【我要印】6月1日，维达国际控股有限公司在广州发起一场“"手"护健康行动”，在甲型流感的特殊事件中，通过向学校、医院等捐赠湿巾的一系列公益动作，正式宣布其多款湿巾上市。在中国纸巾市场，湿巾并未作为一个完全独立的产品品类，也未形成一个独立的市场，维达此举是否意味着其将通过特殊事件营销在湿巾领域上发力？一直被业界认为是“井喷铺垫期”的湿巾市场是否会就此破冰？

　　“非典”曾经让洗手液、消毒水瞬间成为一个月就有五六亿的市场，而不少至今仍当红的品牌就是通过这一特殊事件进行有效营销而成长起来的。维达湿巾新品是否也效法特殊事件营销？

　　据了解，维达此次湿巾新品的上市完全是通过一个公益活动来进行的，除了联合相关部门及机构发起卫生行动倡议外，还向四家定点医院及四所重点学校开展捐赠行动。维达集团市场与传媒执行副总裁汤新堂介绍，接下来维达的“手护健康行动”将在全国进行，包括在各大卖场免费派发等形式，捐赠湿巾的总价值为30万元。汤新堂表示，自甲型H1N1流感爆发以来，维达等便携式纸巾的销量有了明显的增长，而对于此次湿巾的上市他并没有透露具体数据，而是称“非常看好”。

　　业内营销专家沈坤认为，维达湿巾上市借用了甲型流感这个特殊事件的契机，这对于其产品上市有很大帮助。另一业内人士吴先生也指出，“通过公益活动上市，在建立企业形象及引起产品关注方面肯定是有一定效果的”。

　　湿巾市场处于“井喷铺垫期”

　　据业内人士介绍，从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国存在了30来年，销量一直不大，而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期，但目前市场还没有出现寡头局面，几乎每个品牌都处在上升态势，未出现优势品牌。

　　业内营销专家沈坤在分析原因时指出，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾市场离真正的独立市场尚都存在着一定的距离。“但是我们必须看到，这几年消费者对湿巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，做的企业多了，买的人也多了，湿巾市场面临一个很大的机遇。”

　　另一营销专家陈海超也指出，纸业公司特别是大的巨头企业显然不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸，“由于湿巾与纸巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪，但企业们明白这将是个井喷式市场，市场一旦启动将有很大前景”。

　　还有业内人士指出，从销售渠道上看，目前专业做湿巾的经销商还很少，“婴儿湿巾的渠道随着妇婴店的数量增加而逐渐成熟，而其他类型湿巾销售渠道则有化妆品店、百货、超市、便利连锁店等等，缺乏专业的经销商”。

　　业界对“破冰”持谨慎乐观态度

　　业界预测，中国的湿巾市场正处于“井喷铺垫期”，将会有一个小的事情破冰，从而拉动整个行业的增长。流感的特殊时期能否成为这个小事情？企业们同样明白，市场趋势无法控制，湿巾市场一旦兴起，他们就不得不迅速跟进。从这个意义上来讲，湿巾品类市场的引爆，只是个时间早晚问题。

　　维达执行副总裁吴宝英告诉记者，维达非常看好湿巾市场，“自2003年非典后，湿巾市场有很大的进展，每年都有20%左右的增长”，所以从未正式推出湿巾的维达如今也加入了该市场的竞争，但她却说“目前处于尝试阶段”。吴宝英认为，此次流感事件肯定会对湿巾市场有积极的影响，能带动湿巾市场的整体销售，但是能否说明湿巾市场就此一蹴而就，“暂时还未能下结论”。

　　业内人士陈先生认为，“非典”使湿巾市场正式进入消费者的生活，并开始改变之前停滞不前的发展状态，经过几年的市场的培育和消费者卫生习惯的日益建立，甲型流感确实对湿巾市场又是一个很大的促进，但能否真正破冰就还有待观察。

　　沈坤则指出，这个时候有可能会让湿巾市场全面启动，“消费者对湿巾的需求欲望已经积累到一定程度，市场也达到了一定的膨胀期，再加上一些大品牌大企业进行推广运作，湿巾市场将迎来新局面。”
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