【CPP114】讯：John Gandy和Phil Gandy是一对父子，他们在1988年成立了一家名为Gandy Ink的丝网印刷厂。除了Gandy父子以外，这家公司还拥有一名员工、几台基本设备和一个位于SanAngelo（德克萨斯州）的占地面积为2000平方英且紧挨着一家小型剧院的厂房。刚开始，这家丝网印刷厂并没有取得什么收入，但是Gandy父子已经意识到把所有类型的活件都接下并不是创造利润的有效途径，因此，他们决定缩小自己的业务范围。

　　Gandy Ink公司确定了自己的第一个目标市场——礼品市场，他们主要向这个市场销售有收藏价值的复制品。该公司把主要目光锁定在了达拉斯、德克萨斯州、亚特兰大州和乔治亚州的礼品店身上，并很快在这个市场上取得了成功。但该公司在与小型礼品店合作的过程中也出现了一定的问题，这些问题慢慢积累起来就成为了Gandy Ink公司一个巨大的负担。于是，Phil Gandy开始寻找能够取代礼品市场的另一个充满了潜力的市场。1991年，在对T恤衫和其它衣服进行研究之后，Phil Gandy意识到大多数高中校服上的简单的文字和单色/双色图案远没有大学校服和专业运动服上所具有的图案漂亮。因此，他决定让Gandy Ink公司为各个高中生产高端校服。

　　该公司雇用了几个销售代表，并让他们在每学期开学的时候对各个高中进行走访。Gandy公司的设计师设计出了很多高质量的运动服，订购了大量的T恤衫和名牌时装，并很快将自己的产品推向了市场。

　　虽然公司的销售额在不断上升，但这不能使Phil感到满意。于是他提出了一个名为Gandy Guarantee的解决方案。这也就是说：如果订购了运动服和其它印刷服装的客户没有将产品成功地销售出去，Gandy Ink公司就会把所有订出去的服装再收回来。实践证明，这个方案是成功的，因为只有一个学校没有在实施这个方案之后的第一个学期里把服装卖完。Gandy Guarantee方案不仅使该公司在校服市场上建立了良好的声誉，并且使销售额取得了明显的增长。

　　1995年，Gandy Ink搬到了占地面积为5000平方米的新厂房，随着办公地点的转移，该公司又引进了几台绣花机。丝网印刷厂服装仍旧是该公司最主要的经济来源，但是Gandy的客户们发现绣花也是一项非常吸引人的增值服务。

　　随着时间的流逝，Gandy Ink公司不断发展壮大，销售额也在节节攀升，他们不但引进了更多的人才和设备，而且为自己的产品找到了更多的市场和资源。Gandy在2000年将自己的厂房规模扩展到了原来的两倍，五年后，他们又搬到了现在的办公地点——一个位于SanAngelo、占地面积为35000平方英尺的大楼。

　　作为一家小型丝网印刷厂，Gandy Ink公司不可能只生产一种服装，除了校服以外，他们慢慢发现自己也能为高中的田径队、俱乐部、乐团和小学和初中的类似团体生产服装。Phil Gandy说：“我们在小众市场里又发现了新的小众市场，学校里总是会发生一些令人兴奋的事情，我们就是要抓住这些机会。”

　　如今，Gandy Ink公司已经成长为了一个拥有75员工，且能为客户提供丝网印刷、刺绣以及包装和封装等配套服务的综合性印刷企业。Gandy生产的服装种类非常丰富，有：运动服、韵律服、基本服装和高级服装等。该公司还能在各种风格的毛衣、头巾和T恤衫上印刷自己设计的图案。

　　Gandy Ink公司的结构 

　　Gandy Ink的14名销售人员不仅为公司吸引到了大量的业务，而且提高了其在达拉斯、奥斯汀、圣安东尼奥和休斯敦等主要城市里的知名度。该公司还专门雇佣了几名专门为纳什维尔地区的客户提供服务的销售代表，他们把这个城市看作进入学校市场和整个娱乐产业的入口。

　　订单输入过程要从客户服务部门开始，那里的工作人员首先要对原稿进行检查和确认，然后再把它们发送到设计部门。Gandy Ink公司的客服人员使用的都是该公司自己开发的一款名为JobPool的软件，这个软件能在从订单输入到进入生产车间的整个过程中对原稿进行实时跟踪。这样一来，操作人员就能了解到印刷原稿在某一个具体时间所处的具体位置了。此外，这些信息还有助于公司确定每一个活件具体的完工时间。

　　设计部拥有五名设计人员，他们主要用装有Adobe Illustrator、Photoshop和其它具有特殊设计功能的软件的苹果MacintoshG5电脑进行工作。设计部门主要负责设计服装图案和宣传手册。这个宣传手册上必须印有该公司设计的所有图案，以供客户进行选择。此外，GandyInk公司还能根据客户要求，修改图案上的学校名称、吉祥物图案和颜色。
　　
　　该公司所有的设计都是原创的，而且他们会在制作宣传首次之前设计出很多图案，这样即便是在生产旺季，他们也能拿出大量的优秀设计以供客户选择，这样做的另一个好处就是能加快生产速度。

　　Gandy Ink公司的厂长兼艺术总监Sean Carter补充说：“我们在与学校合作的过程也遇到了很多坎坷。我们总是试图设计出全新的作品，而且一直以来都在与高中和初中合作——但是这就像篮球比赛一样，你在整个赛季中又能打出多少个漂亮的扣篮？”

　　客户们可以浏览Gandy Ink公司的网站，该公司的销售人员或客户服务代表也可以与客户通过电话进行交流，或者在合作过程中对他们进行拜访。客户选定了图案并为其添加了合适的文字，这个图案就会被上传到Gandy公司IT部门的服务器上进行数据备份。接着，这份原稿就会被发送到打样系统上进行打样确认。在此之后，客户服务人员会把图案的链接发送给客户，这样一来客户们就能在一个安全的网页上看到自己的服装图案了。如果客户想要对图案进行改动，那么这个文件就会自动返回设计部门进行修改，而修改后的文件很快就会被发送给客户，有时候客户只需要不到一分钟的时间就能对图案进行确认。随后，这个得到客户认可的文件就会被发送到订单确认部门和胶片输出部门了。

　　Phil Gandy说：“在整个活件的安排过程中，最令人惊讶的就是我们能与几百公里以外的客户进行合作，同时还能来到他们身边，为他们提供及时到位的客户服务。我们相信自己能为他们提供比其它印刷厂更好的服务。”

　　Gandy Ink公司的胶片输出部门拥有两台OYO热敏成像系统。所有相关信息，例如：油墨种类、印版尺寸和订单的印刷时间等都由胶片部门的员工负责确定和记录的。接着印刷文件就会进入第二个打样系统，操作人员会根据这次打样确认活件的生产指令是否正确。在经过确认之后，文件就会被送往制版车间，并在那里完成图像的曝光和制版工作。

　　Gandy Ink公司的生产部门拥有六台M&R自动服装印刷机，其中有三台Sportsman、一台Challenger、两台Gauntlets和一台Chameleon手动印刷机。此外，生产车间里还配有一台M&R空气干燥器。Gandy Ink公司一般用自己的Sportsman印刷机印刷白色衬衫或其他只需要一种闪光效果的活件，而用Gauntlets这样大型的印刷机印刷需要多种闪光效果的活件。

　　印后加工部门的员工主要负责为运动服的背面印上号码。他们主要用装有Adobe Illustrator软件的Summa Graphics刻字机来完成这项工作。