【CPP114】讯：汉王最近又有了大动作。这一次的动静差不多能够让数亿中国人听到“汉王电纸书”的名头——从12月1日起，在中央电视台新闻联播之后，

　　事实上，就在出版业界热烈讨论手持电子阅读器将怎样改变出版流程的同时，“汉王电纸书”作为一款国内知名的阅读器正在急速扩张其市场领地。在全国甚至全球范围内，“汉王电纸书”的广告铺天盖地登上街头的灯箱、报纸的版面、广播电视的时段。11月底，汉王又在深圳摆下“筵席”，邀请全国部分新华书店人士“共享数字盛宴，远瞻辉煌未来”。在刘迎建雄心勃勃的战略中，他要把“汉王电纸书”推销给所有的读书人。

　　新华书店热卖“电纸书”

　　在这场名为“共享数字盛宴，远瞻辉煌未来”的论坛中，汉王是名副其实的主角，刘迎建则是焦点中的焦点，尽管他谦虚地表示：“我谋划了很长时间与新华书店人士进行一次高峰会议，因为我们卖的是电纸书，书一定要在新华书店卖，这是全中国老百姓都知道的事。”

　　在此之前，汉王擅长的出货方式是通过渠道，新华书店出货量份额一直不大。但汉王很快就发现，电纸书在新华书店的销售量增长得非常迅速，并且势头强劲，“每个月的增长速度都很快，超过我们的想象”。为此，汉王专为新华书店卖场设计了“定制产品”—— 518A。在硬件、功能相同的前提下，汉王在内置的图书资源方面下了很大工夫，图书预装量远远超过其他渠道的产品。销售总监孟庆君说，电纸书就是书，就应该放在新华书店卖，而图书的资源或许将打动购书人的消费欲望。

　　刘迎建对新华书店的合作伙伴说，汉王电纸书的市场是每个家庭、每个读书人，进入市场的销量将是百万级。在当前，国内市场还没有其他有力的竞争者，汉王电纸书广告宣传先入为主，对销售、品牌至少有好几年的推动效果。新华书店长期以来是卖书最有“人气”的地方，在数字变革中，在新华书店抢占先机势在必行。

　　而汉王的推广策略也暗合了新华书店数字时代的愿望，尽管有新华书店仍对数字出版抱有深深的忧虑。河北新华创想公司的副总经理张雷在论坛上说，互联网已经成为读者获取信息的主要渠道，读者从纸质阅读到电子阅读的转型、传统的纸质出版模式向多元化的网络模式转型，已经成为大势所趋。面对读者阅读方式的改变，以前买纸质图书的读者现在可能更愿意用阅读器看。他将新华书店的角色定位在整合资源、提供平台上，这种趋势已经不可逆转。甘肃新华书店总经理助理丁琪认为：2009年被称为电子书年，数字出版流程使出版产业发生了深刻的变革，网络建设和数字阅读产品的增值服务正是传统书店不得不面对和研究的课题。河南新华书店副总经理徐少山说，在数字时代不得不重视的是，读者多元化、阅读多介质化，新华书店卖电纸书给读者提供了多样化的选择。他期望电纸书和新华书店建立起精耕细作、互利共赢的合作关系，共同培育、引导读者的阅读习惯，携手把数字阅读引入大家的生活，让数字阅读成为中国人生活的一部分。而记者了解到，新华书店1月~10月的电纸书销量已经超过1万套，每个月以8%的速度增长，11月增长的势头达到15%。

　　占领读书人的阅读时间

　　刘迎建说，汉王有3个愿景：第一，做世界数字出版领域的先锋者；第二，为数字出版及传统出版社转型提供服务；第三，为广大读者提供更现代化的阅读体验。这位在IT业界多少有点低调的“大腕”迅速在出版业界声名赫赫，有媒体甚至冠之以“数字出版布道者”、“电纸书教父”的名号。整个出版业界都不得不向他手中的“电纸书”投去关注的目光。

　　刘迎建分析，人的一天有24小时，一部分是睡觉、吃饭、上班等为延伸自我生命的限制性时间；很少一部分是自由的非限制性时间。在自由时间里，读书时间并不多，读书要与各种休闲活动竞争，读书也许意味着就不能去玩游戏、上网或看电影了。而有了电纸书之后，阅读可以“碎片化”，在路途中、在排队时，无聊的时间都可以开发出来变成阅读时间，图书产业会因此更加繁荣。而刘迎建要做的就是设法占领“可以开发出来的阅读时间”，而办法很简单——让阅读更精彩、更有趣、更方便。

　　目前电纸书具备了手写、录放音的功能和多种格式的解析。但刘迎建计划加入更多的元素，让电纸书更吸引人。例如为电纸书加一个摄像头；推出彩色电子纸；推出3G产品；推出可任意折叠的柔性电子纸等。刘迎建说，出版界一定会面临更多的机会，因为读书可以互动，是轻松愉快的，可以跟其他任何一种娱乐项目相竞争。

　　令刘迎建更有信心的是，有数据显示，2009年，全球的电子书出货量718万台，不远的2010年将达到1221万台，到2012年将超过1831万台。与此同时，专家预测2030年90%的图书都将是网络版本。数字出版已成为一股滚滚而来的热潮。

　　对于未来发展，刘迎建认为，电子阅读器取代纸书一般有3个条件：一是某项功能必须非常突出，比原来的东西要强很多；二是可以覆盖过去所有的功能；三是价钱合理。从这些方面考量，纸书是不耗电的，电纸书说什么也要耗电，因此电纸书替代纸书是不可能的，但纸书将来会走向艺术化，变成收藏品。而电纸书则将在未来占领读书人的阅读时间。

　　“二八”分账的聚拢效应

　　事实上，汉王电纸书要持续发展，关键的问题并非硬件技术如何领先，内容资源是汉王市场棋局中的制胜关键——毕竟，没有资源的电纸书只是一个科技产品而已。在这个问题上，刘迎建一方面大胆展示电纸书的未来必然趋势，另一方面则小心翼翼地与出版社开展着资源共建、共享、共赢的合作。

　　刘迎建希望用电纸书当敲门砖，把数字时代的出版链条打通。他认为，在数字出版链条上有五大环节最重要，即内容、数字化、服务平台、网络运营商、终端。当前产业的现实是，服务平台、网络运营商、终端都开发出了“金矿”，只有产业最重要的内容创造者收益最少，这是数字出版产业还没有完善的表现。他说，整个数字出版未来的传播流程中，出版社的角色至关重要，内容是产业的源头，只不过过去是在纸上进行传统的加工，未来则要进行数字化加工。

　　刘迎建为此提出了与出版社“二八分成”的设想。他说：“汉王与出版社二八分成，关键有3条：一是二八分成；二是零售价由内容创造者定；三是加密，也就是版权保护。我们汉王这次一定要带个头，让整个产业重新整合，使创造内容的人能够获得价值回报，让书更精彩，这是我们的理想，把时间从游戏机等其他方面夺回来，还有些无聊时间，要让这些时间变得精彩起来。”

　　汉王销售总监孟庆君告诉记者，在汉王电纸书的后台已经建成一个电子书城，里面有上万种图书、几千种杂志、上百种报纸。“我们享有两年或者三年版权的纸质图书大概有10万本，版权方面的投入是巨大的，一是购买正版的图书版权，现在我们电纸书预装的内容有一部分就是购买不同出版社精品图书的版权。二是通过和出版社、专门做资源的网站，例如中文在线、盛大文学、红袖添香等进行版权合作。三是与出版社进行数字加工合作，为出版单位免费做数字加工服务。我们的策略吸引了越来越多的出版社，未来，手持电子阅读器内置的书籍和网站上的正版书籍会越来越多，你想看到的任何热门图书都可以在电子书城看到。”