【我要印】讯： 面对席卷全球的金融风暴，一些中小企业尤其是配套型企业经不住上下游 “夹击”，无奈转产、停产甚至倒闭。“据统计分析，合肥15％的中小企业出现经营困难。”市经委有关负责人介绍，就在这样的背景下，合肥美菱包装制品有限公司引起了他们关注，该公司变“配角”为“主角”，业绩斐然，1—10月，实现销售额2.4亿元，创利税1200多万元。“剖析美菱包装发展之道，为合肥其他几千家配套型企业提供借鉴。”

美菱包装的发展之道到底是什么？

“以我为主”的竞争心态

     往远了说，美菱包装是原来的合肥纸箱厂，有着50多年的历史；往近了看，该公司只是美菱集团下属的一个包装企业，其原先的定位就是为美菱冰箱做配套。

      跟着美菱冰箱一起走，在同行看来是一件很幸福的事，毕竟“背靠大树好乘凉”嘛，只要卖出一台冰箱，就能卖出一套纸箱。“实际上，这是把鸡蛋放在一个篮子里，冒着极大的风险。”

     2006年，新上任的总经理孙庆丰清醒地认识到公司的“八二结构”（美菱公司占业务量的80％，其他占20％）不合理，必须打个“翻身仗”，把“八二结构”改造成“二八”结构。

       改成“二八”结构，说起来容易，做起来难，因为这意味着必须大举开拓美菱冰箱以外的市场。“作为一个长期以来的配套企业，要想迈出这一步，必须有‘以我为主’的竞争意识。”孙庆丰说，只有心态开放了，才能成为市场的主角，才能真正进入“大市场”。按照这一思路，美菱包装向每位销售人员提出开发新客户的任务指标，一年时间，“八二”变成“二八”。

       如今，美菱包装的客户除美菱冰箱外，还有美的、荣事达、格力、尊贵、欧力等家电企业，同时，美菱包装的业务更是强势渗入食品业，销售规模不断扩大。正是因为有了合理的客户结构，所以在今年下半年家电企业增速减缓的情况下，美菱包装才能从容应对。

“居安思危”的市场意识

      来势汹汹的金融风暴，自下半年起逐渐影响合肥。据市政府发布的信息，15％的中小企业经营困难。“尤其是配套型企业更困难。”业内人士分析，一方面，受到上游原材料涨价的压力，另一方面，受到下游企业的利润挤压。

      进入美菱包装公司位于东二十埠的厂房，这里24小时机器隆隆。“不是我们没有受到影响，而是我们居安思危，及时合理地规避了风险。”美菱包装公司有关人士说。

      这是怎么一回事呢？“早在今年初，美菱包装就对形势有了清醒的预判，科学推算市场冷热周期，调整库存。”孙庆丰介绍说，上半年，在原材料出现一天三次涨价的情况下，他已经囤了3000吨材料。别人购进原材料每吨2600—2700元时，而美菱包装却使用2300元/吨的材料，取得竞争优势。

       居安思危，到6月份，美菱包装及时调整策略，减少库存。果然，下半年，原材料价格调头下降，美菱包装在原材料采购上打了一个漂亮仗。

“趁势而上”的发展眼光

      是循着过去的老路亦步亦趋，还是以我为主加快发展，这个问题，美菱包装看得清楚，更是抓住发展良机，趁势而上。

      对美菱包装来说，今年是一个机遇年。5月份，合肥市国企改革迈向深入，美菱包装职工身份转换工作完成，公司负担大大减轻了。紧紧抓住这个契机，美菱包装公司在内部进行大刀阔斧的改革，调整岗位，提高效率。

     让很多人想不到的是，这家2006年还处于亏损边缘的企业，如今不仅起死回生，更是选择肥东新城开发区，自筹资金3500万元，自主建设目前省内最先进、产能最大、具有国际水准的纸箱生产厂。“机遇和挑战同在，万事皆在人为。”孙庆丰说。
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