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新东方油墨启示:拼命可畏

2009-05-25 00:52:50.0 来源:我要印 歌特精灵 责编:严影

        
图为浙江新东方集团公司总裁樊家驹


       【摘要:只要“他(或她)”在任期间,能够做到“一个人拼命式地工作,创造出比一群人(他们的眼睛,总在多两三百块钱的单位的诱惑下,就放出光芒)还多的物质财富”,保证企业“跨越式地发展”,那,何乐而不为呢?】

        【我要印】樊家驹[注:浙江新东方集团公司总裁]先生洪亮的发言,显然让听者一饱耳福,且不论内容如何。原本一个规模甚小的产品推介会,似乎本不足以多加论道,但对樊先生有魄力和管理理念超前的感慨,笔者参加5月23日下午在上海某酒店举行的一款环保油墨推广会,至少听到两位非公司员工对他表示赞赏。

        “新东方油墨在桐乡办的公司,第一个买别墅的,不是市场经理或老板,而是业务员。”一个对樊家驹很了解的人,向笔者表示。试想:如果员工给老板打工,肯定会“悠着点干”,但如果员工自己给自己打工,肯定会“拼命干”——该人士向笔者称:樊家驹将业务提成的50%给业务员。


新东方“豪达2009FD-BOPP醇水复合油墨、超力福303FD-F,
PET、BOPA无苯无酮安全卫生环保型复合油墨推介会”现场

        “什么叫老板?老板就是处理好不同的利益关系,处理好原料供应商、老板、员工等各方的利益关系。”该人士继续说道。

        笔者未细细地了解樊先生究竟如何地在原材料供应商、老板、员工三方间处理好分配关系,但仅就笔者了解到的、未经证实的“50%的提成”的说法,如果据此做分析,显然,“50%的提成”,足以让员工抛掉微不足道的保底工资,豁出去拼命。因为通常情况下,业务提成10%、20%、30%非常常见,视产品价格多少、行业不同而有差异。如果确如过去一部分小说所说的,商人是贪婪的,贪婪的本质便是尽量地多占据财富,所谓的“平衡点”,当然不可能成为一种“平衡木”,甚至在“人民当家作主”的国有企业,恐怕也不会有这种“平衡木”。“50%的提成”中,50%也显然逼近了临界点,再加1点百分点便可以“反客为主”,樊先生显然没有忘记自己是“主人”的身份,但他将“平衡”发挥到了极点,但并不让对方翻身一跃成“主人”,这是他聪明的地方。
        由于樊先生巧妙的、有魄力的“极致发挥”,导致了员工的“拼命”,即如上文所言,员工是“为自己打工”。什么样的人最可怕?玩命干的人最可怕,所有的潜力都会被挖掘出来。那些表面甜言蜜语,言逝即眷顾“席梦思”的“公子哥”“少奶奶”们,永远成不了气候!


笔者与浙江桐乡新东方油墨有限公司客服经理贾军亮(右)交流

        中国的民营企业之所以大浪淘沙,生存期不长,其原因何在?或从整个中国的企业层面而言,总被学者拿来与日本企业作比较,批评中国的员工不够忠诚,距日本的员工相距甚远,这里面有微妙的福利保障跟不上的原因。但中国正处于转型期,市场经济体系并不完善,有些事情看起来并不现实。笔者以为:与其把心思花在“保证员工忠诚”这种看起来有时是不着边际的命题上,不如将此命题放弃,想想,员工什么时候走又如何?只要“他(或她)”在任期间,能够做到“一个人拼命式地工作,创造出比一群人(这群人,他们的眼睛,总在多两三百块钱的单位的诱惑下,就放出光芒,而“跃跃欲试”)还多的物质财富”,保证企业“跨越式地发展”,那,何乐而不为呢?
   
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