虽说是新兵，但我想汉王科技的身世以及如何走上电子书的道路大家可能都知道一些，鉴于汉王在推广电子书方面的投资，我也被媒体凑热闹封了个“中国电子书产业布道者”的虚名。这些都是历史，媒体上有各类演绎版本。将来汉王在数字出版领域将扮演怎样的角色呢？会不会模仿Amazon和出版社争食呢？我想大家会关心这样的话题。如果用Vision(愿景)来概括汉王要做什么，我总结成一句话，那就是“做好出版产业的服务生”。说得再直白一点，就是在数字出版的大潮中，为在座的各位出版机构以及读者提供完善的服务。至于利润来源，自然取自出版机构的数字出版收入和利益的增长了。

　　作为阅读终端提供商，将会为出版产业提供怎样的服务呢？对此，我简单用公司的战略规划的三个阶段来描述一下。

　　众所周知，在阅读价值链上，终端设备的制造可能是价值微笑曲线的最低点，而汉王本身也需要战略上实现产业平台升级，一次我们的宗旨就是提供“阅读解决方案”。为此，汉王实施了三步走的部署。

　　第一步是广泛采集优秀书籍，实现内容的数字化并和电子阅读器终端捆绑销售，同时搭建结构简单的电子书下载平台，在培育市场的同时，实现数量上的突破，为实现产业升级打下基础；

　　第二步是搭建大型的电子书报交易平台----电书贸(ebooks mall)，使之成为出版机构销售电子图书和读者下载电子图书类商品的第一平台，提高发行效率，降低交易成本，使出版机构不用太多投入就可轻易从数字出版方面获利；

　　第三步则是搭建整合性阅读解决方案平台，该平台不仅向普通读者提供全方位、多通道的阅读解决方案，更向出版机构和企事业单位提供数字加工、信息交流、知识产权的二次开发、无纸化办公以及个性化出版、个人出版辅导、资助平台等专业的阅读解决方案。

　　目前，汉王战略的第一阶段已经完成，正稳步迈入第二阶段。为此，公司构建了更为广泛、深入的战略联盟，整合价值链上下游优势，努力成为中国最大的阅读服务提供商。基于此，作为IT企业，汉王更频繁地出现在出版产业的展会、论坛、研讨会，并被出版社等版权机构所接纳。例如在法兰克福书展上和哈伯・柯林斯的合作就是一个很好的例证。

　　很显然，无论技术怎样进步，开发人员和硬件技术都无法取代编辑们依赖经验积累起来的智慧。在出版价值链中，出版机构仍然把持着最核心的资源，即使今后个人出版兴起，但编辑们对内容的挖掘、把握、整理、推介等对作品阅读价值的提升都至关重要。数字出版时代，我们应该阅读更高价值的读物，这一需求也锁定了专业出版机构的不可被替代性。而为专业的出版机构和个人提供更完善的服务，才是我们这种以技术研发型和服务型企业的主要职责。

　　四、知识产权的保护和商业模式的创新

　　在探讨一个大家都更关心的话题，那就是知识产权的保护和商业模式的创新。以自主研发起家的汉王在此方面有很多感慨。譬如一个月前，在深圳的某展台上我看到了和汉王电纸书几乎是一奶同胞的山寨电子书，而我们用真金白银采购来的正版电子书因网上存在盗版内容而未能充分发挥其威力。对此我颇为苦恼，记者们也形象地称我“拍桌怒斥”。关于我呼吁“打击山寨盗版”的文章在网上激起很多反响，但奇怪的是读者中赞同严厉打击山寨盗版的并不多，这也引起我更深入的思考。读者和经营者的立场尽管并不相同，但这是一个事实，我们不能只呼吁打击而忽视这个事实的存在。

　　大家都知道，全球软件企业中被盗版最严重的是哪一家企业？是微软。但世界上最赚钱的软件企业是哪一家？也是微软。再来看硬件，全球硬件企业中被山寨最严重的是哪一家企业？是苹果。但世界上最赚钱的硬件企业是哪一家？也是苹果。为什么？

　　对此，我们公司做战略的小伙子曾向我形象地描述过其中的奥秘，鉴于时间和场合，不便和大家分享，但有一点可以确认，那就是即使在目前不如意的知识保护环境下，只要大家同心协力，勇于探索，就必将能找到更好的解决之道。方法总比问题多，这并非虚话。而对于新的商业模式的探索，汉王科技也期待能和各位同仁展开深入的对话。

　　谢谢大家！
 

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