柔版制版商再思模式破局力量
2009-12-21 00:00:00.0 来源:CPP114 覃丽妮 蔡志华 责编:严影
- 摘要:
- “我们要让客户知道我们在同行中‘破局’的力量,通过打破以前的格局来进步。现在同行中有人效仿我们,这也是‘破局’,是压力也是动力。社会竞争和快速发展,让我们都在寻找‘破局’力量。我们将走品牌路线。价钱低,不能再挂在嘴边,企业发展视乎‘产品的质量’、好的设备、优秀的团队等,做好这些工作来树立品牌。”眼看2009年快要走到尽头了,苏汉明突然相约“我要印”……
Ⅰ.营销篇:普及后发展
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产品先普及后发展,普及前提是成熟的商业模式,人人都明白,但并非“人人有能力做到”。昔日,苏汉明步步为营,中国柔版制版领域,在他眼里,如同俄罗斯方块,他如同设计师,以“设计——制作——制版——物流”服务体系保证了“先进管理+先进设备+低价”的模式吸纳了“量”;以公司先进的软硬件保证了柔印版材的“质”;他还试图对“中小型制版生产商”进行“优化组合”,“我们做生意,承担一部分资金。我们在供应商那里争取更大的支持,(中小制版厂商)他在客户那里找到好的订单。”[注1]言下之意,(中小制版厂商)把生产交给爱达森做……
成本控制是爱达森保证低价的决定性因素:量大化;以生产自动化(电脑化)、员工激励机制等保证生产管理效果;节约及节能(减少公司内一些不必要的浪费)等。
爱达森通过“先进的软硬件”来保证柔印版材的“质”:两台进口制版设备、两台中山地区最大尺寸的进口输出设备(112.2*93cm)、二十多台电脑及相关附属设备;还有保证版材质量的带制冷的晒版机的引入;生产车间的电脑化;成熟的企业软件管理系统;成熟的软件技术开发人员,可以处理制作来自世界各地的外来文件,处理各类印前处理软件及国内外多种字体……
“我们让老板专心接订单。对客户而言,制版质量是提升了。因为行业象我们这样的拥有多台制版、输出、晒版、电脑设备的柔版制版企业并不多见。柔版版材的原材料也由德国巴斯夫、杜邦,杰特,等知名供应商提供”。
“同行内渐渐意识到柔版制版企业的格局是需要改变的。爱达森的模式,一可保证生产,二可保证印出来的产品的效果,较使用以前的设备印出来的印品要更标准和规范”,苏汉明表示,公司通过以上的服务体系和模式,经过2009年的实践,在量上是真正做起来了。
爱达森带制冷的晒版机,液压升降
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“0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是爱达森的重要卖点。在2010年的元旦即将到来之际,这还是卖点吗?他话里行间出现了微妙的变化:
“0.1元/平方厘米的柔印版制作,初期也投入了不少资金进去,但一个企业的发展是不能仅以价格来定位的,目前来说价格低廉是我们的优势,但是这并不是我们维持订单的长久之策。用户的要求是非常严格的,但是量大必然会衍生出质量是否能够保证的问题,当下需要做的就是对质量的再提升,例如通过自动化高的设备来使柔印版材的稳定性进一步提升”。
在苏汉明看来,目前公司的“软硬件”是远远不够的,他表示“两年就更新设备”,并花大力气继续提高人员素质。未来,“0.1元/平方厘米的柔印版”的价位营销策略会否改变?苏汉明表示不会。“我们的价格不会提升。中国人为何用如此落后的印刷版?激光雕版的使用量占到了国内制版的70%,很多人都在拼效益和利润。我要让人家觉得价钱不是最重要的因素”“做民族企业,推动行业发展,这对国家有利。”
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“通过与我要印的合作,不仅增加了企业的曝光率,通过企业在网络的推广,带来了很多的订单。”网络营销已成爱达森营销策略的重要“棋子”。
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