01商业分析

回顾喷墨轮转的爆发

  2019年被公认为是中国喷墨印刷发展的元年，喷墨轮转之所以能够在中国全面爆发，有两个重要原因。一方面，方正桀鹰喷墨轮转在历经14年研发和技术积淀之后，对产品设计进行了全面升级，打印质量和稳定性跨越了奇点”，打印质量完全媲美日美等国际品牌，这让中国制造的喷墨轮转打印质量获得了行业的一致认可。另一方面，方正秉承“为用户创造价值”的理念，大幅降低了喷墨轮转印刷设备的准入门槛和使用成本，让众多民企用户也能买得起，用得起，赚得到。

  虽说喷墨轮转起源于直邮票据的数码印刷，规划于图书按需出版的POD，但是在中国，喷墨轮转的爆发却得益于商务按需和教培印刷。一方面是中国有着像方正一样肩负行业使命的领军企业，一直在孜孜不倦的探索着行业的前沿技术；另一方面是中国特有的印刷市场机遇。待到技术成熟+市场机遇的双重作用重合、叠加，就会碰撞出新的火花，孕育出新的行业突变。因此，2019年的方正喷墨技术过硬，准入门槛适当，商业逻辑清晰，这才引领了喷墨轮转在中国的全面爆发。

选择逐渐回归理性

  喷墨轮转在历经6年的高速增长之后，国产品牌如雨后春笋。很多行业相关企业一脑门的扎进喷墨轮转这个细分领域，很多制造商都以为自己可以制造喷墨轮转印刷设备，可以分杯喷墨轮转之羹。哪知道“一入喷墨深似海，回首欲退难全身”。想造出喷墨轮转设备并不难，难的是能造出好设备，难上加难的是造完黑白机才发现彩机才是主角。

▲2015-2024年中国喷墨轮转装机量数据

  对于众多国产喷墨品牌来说，很多企业在入场前都没有做过系统的市场调研和行业分析。入行之后才发现，喷墨轮转不像印染行业，或者工业喷墨，亦或喷码行业那么单一和纯粹。总的来说，喷墨轮转是以纸张喷墨为主的印刷细分领域，其核心产品是类书刊印刷和商务印刷。

  可是谁知道书刊印刷的系统制造商必备条件就是印前软件系统+印刷生产系统（也可细分打印和裁切）。

  印前软件听起来简单做起来难，否则国产印前软件供应商为何只有方正独占鳌头？就是因为印前软件技术并非一朝一夕就能练就的。方正之所以能成为中文印前系统供应商，就是因为它曾经肩负历史使命，把中文汉字成功输入电脑，之后又冲破了国际厂家对印前技术的封锁，研发了以中文解析为优势的RIP技术。从而奠定了中文印前软件系统供应商的身份和角色。40年来，方正一直在深耕印前软件技术和行业前沿技术。因此，方正引领喷墨技术有着天然的印前技术优势。同时，随着喷墨技术的日趋成熟，方正也一直在探索着喷墨技术的最新应用和整个喷墨印刷的系统控制技术。加上引进国际领先的连续纸裁切技术，让方正成为了唯一一家能够掌握从印前软件，喷墨控制，以及印后分切等一整套拥有核心技术的喷墨轮转系统制造商。因此，当其他入局者还在欢呼自己可以打印出黑白图文的时候，方正已经把黑白印刷设备制造得更成熟和稳定。同时，又把行业悄然推进了更高维度的彩色喷墨印刷赛道。

  一开始，快印领域的黑白喷墨轮转主要是替代高速黑白碳粉数码印刷设备。大家以为黑白喷墨没有行业门槛，后来才发现，书刊图文按需印刷要面对诸多繁杂的格式文件。仅文件格式就纷繁复杂，以黑白打印彩色文件为例，很多企业没有成熟的流程软件，买了设备才知道黑白喷墨轮转很多时候需要在打印环节把彩色文件自动转单黑，然后再打印。没有成熟的印前系统，前期的文件处理就会让他们焦头烂额。

  在使用户一段时间之后，那些从来没有做过生产的企业才会逐渐认识到：生产型设备需求的第一性原理是品质+稳定。

  传统印刷厂作为资深行业设备用户，自然是选择有行业经验和品牌的设备。但是从来没有质检环节的图文快印店为了快速跻身市场，欲把POD加身，从此店长变厂长。因此，就有盲目冒进者选择了低价和非品牌的喷墨印刷设备。使用过一段时间之后才发现，生产型设备的稳定性和便利性是多么重要。POD印刷比传统印刷对设备的稳定性要求更高，为什么呢？这主要就是因为POD主打一个交货期，交货期快才能体现数码的价值和价格，因此，订单下了之后，设备故障，或者稳定性不够，会让生产者苦不堪言。久而久之，出货不及时和质量不稳定就会严重影响到企业的业务和利润。因此，在很多企业复购POD设备的时候，很多企业就会考虑选购品牌设备。从黑白机到彩色印刷机，无不使然，各种品牌都有在复购设备的时候更换选择方正设备。

  经过从初试黑白喷墨轮转的入行学费到彩色喷墨轮转的再次踩坑，这些痛苦的行业经历无一例外都让这些小品牌选购者无不伤痕累累或者记忆深刻。因此经过6年的喷墨轮转品牌的市场检验或者亲身体验，让很多入行企业从最初的黑白喷墨轮转鱼龙混杂阶段，到彩色喷墨轮转逐渐变得日趋理性和成熟。因此，才有了现在方正整个喷墨设备的订单暴增的场面。

  接下来，再从产品和技术的角度剖析为何只有方正才是可靠稳定的喷墨轮转印刷系统。