【CPP114】讯：一边是一路飞涨的木浆价格，一边是商场日益白热化的促销战，两难之间，生活用纸巨头维达选择了一条新的出路——将于明年1月推出非木浆产品。这是日前维达国际控股有限公司行政总裁李朝旺在“维达喜羊羊新品发布会暨华南经销商订货会”上透露的消息。

　　木浆价格一直上涨，生活用纸利润空间已经很低，维达推出非木浆产品，正是对此市场形势的突破之举。基于木浆库存情况及价格走势，生活用纸将在明年第二季度开始有不同程度的上升，同时各造纸企业必然会寻求高毛利产品作为新增长点。

　　新品价格略涨 企业都很谨慎

　　记者在各大超市观察发现，目前生活用纸市场价格上涨情况并不明显，一些品牌还继续以特价做促销，而新品的定价就比原有产品的价格有所上升。

　　在好又多，清风10卷装卷纸正在做促销，原价23.8元现价14.9元；维达经典蓝色手帕纸的价格变化不大，一年前大概是5.5元，如今是5.9元；维达10卷2千克卫生卷纸的价格是31.5元，而一年前的价格大概是28元。

　　熟悉市场情况的业内人士刘先生告诉记者，目前市场上生活用纸原有产品的价格基本变化不大，但一些新出的产品就比原有产品系列的价格略高。“如恒安国际最近新推了一个品牌，定位就是高端；而维达喜羊羊系列的价格也比原来产品价格略高。”

　　受访企业均表示，目前暂无提价计划。维达控股首席财务总监曾思豪曾在业绩记者会上表示，集团2009年上半年产品平均售价上升3.8％；上半年集团产品已提价，未来如何要视乎市况而定。维达李朝旺则告诉记者，维达目前没有提价计划，但新近的经销商订货价已是按照较高的木浆成本做了调整，将来还会继续上调。金佰利公司舒洁品牌市场部相关负责人陶先生也向记者表示，舒洁暂时没有提价计划，但会控制促销力度。

　　木浆价格上涨 产能过剩所致

　　“不少生活用纸的价格确实在悄悄上涨，这主要是由国际木浆价格上升引起的。”业内人士张女士告诉记者。据悉，纸巾、卫生纸等生产商面对的最大的问题，便是木浆这一原材料的价格上涨，因为木浆成本占纸巾制造总成本60％左右，是一项重要成本。同时，由于国内木材资源不足，不少造纸企业都采用进口纸浆作为造纸原材料，因此国际木浆价格的上涨，难免会使得企业的造纸成本上升。

　　据11月20日最新的数据，国际木浆的价格继续上涨，比如北美漂白软木牛皮浆的价格已达776.94美元/吨，与一周前相比上涨了7.5％；硬木牛皮浆的价格是459.15美元/吨，与一周前相比上涨了15％。

　　舒洁陶先生也告诉记者，从今年第二季度开始，木浆价格一直上涨，上涨幅度超过30％，目前仍处于上涨趋势。长期从事纸浆销售的王先生表示，国际木浆市场转暖。“全球木浆市场从今年4月开始迅速升温。早在3月，中国的木浆进口量就开始大增，6月进口量逼近140万吨大关。”

　　而在木浆价格上涨的同时，产能过剩也是造纸业不可避免的一个问题，产能过剩会否影响价格？李朝旺指出，由于金融危机和产能集中释放，2009年部分地区的生活用纸市场面临过剩的压力，但整体问题并不大。“生活用纸市场一般与GDP保持相同的增长速度，因此今年至少也有8％增长。中国生活用纸现有400万吨的产能。由于环保方面的要求，政府计划关闭60万吨的落后产能，占全部产能的15％，能很大程度上缓解过剩的压力。”

　　企业为保增长 转向高毛利产品

　　“原料成本一直上涨，但企业都不敢轻易说涨价，因为这可能会对原有的市场份额造成一定的影响。但不涨价又难以维持应有的利润空间。”业内人士梁先生直言目前生活用纸的利润空间已经很小，因此寻求高毛利的产品是保持增长的出路之一。

　　据悉，2009年上半年，恒安国际的毛利率增长让业界关注，其毛利率增长达41.4％，而去年同期仅为29.6％，提升10.8个百分点。其中一个很重要的原因，就是恒安持续以生产及销售毛利率较高的中高档纸巾产品为主，销售额约占纸巾业务的65.9％。

　　恒安国际CEO许连捷说，“一般情形下，下半年都要好于上半年，上半年因价格下行压力较大，恒安虽没有调低价格，但有买赠的促销活动。下半年因纸浆价格回升，价格下行压力降低，加上纸尿裤新品等的入市，销售状况将好于上半年。”

　　而在寻求高毛利方面，维达方面则指出其将加大现代渠道的投入；二是加大非卷纸方面的力度，个人护理系列将是一大亮点。记者发现，维达在其新品“喜羊羊系列”中，就推出了湿巾、婴儿湿纸巾等新品，这些新品被认为是高毛利产品，而李朝旺也表示维达将在高毛利产品方面做很多工作。他于业绩记者会表示，旗下湿纸巾代工业务管制利润率为8％～10％，毛利率则较高约为47％，未来会发展成人及儿童产品业务，并预料个人护理产品业务于未来3～4年占收入比重升至10％。此外，李朝旺还透露，维达将向下渗透二三线城市，针对低端市场的非木浆产品将在2010年1月推出。

　　对于造纸业的未来发展，业界称行业集中度将逐步提升。据悉，目前国内达30万吨以上产能的有维达、恒安国际等企业，市场高度分散，但未来将向两三家企业集中。

　　明年二季度 生活用纸将涨价

关于木浆价格上涨的压力，维达李朝旺表示，公司有议价能力消化成本的压力，“这得益于我们与供应商长期的合作关系，维达能拿到最大的价格折扣。”同时，他还认为木浆价格是有周期性的，并不会一味地向上涨。他还透露，目前维达木浆的库存可使用到明年3月，因此目前受木浆价格波动影响不大。

而另一纸业大户恒安国际的中报也透露，恒安于去年第四季度和今年上半年以较低价格增加木浆库存，至今年上半年，库存达19万吨，足以用至2010年1月，从而使免受木浆价格波动影响。

业界预测，生活用纸的价格上涨将在明年第二季度开始比较明显。舒洁陶先生认为，未来价格会否上涨目前还不好说。业内人士张女士则认为，生活用纸未必会出现全面涨价的情况，这主要视供求关系而定，如果生活用纸供过于求，那么“想升都升不起来”。


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