。
印刷采购经验丰富的克里斯・贝利是Engage Mutual Assurance的采购经理，他说这些问题不是新问题。《护卫者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中写道：有3种类型的印刷作业：好的、快的和便宜的。您可以从中选择任意2种类型。一个好的、便宜的作业不会是快的，而一个好的、快的作业不会是便宜的，但是，一个快的、便宜的作业不会是任何都好的。
极想得到的定价
现代印刷购买者是否渴望作业具有全部3项：质量、速度和在预算呢？如果是这样，必须给出某些条件，并且某些条件是稳定和能承受的供应链。据悉，在荷兰举行的拍卖会期间，开始价格比较高，然后连续不断下降，直到接受投标人的最低要价，这已成为印刷采购的一个主要方式了。贝利说，我不会去荷兰参加拍卖，我有一个小的供应商管理清单，我知道他们能做什么。然而，他承认缺乏印刷购买专业技术是一个问题。贝利认为许多年轻买家，特别是印刷管理者，是选择了商业敏感，而不是生产常识。
这种类型的采购通过压缩利润获得印刷商不适宜的工作，以供给活源不足的印刷机工作。贝利说，这不只是买家的过错，一部分买家必须有技巧，但是印刷商必须能够说不。他们能够进行杀价。
印刷商应该更坚信他们的客户吗？许多人担心强硬态度将使交易中断。低利润的工作总比没有工作好凸版印刷，尤其是，当您是较大包装品工业的成员，保持每月代理经营他们的货物。国际印刷采购标准协会（ iPPSA ）的贸易机构的创始人安德鲁•巴特雷特（Andrew Bartlett）认为印刷商低估了典型买主的职业道德规范。
可持续的印刷价格模式
巴特雷特说：“大多数买家，大概有70 %热衷于工业和所希望的职业道德环境”。巴特利特在过去几年里试图建立一个可持续的印刷价格模式。当我们寻找什么企业以及PM买家购买什么时，是低于生产成本的。印刷商不会有合理固定的价格，但可以是透明的价格结构。巴特利特说，买家可能吃惊于生产成本很少，而印刷商之间变化很大。有的可能驱动劳斯•莱斯（Rolls Royce），而其他是小型的纸箱印刷机，但生产成本是相同的。他认为，客户特别注重公司社会责任的企业和公共部门的买家，愿意支付公平价格，印刷商应该收取一部分。他说：“当我是一个买家时，我的工作是找到尽可能低的限价。但是，印刷商应该知道他们的限价。
巴特利特认为，揭发买家和印刷管理的隐私对任何人都没有帮助。他相信外购是一个完全合理的模式，它增加了价值，而其他模式不可取。他说印刷 表，即使购买的做法不符合公司社会责任的政策，大买家往往隐藏印刷管理的不透明性。
合作就是一切
英国皇家采购与供应学会（CIPS）的首席执行官Simon Sperryn认为，合作关系就是一切。在衰退的全球市场中，与供应商的合作关系是保持竞争优势的关键。Sperryn说，组织应重新考虑买家与供应商之间在追求创新和可持续供应链的关系。CIPS采购与供应经理爱玛布鲁克斯补充说，组织正在调查，如果您挤压供应商，在几个月内再回头看，他们将不会存在。
回顾以下一个未透露名称的印刷商故事中国印刷与包装研究，我们的一个客户决定转投更便宜的印刷商，几个月以后，他们回来说，他们很想再次和我们合作。再进一步收集后，我们发现了其他印刷商已经破产了。我们希望他们懂得，价格并不代表一切。
这是越来越多的印刷商要做的、也是要学会的课程。贝利说：供应商承受着持续的压力。但是，如果他们处于苦恼中工作，他们则应该得到它。这样，我将归咎于公平与公正的印刷商。
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