【我要印】讯：什么是产品销售渠道？简单说，就是有自己的目标客户经过和停留，有机会销售的地方。

　　从CNNIC发布的24次中国互联网报告不难看出，不论是C2C、B2C网站的发展，还是网购用户数量，都已经形成了一个相当的规模，网络销售也已经逐渐形成气候。

　　谁能聚集购物的网民，谁能影响网民的销售行为，谁将成为下一个十年的商业的强者。

　　从第24次报告来看，搜索引擎排在网络应用使用率排名的第四名，使用率高达69.4%，在众多的网络工具之中，仅次于及时通信工具。也就是说，搜索引擎成为了网民购买的重要入口。搜索引擎对于电子商务买家的“引导”作用不容忽视。

　　由此可见，购物搜索正成为搜索引擎巨头在中国市场看上的又一块“蛋糕”。2009年1月，网易推出购物搜索--有道，6月11日，谷歌中国正式发布购物搜索测试版。在网购市场日趋成熟的背景下，这绝不是一般的搜索产品的竞争，而是争夺未来商业入口的重要的信号。

　　对未来商业的影响远远不仅于此，为什么？

　　电子商务的基础是流量，搜索引擎将会成为其他电子商务平台的入口。搜索引擎相当于一个营销通道。随着其在导购市场的份额逐步扩大，电子商务平台对搜索引擎的依存度将越来越高，未来，搜索引擎对于电子商务平台，将有着较强的议价能力。

　　艾瑞报告显示，有57.5%的网络消费者在购买前通过搜索比较。

　　网易有道搜索负责人周枫表示：“越来越多的人选择网络购物。但用户在面对各类购物网站和令人眼花缭乱的产品时，往往会感到难以抉择。‘购物搜索’相当于为用户与商家之间搭建一座便捷的桥梁。”

　　网易有道收录数百家网上B2C商城，商品数目达600万种。与此类似，谷歌购物搜索覆盖了国内数百家电子商务网站，用户输入一个关键词，谷歌购物搜索快速给出同一类型或者同一型号的商品信息。但作为电子商务网站的“窗口”，搜索引擎的功能和能量远不止于此。

　　网购的趋同性，导致当用户需要购物的时候，很可能就直接登陆淘宝网，选择往往局限在淘宝的店铺中。而其他的C2C网站，连进入用户视线的机会可能都没有。

　　淘宝由于先天的优势，占据着中国C2C市场70%左右的份额。从马云的布局来看，淘宝已然心存“戒备”，“淘宝担心用户对搜索引擎的依存度过高，从而在导入窗口上，失去对用户的把控。”所以，淘宝首先是甩开综合搜索引擎的影响，自立门户，并且运用强大的财力，做大量推广，包括中央电视台在内，形成既定的商业影响力，同时发挥对淘宝店家的控制力，将购物搜索置于淘宝商城和淘宝店里面。

　　谷歌购物搜索结果，还可以按照关键词相关性、价格高低和商品评分排列，提供更全面的商品信息和购买参考。例如，点击一个商品，谷歌购物搜索还会给出所有出售商家的信息、其他消费者的评论、详细产品参数，供买家货比三家。

　　而有道购物搜索除了提供用户评论外，甚至还为踊跃发表评论的用户设置了奖励制度。同时，有道还预先对商家进行入围资格的首轮筛选，以保证商家的诚信度和产品质量。

　　对于电子商务网站而言，搜素引擎的“介入”显然不仅仅是增加了一个营销渠道这样简单。对于中小规模的电子商务平台，搜索引擎的介入相当于给它增加了一个新的营销机会，而不仅是渠道。以C2C市场为例，目前C2C市场上仅淘宝、拍拍两家就占据超过80%的市场份额，

　　而搜索引擎的介入，对处于弱势地位的电子商务平台，提供一个难得的“窗口”。以有道购物搜索为例，有道购物搜索已经开始对所有的B2C网上商城，开放商品信息收录和更新接口——这意味着，任何一家B2C网站都可以自行通过开放的接口，向有道购物搜索平台传送商品的相关数据内容，进而将在售的商品信息收录到购物搜索的搜索结果当中。

　　“当搜索引擎的导入功能足够强大，尤其是占据某家电子商务平台交易相当份额的时候，事实上搜索引擎具备了相当的议价能力。”谷歌中国方面亦表示，自己的购物搜索结果是根据一定的排序算法自动生成，不接受任何为使某商品出现在搜索结果中进行的付费，也不会把自己的广告商或者愿意付费的商家的网站排在搜索结果靠前的位置。

　　与谷歌和网易有道不同的是，百度则呈现另外一种发展路径——依靠优势的搜索引擎资源，进入电子商务市场。

　　虽然百度有啊只是一个电子商务平台，并不是一个购物搜索引擎，搜索也仅限于站内。”但作为中国国内使用率最高的搜索引擎，百度控制了70%的左右的市场份额，在淘宝切断百度、谷歌等搜索引擎和淘宝的联系后，百度也率先封杀了进入淘宝的链接。但这并不能阻止顾客对百度搜索的偏好。

　　未来，无论是基于电脑的搜索使用，还是基于手机的3G搜索,从使用频率来看，百度都是不容忽视的影响电子商务平台的工具。

　　谷歌没有自己的电子商务平台，综合搜索产品落后于百度，谷歌的购物搜索产品的推广需要一定的时间，而百度则不同，凭借自己的研发能力，百度随时推出购物搜索产品，成为众多的小型电子商务平台的领头羊。

　　如果百度进军购物搜索市场，情形会发生很大的变化。在未来百度收录的电子商务平台中，当然首选自己的百度C2C平台---有啊。所以，当我们再淘宝开设网店的时候，不要忘了去百度有呀开店，除了进入平台，还要研究百度、谷歌购物搜索的规律。这不仅是一间店，是一个让搜索引擎找到我们的窗口。

　　对于网上卖家而言，购物搜索相当于为他们招揽买家提供了一个“窗口”。对企业级网络营销来说，我们不能和这些巨头们去争夺搜索引擎，我们只有找准时机，找准方法。

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