随着国内包装印刷业对生产设备的要求日益提高，机械制造企业也迎来了新的挑战与机遇，位于长江三角洲的江阴市印刷机械厂以此为契机，不但有了更广泛的市场，而且还打造出“龙顺”这一响亮的品牌。江阴市印刷机械厂原名为无锡永新印刷机械厂，创建于上世纪 80 年代初，经过 20 多年的不懈奋斗，已经从单纯生产印刷设备发展到集软包装设备与纸箱机械生产于一体，产品覆盖全国 25 个省市自治区，并远销俄罗斯、澳大利亚、新加坡、马来西哑、泰国、印度、阿尔及利亚等国家，接连获得“江苏省明星企业”、“无锡市工业明星企业”和“江阴市明星企业”等一系列荣誉称号。

　　在日益激烈的市场环境中，是什么使江阴市印刷机械厂不断发展壮大?

优质的产品才能占领市场

　　在经济体制的变革初期，江阴市印刷机械厂也曾遇到企业体制落后、生产技术陈旧等一系列问题，如何使这样一个具有潜力的企业再次焕发青春，成为摆在董事长刘正龙面前的一个难题。通过对自身企业的分析，刘正龙提出把“科技为先，质量为本”做为企业发展的基础，将“质量第一，服务第一”做为企业的经营宗旨，把客户的需求放在首位，提升产品的科技含量，决心用优良的品质赢得市场。

　　在印刷机械制造业新的竞争环境中，只有实现产品规模化才能获得更大的利润空间，只有丰富产品种类才能赢得更多的发展机遇。江阴市印刷机械厂为了满足新的生产需求，2002 年扩建了6000 多平方米的新厂房，购置先进的生产设备，为提高产品质量打下了良好的基础。做为最早推出电脑凹印机及电脑分切机软包装设备的企业之一，企业积累了大量的生产经验和先进技术。他们在生产上精益求精，从细微处入手，每个环节的加工精度、装配精度都有着严格的要求，岗位责任细化到个人，杜绝了人为产生的疏漏；在材料的选择上不惜成本，尽量在设备上配置进口原器件，提升产品档次，提高产品技术含量，这些努力使“龙顺”制造的设备具有高品质的印刷质量和优异的稳定性，质量达到国内领先水平。20 多年来，产品畅销全国，并远销海外，受到国内外用户的一致好评。尤其是最近几年，江阴市印刷机械厂的市场空间不断拓展，东亚地区的订单源源不断，为国家赢得大量外汇。

　　但“龙顺”人并不满足于已经取得的成绩，在 2001 年合并了纸箱机械厂后，产品的种类更加丰富，满足了不同客户的需求。现在，江阴市印刷机械厂已经成为国内少有的集软包装与纸箱包装设备于一体，专业生产成套高、中档塑料印刷、复合、涂布、分切、复卷、制袋等系列软包装设备和纸箱机械的企业。

创新的科技带来发展动力

　　随着企业的发展，原有的经营机制难以适应瞬息万变的市场。自 2001 年起，董事长刘正龙就对企业进行了重组改革，精减人员，着重吸引优秀的设计人才。为了提高产品档次，增强产品竞争力，厂里成立了专门的研发部门，从大专院校、知名企业聘请专家和工程技术人员从事新产品的开发。

　　梅花香自苦寒来，经过研发人员的不懈努力，2002 年江阴市印刷机械厂推出的 JYA－81050C七轴矢量控制的 150 米／分高速凹印机一面世，就受到了业内的一致好评，产品订单纷至沓来。

　　给企业带来可观利润的同时，更坚定了“龙顺”人科技兴厂的决心。随后研发部门不断吸收国内外先进技术，在 2003 年上半年又接连设计开发出 JYA－P51500B 无轴装版凹版印刷涂布机和 JYA－FX10105B 无轴装版凹印机。其中，JYA－P51500B 具有的七轴高端矢量控制张力自动控制技术和无轴装版装置等一系列先进技术，使印刷速度达到 150 米／分，并实现了双工位收、放卷，不停机接换料，减少了损耗，给客户带来了良好的效益。2004 年，公司开发超宽幅 PE／PVC／无纺布专用印刷机，由于印刷机幅度超宽，所以对机械加工精度、装配精度、控制工艺都要求非常严格，否则很容易产生印刷色差失调、套准、整幅不均，材料起皱等一系列问题。这项技术科技含量高，生产难度大，公司研发人员经过多次论证，反复试验，制定出合理的工艺流程，终于实现了超宽幅特种材料印刷，这种新型超宽幅 PE／PVC／无纺布专用印刷机具有印版宽度大、套色均匀、性能稳定的优势，并且性价比极为突出，吸引了诸多印刷企业的目光，赢得了市场。当年，江苏的一家客户一次就购买了 5 台 JYA－62200PE／PVC／无纺布专用印刷机。这一系列新产品的推出，给企业的发展带来了强劲动力。

完善的服务赢得客户信任

　　江阴市印刷机械厂的经营宗旨是“质量第一，客户第一”。每个员工都对它有着深刻的认识，因为这不是一句口号，而是使企业持续发展的保证。“龙顺”人深知，再好的产品也只有达到客户满意才有意义。

　　在江阴市印刷机械厂有着一套完整的产品服务体系，这个体系早已不是简单的“售后服务”，而是从设计、生产、维护等多个方面替客户着想，满足客户需求。2003 年，公司一台 JYA－51500B宽幅木纹纸印刷涂布机落户山东，签定合同时，客户要求第一色既能作为印刷用，又能作为涂布用。作为涂布用时，涂布辊直径跨度很大，由于木纹纸在印刷过程中材料变形系数很大，这就给技术人员提出了两个很大的难题。董事长刘正龙亲自召集工程师和有关技术人员，借鉴同行经验，最后定下方案，并成功解决了这两个难题。在设备试机时，客户满意地说：“印刷的质量比我们预计的还要好。”

　　为了方便客户使用，设计了人性化的控制管理模式，各故障均能准确显示出来，并配有详细操作说明书和故障分析。产品出厂后，公司安排专业的装配工、印刷工程师、电气工程师对产品的安装、调试全程负责。虽然这样增加了人工成本，但派出工程师和专家到现场，可以及时解决问题，保证安装质量，还能根据客户的实际使用条件提出合理的建议，使设备安全、稳定运转。客户在生产运行中产生各种技术问题或是设备检修，公司的维护人员都会尽力在 24 小时内为客户提出解决方案或上门维护。

　　由于技术力最雄厚，许多厂家都慕名找到江阴市印刷机械厂寻求帮助。2002 年，一家青岛客户原购的印刷机，由于最后一色为涂层用，印刷机无法充分干燥，车速被限制，并且由于涂布厚，收卷后材料出现严重变形，客户几经周转，找上门来，董事长刘正龙爽快答应，并上门了解工艺。最后定下方案，在原设备上加装加长烘箱和出料冷却装置，收卷采用非线性锥度张力控制，成功解决了这家客户的难题。