【韩振平】

        各位领导、新闻媒体的各位朋友，大家早上好！
   
        很荣幸被来参加这次活动，刚才听了张经理的讲话，我深深体会到华联印刷的观念非常新，在我的工作中也体现出来张经理刚才讲的“零距离”服务，对于一个出版单位来说是非常需要这样做的。我在前一阶段和朱经理在谈一些问题的时候，曾经有一个想法，出版社应该跟印刷厂成为一个联合体，即一体化。只有一体化，咱们才能够占领市场，做好了也许能够扩大市场。特别是去年经济危机，对于我们出版建筑图书的出版社来说受到了很大的冲击，图书的退货率加大，市场销售在萎缩，面临的是一个严峻的考验，很多出版建筑图书的出版社采取的策略就是要压缩建筑图书的出版，特别是高档的建筑艺术画册。从今年上半年的市场来看，建筑图书出版的数量在急剧下降，应该说，这样做严重地影响着工作的需求。从前一阶段看，市场需求下降，分析起来应该有多方面的原因。

        首先，读者不是不需要建筑图书，中国的建筑业仍然在大量发展，而且要求的质量越来越高，从设计机构反映的情况是，现在设计的重要建筑都必须是合作，即中外合作，那就意味着要求的建筑设计质量是越来越高，它要走向国际化，中国的建筑必须达到世界最先进水平。在这种情况下，我们国内的设计人员不是目前不需要建筑图书。相反，他们现在需要的参考资料的档次是越来越高，越来越现代。如何把最新的设计成果，包括研究成果和实际设计成果，能够引进，能够推向市场，能够为设计人员服务，使中国的建筑能够有更快的发展？从这一点来说，对于一个出版的机构，应该负有很大的责任。

        如果现在我们的策略是减少这方面的图书出版，或者不出版，放弃市场，这个做法是不对的。但是在目前的这种情况下，怎么才能够生存、怎么才能够发展？这对于我们来说，面临着一个很重要的考验，也就是采取什么样的策略。我和朱经理达成了一致的意见，我们要做一体化，不仅是咱们一体化，包括作者，包括下游书店，要整体考虑，只有这样做，咱们的书才能出版，否则的话，作为一个出版机构，它也有很大压力，首先是它的成本要投入，很大的投入，一本建筑书，就算是印3000册，最少也要投入十几万。如果销售不了，怎么办？作为一个出版机构，它也很难生存。所以我们提出，大家都让一点利，这样我们的书就能出版了。第一是能出版了，而且在这种形势下还能够占领市场。也就是说，印刷厂在利润上要让一点利，作者的稿费上要让一点利，出版社发给书店的书的折扣也要让一点利，使得设计人员能够接受，价格应该让人接受，因为是在经济危机、市场萎缩的这种特殊的环境下。
   
        另外，就是产品的质量。有一些出版社现在考虑到投入成本的问题，就选择了低档次的印刷厂，质量比较低。刚才咱们讲到，现在读者的需求、设计人员的需求的水平是越来越高，计算机及网络普及，在互联网上能够看到很多东西，如果他要求的质量不高的话，在网上浏览就能满足需要。如果我们的印刷质量很差，颜色不正，出版的书就销售不出去了，在这种情况下，必须要提高质量，所以我们选择了华联，因为我们经过很长时间的合作，我们感觉华联印刷的质量、品质在国内是一流的。他们追求的是高品质的、高档次的，但是对于我们建筑图书来说，咱们不需要特别的高水平，考虑到实际，能够符合设计人员的需求、能够满足他们的要求就可以了，比如藏品、拍卖品，或者有些高档艺术品，那种印刷是需要特种印刷的，对于我们这样的出版社来说，我们不需要这么高。但是我们也不能选择印刷质量低劣的印刷长，所以最终选择了华联。比如我们正在做的一套书《建筑中国60年》，这是中宣部、新闻出版总署确定的新中国建国60周年庆典的百种图书之一，从作者和出版社来说，都非常满意，各方面质量都非常好，能拿出去代表国内建筑业发展的水平。也就是说，必须要求质量高，按照读者的需求，咱们密切配合，因为我越来越体会到一体化的重要性，哪种图书要求什么样的水平，咱们必须要沟通，要达到策划者的要求，也要要求数字化和先进的技术要求。
   
        再回过头来说一体化，我们和朱经理谈得非常融洽，其中有一个作者叫李壮，他策划的建筑出版图书市场反映非常好，我们非常高兴，他们也能够理解，这样的联合共同策划，才能使咱们的图书成功。我们的希望是这样，因为从去年谈到这件事，今年已经出版了好几种书，后面还有很多书要出版，因为这样的策划，使作者能够接受，如果作者不接受，这件事咱们也很难运作，只有作者接受了，市场也同时接受咱们的书，咱们的第一本书《奢华样板间》，就是和李壮合作，市场反映非常好，印了3000册，从市场来说，这种高版的书印3000册是很难的，读者反映很好，市场反映也很好，就是因为我们采取了商量的策略，大家都让一点，这件事就做成了，如果都坚持，我们也和有的印刷厂谈过，他们说这样做很难，那就丢掉了市场。今年一年，印刷厂的营业额也是很大的，对于出版社，有这样的合作，他的事才能做成，不至于把这一块放弃。
   
        天津大学出版社是以出建筑图书为特色，而且今年还提出，在中国要建成出版建筑书最强的出版社。我们没提“最大”，因为最大的是建设部下属的建筑工业出版社，我们出版社为什么要做到最强我们一定要把出版的建筑书的品质做好，一定要做高质量的建筑图书，包括内容的质量和印刷的质量，拿出去之后当应该是响当当的。

        出版、印刷一体化，实质上也是张经理提出来的“零距离服务”，只有真正做到这一点，我们的图书市场才能够繁荣，图书市场才会为现代化、为中国走向世界服务。
   
        谢谢大家。