【我要印】讯：中国版纳斯达克得脚步渐近，昨天，第一批10家企业集体招股。在10家企业中，北京以4家的数量居各省市首位。

　　是什么样的企业，能够喝到创业板的头啖汤？这些企业又是凭什么“法宝”拿到了令人瞩目的“路条”？通过采访，记者总结得出：选择新兴、有生命力的行业是登上创业板的必要条件，而如何说服投资者信赖企业未来的成长性，则是它们将要面临的巨大挑战。

　　以北京立思辰科技股份有限公司为例，这家公司做的事情并不复杂——办公信息系统服务。

　　公司的起步如今看来显得很平淡。当时，清华大学毕业的池燕明在校园里开了一间复印社，全部固定资产只是一台价值1000余元的二手复印机。而在1999年，立思辰公司创立之初，主要业务是销售国际大牌的办公设备。

　　让池燕明下决心不卖机器卖服务的，是他去美国发现一个现象：美国企业的办公打印和复印已经开始流行文件管理外包服务的模式，就是企业将整体办公文印管理交给专业的外包服务商，进行“按需打印、按张收费”，企业无须自行购置并管理设备，而专业的服务商通过一系列技术手段，监控所有的设备，提供全面的运营管理，帮助企业节省费用以及提高效率。

　　于是，一年之后，公司进行了彻底的转向。他们先后说服了国家工商总局、国航、中海油等这样的部委和大公司。以其中一家用户为例，使用了办公文印外包服务后，整栋大楼的打印机由400多台减少到196台，每页纸的打印成本减少了7分钱，而且企业再也不会为打印耗材和机器维修花一分钱，节省了不少办公费用。

　　“现在如果有人来买复印机，立思辰会告诉他，我们不会卖给您复印机，但是会给您一种比买一台复印机、买一堆打印纸更省钱的服务。”池燕明说。

　　正是这个看上去并不大的细分市场产品开发，使得立思辰大举发展。而作为首批七家获批的企业之一，立思辰也正是因为这一听上去新鲜，又显得绿色环保的公司业务，顺利地通过了证监会的一次次“大考”。立思辰的律师张明远向记者介绍，立思辰能成功过会主要是企业自身成长性和创新性的特点符合创业板对企业的要求。

　　池燕明说，公司的市场潜力巨大，在发达国家，大企业中85%已采用文件外包，而我国目前该市场刚启动。根据国外权威调研机构测算，若我国的文件外包应用比例达到发达国家水平，保守估计每年可为企业节约上百亿元人民币。

　　在说服了行业主管机构后，公司还要面对投资者的“诘问”。在昨天的路演中，投资者们最关注的还是企业未来的成长性。

　　这是池燕明被问及最多的问题，他早已能够回答得如行云流水。池燕明向投资者表示，在行业中的标杆企业表率作用能够保证公司的发展；国家出台的一系列能够促动服务外包产业发展的政策，能够保证前景；国外85%、国内才6%的普及率，能够看到潜力；本土竞争对手与立思辰的实力差距非常遥远，能够看到短期效益。

　　不要小看这几点，它们已经构成了一个完整的财富故事，而在创业板这种强调未来、强调发展的投资品种上，能够向投资者描绘一幅“看上去很美”的愿景图，使得他们甘心情愿地为这家公司掏腰包，将是立思辰等创业板上市企业要逐一面对的“大关”。