从蒙牛包装看企业营销策略
2009-08-31 08:22:09.0 来源:中国品牌网 责编:刘文越
- 摘要:
- 在中国奶业遭受了最震惊和最惨烈的“三鹿事件”后,该破产的破产,该被收购的收购,该死的死,该伤的伤,09年是否是奶业恢复元气的一年,在这眼见大半过去的当,让我们盘点下中国奶业几家有代表性的包装策略,依此评估下其今后的走势和判断其企业营销策略,为后来仍想在这个行业浴血奋战的人士做个提醒,为而后希望从地方乳企站稳脚跟而后搏击全国的企业带来一些畅想。
【我要印】讯: 每次走进各个超市,都能看见商品货架上摆着一排排纯牛奶,堆头放着一箱箱的高端奶,促销员在卖力的招揽推着推车过往的人群,“买一箱赠4袋啦!”、“买一箱送托盘一个!”、 “买一箱赠一箱!”,“原价57(元)现价39(元),最后一天了啊”!
在中国奶业遭受了最震惊和最惨烈的“三鹿事件”后,该破产的破产,该被收购的收购,该死的死,该伤的伤,09年是否是奶业恢复元气的一年,在这眼见大半过去的当,让我们盘点下中国奶业几家有代表性的包装策略,依此评估下其今后的走势和判断其企业营销策略,为后来仍想在这个行业浴血奋战的人士做个提醒,为而后希望从地方乳企站稳脚跟而后搏击全国的企业带来一些畅想。
(蒙牛利乐砖和利乐枕包装)
作为乳业三巨头之一的蒙牛乳业,在包装设计上可谓花了不少心思,虽然整体风格朴实敦厚,不像别的企业花哨,但也别具内涵。笔者稍微分析一下便发现其中大有文章:
策略一:草原地域特色的空旷感
蒙牛的利乐砖纯牛奶是蒙牛纯牛奶产品中的展示主力,以蒙牛牛头标志色彩为主体的蒙牛纯牛奶,以大草原的天然屏障为基础,在其纯牛奶的包装中贯彻这一主题,包装上下以绿色开拍和收尾,上有“绿色食品”作主,名正言顺,下有卡通牛脚踏草地,体现地域优势,但为体现纯牛奶“奶白”方面特征时,没有将此两条绿色面积放大,仅作了体现,这是明智之举,从这一包装策略可以让人联想到大草原的空旷无垠,而不显拥挤。
策略二:红黄结合的视觉记忆点
蒙牛利乐砖纯牛奶包装的最抢眼之处到不是蒙牛的牛头标志,因为这已凭借蒙牛的传播量无需再佐证和强调,如何体现这款包装中的视觉记忆点,蒙牛把它与产品的使用特点 .com结合了起来,喝利乐砖包装的牛奶需要用吸管,这是谁都知道的,蒙牛从包装正面近45度角斜切一刀,以红黄间隔有动感的上升,暗合饮用时的一股股的感觉,一喝到底的痛快、通畅。红黄直穿上下边面,穿过天穿过地的延伸感顿然呈现。这种视觉的体现与产品食用功能的完美结合,为蒙牛此款包装中最可取的一点。
策略三:包装要配合事件营销
蒙牛在赞助中国航天“神五”是非常成功的一次事件营销,作为中国航天员专用牛奶,蒙牛需要在包装上重点体现,以此结合他在神五成功回归后的一夜之间铺天盖地的广告传播,这个带有航天火箭上升标志的大圆已经盖过了蒙牛自己的牛头标,从这一点体现出蒙牛的识时务的能力,不同时期不同诉求主题,即使让他自己的企业标志退居其二也在所不惜,这就是蒙牛包装主旨与事件营销有能力结合的证据,“中国航天第一人杨利伟”这个第一与蒙牛作为中国航天员专用牛奶告诉明白人,蒙牛要开始争第一,而不是甘愿草原第二。
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