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解密汉王电纸书成功之道

2009-12-16 08:44:08.0 来源:CPP114 王琦 责编:王琦

摘要:
不久前,“谷歌侵权”案炒得沸沸扬扬,就这一事件,刘迎建也表示版权问题对于数字出版行业来说,是一个不小的障碍。但汉王表示要“做好出版产业的服务生”,电纸书并不是抢夺出版界的市场,而是作为阅读终端提供商,更好地推广出版的作品。这样的定位减弱了出版商对于版权的担忧。
  【CPP114】讯:汉王从幕后走到了台前,一改以往低调沉稳的行事风格,转而斥资一亿用于广告费,树立我行我素的豪赌风格。在行业内外怀疑市场“虚热”的情况下,汉王懂事长刘迎建却大胆预言,汉王电纸书的销售将突破50万台,明年将有两三百万台,是什么给了他如此大的信心?

  技术过硬

  成立于1998年的汉王科技股份有限公司,在联机手写识别、光学字符识别、数位绘画板等领域拥有多项自主知识产权的核心技术,综合技术水平在国内外均处于领先地位。不难发现,创新一直是汉王的主旋律。
  “9•11”事件后,美国国土安全局的防恐安全举措使得生物识别技术备受关注。眼光颇具前瞻性的汉王与时俱进,在“人脸识别”这一生物识别技术上有了很大的突破。这些识别技术纷纷运用到了各个领域,而今电纸书这一行更让它大展拳脚。过硬的中文识别技术,使得包括kindle在内的国外品牌都无法超越它。中国国内市场这块大蛋糕,就足够汉王啃个够了。据《中国图书商报》统计,目前我国网民已经超过了3亿,数字图书馆的用户已经超过了1000家。只要占有了国内的市场,在慢慢开发,可谓潜力无限。
  而汉王的“野心”也不至于此,据悉,美国新闻集团下属出版集团——哈伯柯林斯也向汉王表示了合作意向。在原有的技术基础上,汉王正在研制和完善多国语言手写识别技术。走出国门,笑傲国外,指日可待。

  品牌超前意识

  技术研制,产品开发固然重要,品牌树立更不容忽视。在品牌如林的市场,即使你有技术,也不一定能够成功,那么怎样才能脱颖而出呢,这又是一门学问,且看汉王是如何做的。
  刚入电纸书市场,汉王就斥资一亿来造声势,有人说汉王太过于疯狂。携手巨星许晴,抢夺央视黄金时段,大街小巷的传单,广告铺天盖地,如今行内外还有谁不知道汉王电纸书。从产品生产型向品牌经营型的一个转变,汉王可谓声势浩大。当然这不是任何一家企业都能轻而易举做到的事,技术、资金、管理,无一可缺。
  要想拥有市场占有率,汉王不能再像过去一样低调了,这种“高调”入市,也是一种策略,报网上的版面证明了它成功地赢得了媒体的关注,这种免费的宣传何乐而不为呢?

  与出版界共赢

  不久前,“谷歌侵权”案炒得沸沸扬扬,就这一事件,刘迎建也表示版权问题对于数字出版行业来说,是一个不小的障碍。但汉王表示要“做好出版产业的服务生”,电纸书并不是抢夺出版界的市场,而是作为阅读终端提供商,更好地推广出版的作品。这样的定位减弱了出版商对于版权的担忧。
  关于和出版业的利益分配,又成了媒体关注的焦点。汉王初步决定内容提供商的分成可占八成,相比起谷歌的63%、方正的40%以及中国移动的40%,优势显而易见,但真能付诸于实践吗,笔者只能说请拭目以待。
  而今,汉王也正处于搭建大型电子书报交易平台的阶段,在产业整合这一点上,汉王也走在了前列。


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