【编者按： 去年以来，金融海啸席卷全球，给湖南的实体经济带来了一定影响，让中小企业感到阵阵寒意。而湖南泰格林纸集团却实现产销率100.34%，货款回笼率为103.03%，超额完成“双百”任务。】

         【我要印】据报道：但最近湖南泰格林纸集团在庆祝建党88周年暨表彰大会上公布的一组数据，让我们为之一振，今年上半年，该集团实现产销率100.34%，货款回笼率为103.03%，超额完成“双百”任务，大大超过全国同行业平均水平。

　　外抓营销 泰格不打价格战

　　2009年来，金融危机持续蔓延，浆纸市场急剧萎缩，市场形势空前严峻。“市场上没有过剩的产品，只有定错价格的产品。”曾主管了8年销售工作的泰格集团董事长吴佳林以自身对市场、对价格的特别敏锐的洞察力，提出了泰格应对危机的销售策略。

　　为了赢得客户，泰格董事长吴佳林以多年来在营销市场建立起来的市场信誉作承诺，亲自跑市场，南下广州、福建、深圳，北上北京、安徽、兰州，一家家的拜访新老客户，与他们沟通，争取理解和支持，形成和客户抱团取暖、共渡难关的默契。

　　今年4月份，该集团在收到一家杂志集团要求泰格供应纸品在现有基础上降价10%的消息后，吴佳林董事长专程拜访该杂志集团总经理，经过双方的谈判和友好的沟通，该杂志集团终于同意按照原价采购泰格纸产品，并对泰格集团董事长亲自拜访的合作诚意表达了敬意。在这场没有硝烟的商务谈判中，泰格没有打价格战，而是以多年来的市场信誉和过硬的产品质量守住了价格底线，赢得了客户和订单。

　　同时该公司充分发挥国家级技术中心的科研能力，加大新产品开发力度，满足市场“口味”，使产品更具生命力。2月份，在国内多条生产线停运的情况下，该集团岳纸股份公司8号纸机成功开发了优光涂布纸，成纸白度达92%ISO以上、光泽度稳定控制在50%以上，满足了客户需求。新产品的开发，提升了“泰格”产品的市场竞争砝码和市场占有率。

　　内抓管理 万名员工齐创效

　　在全球金融危机不断蔓延的大背景下，泰格林纸集团将2009年定位为“精细化管理年”。注重细节、立足专业、科学量化、推进信息化，使该集团设备管理、工艺管理、物流管理等都在悄然发生着变化。能否将每一颗镙丝的张紧力标准化？能否可将低成本的脱墨浆配比再提高一个百分点……?大家在降低成本、挣利润上，掐着指头算，一分一分的争，一点一点的抠。

　　物资管理精细化，是泰格林纸集团2009年开年力攻的一大“堡垒”。该集团旗下的岳纸股份公司于3月份成立了“物资管理部”，“大仓储”有物必管，切实增强仓储的物资管理权威和职责。信息化的介入是该公司物资管理的点睛之笔。信息化平台的搭建，给物资管理注入了新活力，为最大限度的提高物资使用效率，减少库存资金占用，动态反映公司物资的出入库和库存情况，确保公司物资储备的科学性和合理性，实现经济效益最大化打下了基础。目前，该公司致力构建的现代化大物流管理体系，正有条不紊地推进，小仓库整理和流程梳理取得阶段性成果，第一批清理出的，价值250万元的“老陈货”——化工料已全部投入生产。

　　与此同时，为积极响应公司“管理创效，节约增效”的号召，“员工创新、班组创优、竞赛创效”三创竞赛活动，在泰格林纸开展得轰轰烈烈。大到几十上百万的动态网络应用系统，小到一张毛布、一根引纸绳和一个阀门，都是员工们创效的“战场”，只要能让企业“有利可图”，哪里就有他们智慧的灵光和忙碌的身影。

　　4月13日，泰格林纸集团岳纸股份公司供排水车间水处理当班员工在设备巡检中发现1号阴床进碱阀故障，无法进行手动调节，经拆开检查发现阀杆已严重锈坏，销子断裂，膜片也已完全压变形了，见此情形无疑得换阀门了。但是，就这么轻易地更换阀门吗？心里一直在盘算着如何节约增效的杨林班长并没有轻言换阀门，他想起以前遗弃在自己班里备品房那些废旧了的阀门，能不能从中掏出一个配套的销子、阀杆及膜片？这主意一出，他立马和同事从备品库一下搬来数套旧阀门“相亲”，经过近两个小时的寻找，终于找到了相配的销子、阀杆及膜片，一时欢呼声四起。能通过自己的行动省去换阀门的费用，泰格的员工认为，值！

　　像这样的事情在泰格林纸集团每天都在发生。6月17日，泰格林纸集团岳纸股份化机浆车间按照“精细化管理”的要求，对库存时间过长的一批BTMP浆板进行集中处理使用。由于该批浆板存放时间太长，浆板纤维用一般碎解方法很难满足纸机生产需要。这时，当天负责值班的班长主动请缨，脱掉衣服跳进1米多深的浆池中，人工搅拌碎解浆板。只有在电影《铁人》中出现的“铁人”在井喷时充当“人体搅拌机”的镜头，却在泰格集团的员工中上演。这种“胸中装的是企业，脑中想的是事业，手中抓的是工作”的员工队伍，让我们体会到了危机时刻泰格集团员工与企业同呼吸、共命运的爱企情愫。

　　在泰格林纸集团，正是因为有了这样一支团队，才让企业在艰难的处境下做到了不停产、不限产。2009年1-5月份，集团公司共生产纸及商品浆同比增长25.8%；销售纸和浆板同比增长13.8%。

　　政府支持 助泰格弯道超车

　　泰格林纸集团作为湖南省“林纸一体化”的龙头企业，它的发展和安全运行直接关系近百万林农、苇农和数万名职工的切身利益，关系到我省造纸产业的健康发展和做优做强，泰格的健康稳健发展引起了省委书记张春贤、省长周强在内的各级领导的极大关注和重视。

　　如何帮助最具本土优势的湖南省“林纸一体化”龙头企业——泰格林纸集团在危机中实现弯道超车，继续引领着湖南造纸业的发展和振兴，擎起国有造纸业的大旗。今年1月7日，省国资委成立了以王宏副主任为组长的“支帮促”工作组进驻泰格现场工作。3月23日，省政府陈肇雄副省长又专题听取了泰格的工作情况汇报，与该公司班子一同探讨解困之策。

　　特别是6月5日，为帮助泰格林纸集团渡过金融危机，实现可持续发展，周强省长又亲自主持召开专题会议，研究支持泰格林纸集团摆脱困局、谋求发展的相关措施和办法。其中，省财政、省林业厅、省经委等政府部门相继给予资金和政策的支持；此外，省政府还将研究相关资产的注入，出台系列优惠扶持政策。各项政策落实后，泰格将借此东风，走上发展的快车道。

　　“省长给我们公司上万名员工一次感动，我们也要给省长、给省职能部门、给工作组一次感动，这是一个企业的尊严所在。泰格一定要雄起，泰格必须在我们手里腾飞。”在得到省委省政府和省各职能部门的大力支持后，泰格董事长吴佳林的感恩话语中透出一股雄心壮志。

　　目前，随着国内经济的复苏和纸业市场的回暖，泰格集团抓住这一契机，在搞好生产经营的同时，加快推进重点项目的建设，岳阳项目建设一路高歌奋进，已进入设备调试阶段，正朝着今年8月开机投料目标冲刺，届时企业每年将增加销售收入28亿元以上。产能规模的扩大，产品质量的提升，又将进一步增加泰格林纸集团市场竞争的砝码。

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