【我要印】讯：要经营一盘薄有微利的小生意，如今对于勤劳懂变通的香港学生来说已不算是什么大挑战；无论产品设计、投资生产，还是销售宣传，在学校课程各种实战训练薰陶下，人人都有机会领略一番商场如战场的血泪史。其中，国际成就计划香港部主办的青年发展课程“学生营商体验计划”，每年都邀请中学生及副学士学生组队参加，让他们在义务商界顾问的指导下自组公司，并经历遴选管理层、撰写营商计划书、筹集资金、生产及销售、保存财务记录、举行股东大会以及进行公司清盘等一整套商业运作。
 

香港学生【我要印配图】

　　夺得最佳公司奖

　　从该计划本年度的七十二家学生公司中脱颖而出，夺得最高荣誉“全年最佳学生公司大奖”的，是由二十五位香港浸会大学国际学院副学士学生组成的公司“柒○○捌”；他们不但夺得最终大奖，而且在公司经营及总结两个阶段中，合共夺得九个分类奖项，包括最佳摊位设计、最受欢迎摊位设计、最受欢迎宣传大使、最佳产品／服务季军、最佳报告演绎、最佳年报季军、企业责任奖及“柒○○捌”杰出员工奖。

　　“柒○○捌”公司主要业务是销售一本结合上世纪七十年代风情与二十一世纪香港风貌为设计意念的笔记本；公司行政总裁和市场总监由市场学二年级学生庄易洋、郑衍婷出任，就读财富管理二年级及市场学一年级的何学林与陈财华分任财务总监和生产部总监，商业学二年级的黎天朗及心理学二年级的霍灏枬是信息科技总监和人力资源总监，另外还有营业、设计、市场调查等部门。

　　但凡开拓一盘生意，雄心壮志不可或缺。庄易洋团队也不例外，人人自信“爆棚”，无论是CEO还是部门总监，每个职位都有三四人“竞争上岗”，然后是决定产品主题、完成设计、寻找厂家制作，团队运作一直顺畅无阻。“可能就是因为太顺利了，销售海报又早已印好，但突然间听到生产商出问题的消息，大家都感到很失落。”庄易洋说。

　　遇生产商“走佬”

　　由于生产商“走佬”，于是各人分头到各区找印刷厂，观塘、沙田、旺角……从各方打听，再亲身上门，找了一家又一家，最终找到另一个生产商，但却迟迟不能交货；无奈之下展开了第三次“寻厂”旅程，终于在辗转之下通过互联网找到了一家内地印刷厂，一个半月来的焦急与担忧总算告一段落。郑衍婷说：“开始时我们根本没有想过笔记本会生产不出来，所以销售的宣传和设计等工作一直在同步进行。我们原本已估计选择生产商有风险，因此还草拟了一份合约，双方签署了、订金也付了，但竟然真的发生问题，庆幸最后能取回订金。只能叹一句世途险恶。”所谓“见过鬼怕黑”，郑衍婷得到的启发，就是日后无论嘱托别人做什么，都要及时沟通跟进，了解全部过程。

　　因有暑期工采购经验而得以执掌生产部的陈财华，直言在此事件中“有犯错”，而问题最终获得解决，除了自己努力补救之外，她也感激于“大家相信我”。“我一定会汲取这个教训，沟通真的很重要，无论与同事、与生产商、与各部门都要保持密切联系，生产过程、部门运作、设计进度、预算批核更要贴身紧跟。一句话，一切源于沟通。这是最重要的。”

　　部门主管各司其职，有承担肯尽责，作为CEO的庄易洋又在做什么呢？“表面上没有什么事做，但其实要样样照顾周到。什么时候要做什么，一切要了如指掌。”未看到公司赚钱但一个月已花了三四千元电话费的庄易洋说：“生产商出了问题，不能怪‘俾人呃’，只怪自己没有经验。其实生产部一开始已有问题，我太大意，以为印一本笔记本很简单；原来印刷生产不是按printer掣，而是一个很复杂的过程。公司刚刚开始时，我的确高估了自己的能力，低估了生产的难度。所以，后来我们重新评做了生产程序，转换生产商，与其它同学一起一家一家去找生产商。”

　　寻认同动之以情

　　庄易洋读一年级时已参加过这个“营商计划”，那时只是团队中的一员，配合指示履行任务，但如今坐在行政总裁这把交椅上，眼前的风景业已完全不同。“管理公司，制定大方向是我的职责。在决定产品以怀旧为主题之后，还要有其它配合产品主题的销售计划，例如我们的销售摊位以报纸摊档为外型，又采用了‘马姐衫’、‘亏佬裤’作为团队制服；这些制服的确不太好看，不少同学很抗拒穿上身，但我认为这样才能取得宣传效果，也希望整个团队有一致性，所以我自己首先穿上了‘亏佬裤’，希望对其它同学动之以情；后来也同意真的接受不来的同学可以穿上睡裤代替。”

　　营商计划的主要活动之一，是在中环汇丰银行总行大厦地面广场举行的展销会，七十多家学生公司通过自设的摊位把公司的商业策略付诸实行。“我希望摊位与团队成员的形象要一致、要突出。因为几十个摊位集中在一个地方，要在这样的跳蚤市场突围而出，一定要‘斗抢’。”看来庄易洋对公司在展销会打的这场仗十分满意。“要多谢其它同学的支持。那天在现场，的确很少人能像我们那样放胆，形象上反常规、反传统；我也很开心自己能起到带头作用，获得大家的响应。”

　　不过，一次展销会的成功，并不意味著一家公司能在这个营商计划胜券在握。就如指导“柒○○捌”公司的浸大国际学院讲师罗美玲所说的：“大部分公司都可以靠销售货品或服务赚了钱，但艰难的还在后头。”
 

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