布局电纸书

        做好“电纸书”，汉王信心十足。在电子书阅读器市场，刘迎建布下关键几颗棋子：打造核心技术，开发硬件制造能力，做好服务。

        汉王相关负责人介绍，核心技术很关键。电子阅读器的核心技术之一是E—ink屏，但值得一提的是，汉王手写输入以及手写输入的电磁传感技术，经过20年积累，在世界上名列前茅。汉王最新推出的电纸书，不仅支持用户对文本文档即时手写批注，还支持文档搜索功能。

        “硬件制造能力同样关键。将来我们想在这个领域做大，放弃制造很危险。制造也有技术，为什么会出现山寨机？就是因为很多欧美企业放弃了制造，而国内很多企业掌握了制造技术。”刘迎建说，汉王公司所属的汉王制造，在过去做手写板和绘图板等产品的过程中积累了经验，汉王保持了强大的生产力。

        在服务方面，汉王不只卖产品，特别注重和未来服务挂钩，让电纸书成为下载终端。电纸书压缩了一大堆环节，包括印刷、运输、仓储和销售等，它淘汰了纸媒介的很多缺点，增加了很多优点，比如重量轻、省电、承载等。因此，这个产品一出现，就决定了它将成为整个产业革命的开始。

        “做手机已经没有机会，要做电脑、彩电也没有机会了，但做电子阅读器就有机会。我们跟国外差不多同时起步，而且拥有自己的核心技术——手写识别，这方面亚马逊没有，索尼也没有，这就是我们的竞争力。”刘迎建对汉王未来的发展充满信心。

        皆大欢喜的变革

        刘迎建深深知道，电纸书这一步迈得好，汉王将可能成为出版界的朋友，推动整个出版行业向新的时代迈进，但一旦步子急了，也可能令出版业恐慌。

        刘迎建说，“做终端的，先进入肯定是获益方。但我们最关注的，还是变革中到底损失了谁？谁的奶酪没了？最好的产业变革是皆大欢喜的变革，能够推动共同繁荣，这是最好的；否则就会成为靶子，抑或两败俱伤，而这是最糟糕的。”

        如何创造共赢局面？刘迎建认为，要给自己设立一道篱笆、挖条沟。汉王不要跨进某个区域就行，千万不能一下子把手伸得太长。

        为此，汉王确立了两个原则。第一，汉王只当渠道不做内容，内容还是由作者、出版社及拥有版权的机构来做。第二，汉王把销售放在新华书店，让他们以前卖纸书，现在也卖电纸书。纸书能够挖掘出新的受众群体，增加新的阅读需求；而电纸书将带动传统发行渠道的销售码洋，使书店受益。

         目前，汉王与产业链上下游建立的联系可谓乐观。一方面，汉王与包括出版社、原创文学网站和数字内容提供商在内的部分版权机构建立了良好合作，实现利益共享，让内容创造者拿大头，汉王只拿少部分的服务费。同时，汉王避开受出版机构重视的畅销书、教辅类图书等领域，选择对其业务影响不大但仍具价值的畅销书等类别进行打包采购。

        另一方面，作为战略布局的重点，汉王与传统发行渠道——新华书店的合作也全面展开，新华书店成为了电纸书销售的主战场。在部分书店，电纸书的码洋并不比实体书低，甚至有书店总结“电纸书不是摆着卖，而是端着卖”。

        刘迎建说，以前这个产业不繁荣，是商业模式没搭建好。“理顺好产业链上各环节的关系，各方面利益都照顾到，让读者也满意，这个产业一定会更繁荣。”