【我要印】讯：2009年9月16日，富士施乐在美丽的张家界举行了2009年打印机渠道商大会，会上不仅对全国业绩优秀的经销商进行了颁奖，同时富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷还对富士施乐过去一年的市场情况进行的总结，并对未来的发展进行了展望。在近3个小时的会议中，我们对富士施乐在中国的业绩有了初步的了解，但感觉依然意犹未尽，会后来自平面和网络的八家媒体对苏雷又进行了一次采访，苏总也耐心的为我们答疑解惑。

　　问：这几年，富士施乐渠道变化非常大，今年的策略在延续去年的一些策略，是不是我们今年会以纵深发展的思路去做？耗材方面是富士施乐打印机渠道今年重点，在这方面如何规划？

　　答：富士施乐的渠道策略在去年发生了明显的转变，由2、3年前区域核心制转向了更加拓展城市覆盖的扁平化渠道模式，经过连续几年坚持执行，大家也看到了我们取得的进展，包括城市的覆盖，和代理商的数量。在这个进展过程中，内部与外部都会有阻力，但是在业绩方面，所有人都已经信服，至少现阶段发展的道路中，这个模式是适合我们的品牌和产品的。下一步的工作就是不断地深化，今年重点是发展4、5类城市。中国的商业模式，特点是地方广阔，市场不是集中在几个大城市中，更多的中小城市孕育着更多的商业机会，很多厂商都看到了，真正能做到的并不多，富士施乐希望一步步的做到，我们会坚持和继续发展。

　　耗材业务发展到一定规模，如何规范和发展，这是我们必须要考虑和着手解决的问题。这次渠道大会在历年大会中是我们花最大篇幅介绍耗材的，而且颁发的4个奖项有2个直接和耗材相关，是根据耗材的业绩来决定奖项归属，而年度最佳业绩奖更是整机和耗材的总体考量。我们颁布的渠道策略、走向、组织调整、耗材的政策，都是希望建立一个可持续增长的业务模式。

　　问：您刚才多次说拓展中小城市，但是中小城市跟大城市商业用户的需求不一样，我们是否有专门针对中小城市推出不同的机型？

　　答：激光打印机主要还是集中在办公应用领域，真正进入到家庭还没有成为主流。在4、5级城市更多的应用在政府、以及与政府相关的客户和企业级客户。目前从需求看，没有看到这些用户对激光机或者激光一体机有特别的需求。我们的一些高端的产品在中小城市可能销量会有所下降，但是功能方面没有削减。因此我们没有特别的计划做定制的产品。但是我们会重视产品设计是否满足客户需求，例如在中小城市有个很大问题就是电力不稳定，我们的产品在这方面进行了专门的设计，在中国市场特别加宽了电压、电流对机器的冲击幅度。此外在服务方面，我们也会根据地域特点去规划。

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