【编者按：中国出版业整体正处于大力推进转企改制、做大做强产业的大变革时代，社科、教育、美术等非专业少儿社正对少儿市场虎视眈眈，欲分一杯羹；新媒体的飞速发展对少儿出版市场的影响也不可小觑；新书作者资源有限，专业少儿社间的同质化竞争在所难免……】

       【我要印】中国出版业整体正处于大力推进转企改制、做大做强产业的大变革时代，社科、教育、美术等非专业少儿社正对少儿市场虎视眈眈，欲分一杯羹；新媒体的飞速发展对少儿出版市场的影响也不可小觑；新书作者资源有限，专业少儿社间的同质化竞争在所难免……面对如此多的挑战，专业少儿社如何才能发挥自身现有优势，尽快适应产业发展的大势和市场格局的变化，从而走出困境，这几乎是每个少儿社当家人都必须面对的问题。

       6月29日～7月1日，华东六省少儿出版联合体6家成员单位的社长及有关部门负责人聚首福州，就上述问题展开交流与探讨。

       现有产品改装扩容　套系维护动销优势

       在华东六省优秀少儿读物、优秀期刊评选展示现场，记者发现，无论是绘本、低幼读物、原创青春文学，还是动漫卡通作品、经典名著、引进版少儿读物，各社推出的多数产品仍保持了系列化、成套化的趋势。其中不少是对现有优势产品的改装和升级，由此一方面可见各社为了让产品长期保持动销纪录，不断开发优势作者、作品资源，做精、做深产品线，追求规模效益的良苦用心；另一方面也透露出单本书打拼市场的困难。

       例如，福建少年儿童出版社的《中国童话大师》系列（共26册）瞄准了今年的暑期市场，与原有版本相比，在文字、插画、装帧等方面都做了进一步的精加工；明天出版社的《笑猫日记》（6册）、《凯斯特纳作品典藏》（共9册），安徽少年儿童出版社的“虹猫蓝兔”品牌系列、《变形金刚》（15册）、《好好玩泡泡书》（10册）；江苏少年儿童出版社对曹文轩、黄蓓佳、金波等作家系列作品的不断加工推新，无一不是采取了规模化出击的手法。被二十一世纪出版社誉为“引进版童书标杆”的《彩乌鸦》系列，推出了其中文原创系列；浙江少年儿童出版社的《冒险小虎队》系列从最初引进时的十几本，发展到现在包括《超级版冒险小虎队》、《超级成长版冒险小虎队》及《奇幻版女生冒险小虎队》等共计60本的规模，后面还会适时考虑邀请作者创作《升级版冒险小虎队》，走的也是一条不断更新、扩容的道路。

       多腿走路业外取经　绕开同质竞争怪圈

       同质化竞争是如今很多行业都绕不开的一个话题，少儿出版同样如此。各少儿社的资源条件和营销渠道、水平相差不多，创新似乎很难。“一家饭店开在闹市口，生意不一定好，而在美食一条街上，家家的生意却都很火暴。”江苏少年儿童出版社社长吴星飞举例说明突出特色的重要性。

        据二十一世纪出版社社长张秋林介绍，该社发力的重点是培育一支“人无我有”的作家队伍，包括郑渊洁、曹文轩等老牌儿童作家及推理作家鬼马星等新生力量，并对他们的作品进行全版权经营，从而打造一批强势产品，使别人无法模仿。

       这些内容创新方面的大手笔离不开强大的资金后盾支持，但也有少儿社认为，竞争名作者资源相对困难，创新营销渠道却能另辟蹊径。据福建少年儿童出版社社长朱欣欣介绍，福少社目前正在尝试和大型玩具生产商合作，通过为系列玩具产品设计配套图书，让这些图书走进玩具生产商在全国的8000个游戏体验馆，拓展出一条全新的售书渠道。

       明天出版社社长刘海栖认为，出版业与其他行业成熟的营销渠道相比，目前的书店、发行商等渠道显得过于单一，可以向业外取经，采取直销、邮购、电话销售、建立专业读者资料库等途径，从营销的角度解决定位、生存的问题。

       此外，为一些渠道订制专门的图书也是各位社长谈到的一大法宝。据张秋林介绍，《不一样的卡梅拉》开始在地面店的销售业绩一般，于是后期全部改为网店销售，现在该书连续三年蝉联当当网童书销售第一名。浙江少年儿童出版社社长蔡潮峰表示，浙少社加大传统地面书店营销力度的同时，也对农家书屋等特殊渠道给予了更多关注，提倡多条腿走路。

       整体包装整体推荐　擦亮区域金字招牌

       记者获悉，华东六省少儿图书订货会吸引了一些非专业少儿社的关注，纷纷提出参加意愿，这一区域性专业订货会的影响力可见一斑，但同时，订货会的未来走向也成为各社关注的焦点。

       “华东六省联合体这个区域品牌的影响力越来越大，如何维护、利用好这个品牌优势，实现多方共赢，是值得我们思考的问题。”张克文说。吴星飞认为，6家出版社整体出击才能形成合力。要通过整体包装、整体推荐、为书店等客户提供更优质的服务等手段，把全国的图书经销商都吸引到华东六省来，这也是订货会的根本目的所在。

       刘海栖则提议，各家可以拿出最优的资源共同组建一个类似于“华东少儿出版集团”的公司，或是采取其他合作形式，实现这一功能。他说：“目前联合体的运作更多地是依靠多年的感情来维系，如果以后某社换了领导，联合体有可能就会受影响。通过风险评估，联合体可以尝试一些小规模的合作，比如6家可以共同出资控股一个民营公司，采用6+1的模式运作，即使不成功，由于出资额很小，损失也不至于伤筋动骨。”

       对于这种合作模式，不少与会者表示期待。吴星飞说：“6家出版社在联手展示、推荐图书方面的合作很成功，比如联合向各省农家书屋推介图书、赴各地落实售后回款问题等方面都取得了不小的成果，应当继续坚持下去。”



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